“54321，上鏈接!”

離母親節還有10日，電商平臺的“好貨專場”早已熱鬧上演。讓人意外的是，部分中老年人也緊盯節日促銷，與一眾年輕人“同場競技”：她們也是為了七八十歲的母親而來，想給老人選購一身性價比高的衣服。當然，如果價格合適，這些阿姨也會為自己下單。

太便宜品質不佳，太貴媽媽舍不得，“為媽媽買衣服”一直被年輕人視為世紀難題。這幾年銀發經濟崛起廠家迅速入局，中老年人服裝品牌迅速擴容，并借助互聯網平臺直接輸送給中老年用戶，讓她們也能用心打扮盡享時髦。

50歲阿姨直播間搶衣：媽媽一件，我一件

5月8日是母親節，由于沒辦法回老家，在寧工作的王悅打算給媽媽買份禮物。“你喜歡什么?”沒想到，媽媽發了一個視頻號直播鏈接，“一起玩的阿姨都說這家衣服價格不高，品質也不錯!”

昨日上午，王悅進入了某視頻平臺的直播專區，幾十個中老年服裝品牌正在激情開播，“母親節好貨”“母親節專場”“母親節福利”等宣傳語不時閃爍于眼前。

在王悅媽媽指明的這家服裝直播間，模特是位有一定年紀的阿姨，她端莊站立、氣質優雅。“你們的媽媽是不是存在肩寬、背厚、腿粗、有肚腩的問題，這個代言人也有，她158厘米、110斤，并不瘦。”主播指著模特身穿的一襲長裙，“這條裙子是蘇杭定制的云錦面料，5D數字印花，整個面料絲絲滑滑。”

“不要擔心媽媽們不能穿，我們加碼加到200斤也能穿。”主播進一步介紹這條裙子的版型：肩線設計包容性強，腰帶可系可放，怎么顯瘦怎么穿。隨后就是激動人心的報價環節，“今天我給寶寶們上個福利，我們是源頭工廠供貨，只要商場價格的1.9折。請準備好手速，能拍三套不要拍兩套，給媽媽、婆婆、奶奶各買一套。”

雖然直播間人數只有幾百人，但這條裙子瞬間被拍完下架，王悅也為媽媽搶了一條，并感慨“面料舒服、款型適穿、價格合理，主播的每一句話都能戳中媽媽輩們的購衣痛點。”

王悅注意到，出現在直播間的，不僅僅是年輕人，還有五六十歲的阿姨。有一位買家先是報出了自己的資料“52歲，162厘米，120斤”，隨后又透露了母親的資料，并且詢問“買兩件，能不能再優惠”?

一半中老年女裝企業，成立于5年內

最近兩三年，市場悄然發生著變化。據天眼查數據，截至今年3月底，全市場共有1800余家企業名稱或經營范圍部分包含“中老年女裝、中老年服裝”，2021年新增注冊企業數量為240家，年度注冊增速為7.8%。其中，成立于5年內的中老年女裝相關企業最多，超過五成。

中老年女裝企業迅猛入局，帶來的直接結果就是服裝品牌層出不窮，產品供應急劇增加且品質有了極大提升。這些品牌定位清晰，有的主推韓風時尚媽媽裝，有的專攻奶奶裝，有的關注大碼媽媽裝，有的走旗袍、禮服路線。此外，不少電商品牌打出的賣點是從工廠庫房拿貨，以“沒有中間商賺差價”的較低價格，直接銷售給終端客戶。

值得一提的是，不少主流服裝品牌也在靠近中老年群體，推崇無齡設計拒絕繁復搭配，用一些基礎款的衣物恰當地揚長避短，遮住各種身材缺陷，又能勾勒腰線、腿型，很難不擊中銀發族的心。

觸網能力增強，銀發族越來越“潮”

老齡化“撲面而來”，聰明的資本正逐漸瞄準“有錢又閑”的中老年群體。南京一家服裝品牌正打算進軍中老年群體，其創始人王女士直言，以往大家都認為中老年人的支付意愿低，對價格的敏感度高，但這幾年老年人的消費能力讓同行吃驚。

據介紹，此前中老年服裝領域購買人群主要以年輕人為主，也就是說，“孝心”是銀發經濟的重要推動力。隨著中老年人群觸網能力的增強，他們消費是為悅己，不僅愿意買、有錢買而且會買。

“與年輕人擔心撞衫不同，中老年群體喜歡扎堆買同款。我買了，覺得好，就推薦給閨蜜買，很容易買成爆款。”該人士透露，隨著高齡網民的增多，很多銀發達人在互聯網上成功“破圈”。

專注于老年行業的創新創業平臺AgeClub也對記者表示，一方面，中老年人自我意識凸顯而產生對服裝審美的升級需求，另一方面，隨著中老年人身體機能變化，市場還在催生對特殊設計服裝、功能性服裝的龐大需求。從調研來看，“吸濕排汗且速干”和“防跌倒摔傷”也是比較受老人歡迎的功能。

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