2023年，異質結（HJT）市場經過的前期孵化，迎來了客戶廣泛的關注和認可，從價格到訂單量雙雙迅速放大，成為行業的當紅炸子雞。2023年以來國內一些大型企業及電站項目如中核匯能、國家電投、華電集團、華能集團均啟動了異質結標段集采，海外市場對異質結的需求也迅速旺盛。尤其是歐洲、澳洲市場，對異質結組件更是頗為青睞，在地面電站、工商業分布式及戶用場景上均有應用。與此同時，在效率提升方面異質結技術迎來重大突破，中國異質結技術已強勢拉動組件功率水平進入7.0時代。泉為科技在2023年8月份更是率先實現泉耀系列710W高效異質結組件（最高功率達730W）的量產出貨。

圖1：集中鋪設的光伏面板

這對于異質結行業來講，既是極其重要的市場信號，也是異質結產品明確的可持續發展的事實證明。因此在2024年，對于異質結組件供應商、客戶方、既有的能源供應商與市場參與者來講，是充滿期待也充滿挑戰的年份。如何從組件供應、借助優質的解決方案聯合產業鏈獲取訂單、產生新的多種產品組合能力以及協同進行智能運維成為產業鏈面臨的共同課題，如何借助不同維度的資源、技術與資本特征以及既有的客戶存留，使解決方案的產生跨企業打通整個產業鏈的資源成為行業從業者的競爭力關鍵能力。

圖2：泉為科技董事長褚一凡女士

泉為科技作為一家新興的、以技術為導向、以創新為理念的異質結組件企業，從技術、效率、創新等各方面具備靈活高效基礎，同時，作為一家年輕的企業，兼具多技術方向的解決方案能力基因，包袱輕，動作快，綜合能力強是泉為的重大優勢。因此，主動出擊是泉為最佳的業務策略，協助產業鏈各方共贏，快速提升光伏產業的整體產品力和運維能力，是泉為的愿望！

近日，泉為科技董事長褚一凡、總裁雷心躍攜團隊一同拜會了包括：國家能源投資集團、華能集團、華電集團、長江水電集團、中化學投資集團、國投電力、中石油、國電投吉電股份等在內的多家能源產業鏈的行業巨頭。作為國內傳統能源龍頭企業，在新舊能源轉換、技術資本等要素重新匹配、發展模型轉換及解決方案方面，大家都面臨新的課題。泉為此輪溝通，希望能夠通過探討如何通過提供協同性解決方案獲客，共同高效組合產品力和多維資源滿足客戶需求，以及智能化運維方面協助傳統能源龍頭企業快速進行模式轉化與產業拓展，并希望通過泉為的協作，為龍頭能源企業帶來更豐富的解決方案和更靈活的協作力，為2024年光伏異質結市場的發展進入高軌道發展起到“燃料助推器”的作用。

圖3：泉為科技安徽基地大門

此次“帶方案+解決思路+協作力”的拜會受到了能源企業的積極響應，多方就實質性問題與解決方案進行了探討，多方在“2024年異質結行業的發展前景”、“異質結產品在實際應用場景的效能提升”、“如何做好異質結售后線性保障和智能運營維護”，以及“下一代最新產業技術的前沿可行性探討”等方面深入進行了溝通，獲得了全面、深度、前沿的認知默契。這為2024年全年業務的協同拓展奠定了極好的基礎。

泉為科技董事長褚一凡表示：“我們致力于異質結技術產品的‘降本增效’，但同時這不僅僅應該局限在組件生產廠家自身原材料、生產質控的‘合格動態降本’，更應該是貫穿整個周期和行業的，穿透技術研發的初心直到客戶服務形成閉環，為客戶實現一體化的‘高效降本’方案。”泉為科技始終認為“降本增效”應該放在一個更大的格局視野，為企業和客戶創造更大價值，從而進一步推動全球能源結構的優化與轉型。

圖4：泉為科技安徽基地冬日雪景

作為異質結（HJT）領域集技術創新和生產供應為核心的新興力量——泉為科技積極參與并投入到除戶用場景外的，海上光伏、陸地光伏等特殊戶外應用場景和新型光伏發電系統的研發與推廣領域，深挖新型光伏應用場景的潛力，潛心打造新型光伏系統建設的一站式解決方案。其中，泉為科技獨家研發的“雙循環自潔防腐玻璃”和“零水透特殊工藝” 不但注重解決海洋環境防透水、防強腐蝕、抗強風等復雜問題，同時還大幅降低大型電站項目后期在模塊故障上的風險，從而使組件保持最佳狀態。在通過技術提升產品性價比的同時，也為后期的光伏組件維護降本提供了有利的解決方案。這也正是目前各大型電站項目需要的電池組件服務和研發方向。

圖5：泉為科技山東基地工廠車間

在全球碳減排大趨勢下，異質結市場空間將更為廣闊。泉為科技通過技術創新強化產業鏈緊密合作，協同產業鏈資源，積極參與全球光伏技術研發的前沿對話，持續推動新能源技術向產業化縱深發展。

讓我們期待，泉為科技與行業深度攜手共進的2024年！

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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