4月26日，北京鏈家全員宣導了新的運營績效改革方案。之前被傳言將會使經紀人降薪的績效改革，卻呈現出了多重利好：增設新人績效獎，并提升租賃提傭比例;為M店經理增設團隊提傭;對3級及以上經紀人，設置了加速升級和降級機制。據北京鏈家的內部人士表示，此次績效改革的核心目的是為優化新人成長環境，并形成內部競優文化，提升優秀經紀人的收入保障。

多重保障鼓勵新人成長

在房產經紀行業，由于專業度和資源的因素，新人的成長挑戰很大，流失率居高不下。鏈家于2018年啟動人才升級戰略，全面招聘本科及以上學歷經紀人后，也面臨了人才保留的挑戰。北京鏈家通過此次績效改革，針對性的推出了三重利好。

一、升級租賃業務的激勵，保障新人穩步成長：對A1-A3/M1-M3級別經紀人的租賃業績提成，由過去的30%和35%，提升至40%。

以職級為A1的新手經紀人為例，如3月份產生租賃業績20000元，新政下的提傭為20000元×40% =8000元。如20000元為買賣業績，則業績提傭僅為20000元×30%=6000元。

收入的提升，可避免新經紀人在能力和資源都不成熟時，為追求更高收入，急切轉做買賣業務，面臨更大困難后形成人員流失。

二、增設500元-2000元不等的新人績效獎金，新人相比此前可實現14%-67%的收入漲幅，進一步提高了收入保障。

三、設置店經理的帶隊提傭，鼓勵帶教：對于承擔管理角色的M級別店經理來說，北京鏈家增設了帶隊提傭，鼓勵其帶教新人、提升團隊的整體作業能力。M店經理除了可以獲得帶隊積分外，還可獲得“組員業績乘以組員對應級別提點”的帶隊提傭。

“這樣既可以提升店經理的管理能力，提升儲備管理人才的厚度，也可以提升對低級別經紀人的賦能，利于新人的成長。”北京鏈家總經理李峰巖表示。

升級降級均加速 打造競優文化

除了對新人的激勵外，針對3級及以上級別的成熟經紀人，北京鏈家設置了加速升級和降級機制，平均升級和降級周期可縮短至6-7個月。

在新機制下，設置了獎勵業績和門檻業績，當經紀人達到級別對應獎勵業績時，實行加倍積分獎勵;而當經紀人未達到級別對應門檻業績時，實行加倍積分扣減標準。

新政之前，一個高績效A9級別的經紀人，平均需要33個月才能升到A10級別，同樣A9級別經紀人，則需要連續零業績達33個月，才會被降級至A8級別。

“此次績效改革的核心，是公司加大了對于新人成長的投入，除了在績效方面，還會加強培訓體系的建設。而對于業績優秀的成熟經紀人，在新政下也可以縮短晉升的時間，獲得更高的收入。對于持續業績不佳的經紀人，則需要更加努力。變化的根本是希望提升組織活力，激勵競優精神，打造更好的經紀人生態，為北京消費者提供更優質的服務。”北京鏈家總經理李峰巖表示。

關鍵詞： 北京鏈家 新績效改革