邯鄲，河北省歷史文化名城，擁有近千萬人口的大市。截至2020年年中，品牌房企已入駐16家。其中，美的置業這家起源于廣東佛山的新晉千億房企，已穩坐市占率第一多年。
美的置業2011年首入邯鄲，至今已在邯鄲深耕近10年。邯鄲作為在華北區域布局的第一個城市，同時也是美的體系內唯一一個集空調加工廠、地產、裝配式工廠三個產業同時落地的城市。
經過10年深耕，美的置業已成為當地名副其實的龍頭房企，以高品質樹立了良好的客戶基礎與口碑，隨著深耕進入收成期，公司在邯鄲的業績也得到不斷釋放，自2017年開始，連續多年在邯鄲市占率第一。
回顧美的置業在邯鄲的布局路徑，我們認為美的置業能在邯鄲取得今天的成績，主要得益于先天優勢、前瞻布局、多元拓儲、通盤平衡四大因素：
一、
先天優勢：良好的品牌認知度，為美的置業進駐打下了良好的基礎
選擇邯鄲作為其走出佛山較早布局的城市之一，我們認為主要基于兩方面原因。一是由于美的邯鄲工業園2011年1月在邯鄲建成投產，為美的置業后期的進入樹立了良好的口碑和品牌認知度。
另一方面，是由于邯鄲自身的交通及人口優勢。邯鄲位于晉冀魯豫四省要沖和中原經濟區腹心，是晉冀魯豫四省交界的綜合交通樞紐，也是晉冀魯豫四省交界區域唯一具備鐵路、公路、航空的城市，交通網絡發達。同時邯鄲也具有龐大的人口基礎，但早期房地產市場發展緩慢，2011年進駐品牌房企僅三家，市場可發展空間較大。
二、
前瞻布局：緊跟城市發展方向，搶占城市發展先機
布局路徑可分為三個階段，每個階段的布局均體現了城市布局的戰略前瞻性。
第一階段(2011-2014)：主城區單項目深耕，樹立高品質品牌口碑
2011年8月首入邯鄲，拿下邯鄲美的城項目，該項目位于邯鄲主城區邯山區，緊鄰支漳河畔、南湖公園。項目總建面105萬方，總共分三期開發。
通過對美的城的匠心打造，在當地樹立了良好的口碑以及高品質企業形象。邯鄲市場早期以本土房企為主，產品設計、物業服務等均有所欠缺。美的城是邯鄲首個開盤前先打造園林展示區的項目，除保障產品質量外，美的置業在園林景觀、入戶大堂、公共區域等加大成本投入，并通過人車分流，提升物業服務水平、各樓棟配備專屬物業管家、園林定期提升等細節，不斷提升業主居住體驗感。
美的城的高品質也贏得了市場的認可，2012年7月8日首次開盤，首開成交金額約6億元。
第二階段(2015-2017)：跟隨城市發展東拓，大力布局叢臺區
2015-2017年，美的置業除深耕邯山區外，大力拓展叢臺區，并成功進入復興區，實現主城區全布局。2015年，拿下第二個項目美的時代城，該項目臨近美的城。2016年首進東區，拿下美的羅蘭春天項目，同年再收購梧桐林語項目，并取得東部美的城項目。此后又相繼在叢臺區拓展了美的幸福時光、美的果園里、滿庭芳等多個項目，大力拓展叢臺區。2017年又成功進入復興區，布局西部美的城項目。至此，完成了主城區的全覆蓋。
隨著城市東拓，東部新區發展提速。2012年坐落于東部新區的邯鄲高鐵東站正式開通運營，京港澳高速、青蘭高速、309國道等交通網逐漸完善，東湖公園、體育中心等配套加速建成，東部新區成為新的新城中心。美的置業自2016年布局東區后，不到1年拿下8個項目，搶占新區發展紅利。
第三階段(2018-至今)：提前布局和下沉，在未來城鎮化擴張方向上提前占位
隨著邯鄲城市不斷發展以及主城區開發日益完善，未來遠郊及縣將成為承接城鎮化擴張的主要區域。美的置業提前占位城鎮化發展區域，將布局區域下沉到遠郊，成功布局永年區、冀南新區、肥鄉區。
未來將機會型進駐邯鄲的下屬縣，重點考慮板塊庫存和去化周期，優先選擇近三年供地較少的縣域市場，多種形式嘗試有市場、有價格、有利潤的縣域市場。
三、
多元拓儲：利用產業資源優勢，多元化方式獲取土儲
在邯鄲的土地獲取，采用招拍掛+合作+收并購+舊改等多元化方式并舉。
合作：合作為美的置業在邯鄲獲取土地最重要的方式之一，在邯鄲的過半項目均通過合作獲取。如與永年本土企業簽訂合作協議，成功進駐永年;與本土房企簽訂合作協議，成功進駐冀南新區等。對于合作，美的置業以平等互惠、合作共贏的態度，得到了合作方的認可，除了單項目合作，合作方更主動幫助美的置業推薦項目，進行二度合作，也在其他城市項目上進行注資入股，達成長期戰略合作關系。
舊改+產城融合：在邯鄲深耕的同時，不忘履行企業的社會責任，積極參與舊城改造以及新區的發展。美的邯鄲工業園以及邯鄲聯城住工綠建科技產業園項目均落地于邯鄲的經開區，帶動了片區內的產業發展。叢臺區為邯鄲的老工業區，隨著國家產業發展轉型升級，大量紡織業企業被淘汰，公司主動幫助政府解決破產企業清算以及下崗職工問題，盤活爛尾項目，如接手國宏公司國宏世家地塊，開發美的梧桐林語。
除此之外，積極參與叢臺區的舊城改造，與政府簽訂東部美的城舊村改造協議。經開區作為邯鄲重點發展的新區，2019年3月，美的置業與邯鄲經開區政府簽訂全面戰略合作協議，雙方將聯合建立產城融合城市建設基金，全面拓展產城融合發展路徑。
四、
通盤平衡：精準定位項目，兼顧流速、利潤與口碑
根據項目區位、體量、市場環境等將產品分為三類：
流量型：主城區、小地塊、低利潤、可跑量、經營風險小、現金流回正快，獨資開發。如美的置業2017年7月競得的叢臺區項目，競得后共享售樓部、展示區，實現快速開發。
利潤型：位置不限、大項目、可抵御市場降價風險、扛周期、合作開發、長期供應。如舊村改造的糧倉型項目東部美的城，總建面超50萬方，前期投入資金大，但位置較好，能有效抵御市場風險。
資源型：位置好、周邊資源稀缺、可做高端產品、拔升品牌美譽度項目。如位于叢臺區的明星樓盤，對美的置業在邯品牌影響力有極大提升。
結語
隨著品牌房企的不斷進駐，邯鄲的房地產市場競爭愈加激烈，但美的置業仍然能保持市場領先地位。我們認為這與其多年的堅持初心，不斷升級產品與服務，從而贏得客戶、贏得市場有關。而多年堅持深耕也讓美的置業在當地擁有更為高效的管理、更為可靠的團隊和更良好的品牌口碑。
十年再出發。下一個十年，美的置業深耕邯鄲將如何進階發展?我們拭目以待。
