8月3日晚間，齊心集團發布2020年半年報。今年上半年，公司實現營業收入37.57億元，同比增長41.06%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1.84億元，同比增長31.2%;扣非后凈利潤1.76億元，同比增長42.68%。

今年上半年，雖然受到疫情影響，但齊心集團通過持續中標大客戶集采項目等，助推B2B業務實現高速增長。報告期內，B2B辦公物資業務營業收入為34.96億元，同比增長42.46%;另一核心板塊云視頻服務，SAAS軟件服務板塊取得營收2.61億元，同比增長24.64%。截至目前，齊心好視通已累計獲得25萬多家免費客戶資源，為未來轉化為付費客戶打下堅實基礎。

齊心集團董秘黃家兵在接受《證券日報》記者采訪時表示：“自2017年7月以來，公司已經連續12個季度實現營收、凈利的雙指標穩步增長。未來三至五年，隨著公司B2B領域三大核心能力的持續創新，在云視頻領域“云+端+行業”發展戰略的實施落地，在更多的行業應用場景推廣滲透，公司業務收入和凈利潤會持續維持一個較高增長的態勢。”

B2B大客戶業務同比增長59.04%

齊心集團專注企業服務市場，著力打造“硬件+軟件+服務”的一站式辦公服務平臺。目前，公司主營業務分為B2B辦公物資和SAAS軟件服務兩大類。今年上半年，B2B業務實現營收34.96億元，占營收比重93.06%;SAAS軟件服務實現營收2.61億元，占營收比重6.94%。

存量中標客戶持續發力，以及新中標多家大客戶項目是齊心集團上半年B2B業務實現收入大增的主要原因。半年報顯示，公司B2B大客戶業務同比增長59.04%。報告期內，齊心集團充分發揮了公司在商品與供應鏈管理、商務與交付服務、數據化運營平臺等核心優勢，更好地滿足了大客戶的實際需求，使存量客戶加大對其商品的采購比例，相應增加了銷售收入;同時，新增中標新疆維吾爾自治區財政廳、寧夏回族自治區財政廳、中國太平保險集團有限責任公司、國鐵物資有限公司等多個大客戶電商化集采項目，不斷增加的新客戶為公司后續業績增長提供了源源不斷的驅動力。

值得一提的是，隨著品類持續深耕強化，MRO工業品已成為公司重要產品版圖。報告期內，齊心集團在MRO領域的新增中標了中海油、遠洋地產、國家電網等多家大型客戶的MRO工業品集中采購項目。齊心集團表示：“隨著公司數字化能力的不斷提升和MRO品類的不斷豐富，未來有望持續中標更多大型客戶MRO集采項目，進一步提升B2B業務整體收入。”

華訊投資資深分析師彭鵬在接受《證券日報》記者采訪時表示：“在新冠疫情嚴峻的背景下，齊心集團上半年經營業績非常喜人。雖然由于部分新增產品并未形成集采規模效應，毛利率有所下降，但總體上營收和凈利潤都保持了同步增長，較好地平衡了規模與效益之間的關系。”

加大云視頻研發投入

上半年，齊心好視通積極響應國家對“大力發展線上辦公”和共同抗疫的號召，為客戶提供云視頻體驗和服務。在此過程中，截至目前已累計獲得25萬多家免費客戶資源。齊心集團副總裁兼好視通CEO侯剛對《證券日報》記者表示：“到6月份，已經獲取的收費客戶約三四千家。“目前，好視通正在通過B2B客戶業務協同、加大客戶需求回訪等手段將有序推動將部分免費客戶轉化為好視通付費客戶。”

半年報顯示，今年上半年齊心集團研發投入4524.77萬元，同比增長3.9%，主要是公司加大了在云視頻信息安全方面的研發投入。黃家兵告訴《證券日報》記者：“齊心好視通通過持續投入大量的研發力量，目前已獲得中國信息安全認證中心等權威機構的認證，有利的保障了客戶信息安全。”

報告期內，齊心好視通進一步拓展了云視頻會議國產化生態版圖，與國產操作系統統信UOS完成了產品兼容認證。這也是齊心好視通繼與龍芯中科、上海兆芯、中標軟件等多家國產化產業鏈的核心廠商完成產品兼容性認證之后，在國產化戰略落地方面的又一重要進展。此外，憑借自身在國產化和信息安全方面的優勢，齊心好視通目前已成為國家稅務總局、云南省人民檢察院、珠海市國資委等多個政府機構的云視頻提供商。

在談到下半年發展方向時，黃家兵對《證券日報》記者表示：“一是辦公業務方面深挖存量客戶的銷售機會，同時不斷擴充中標大客戶的機會;二是品類持續深化，MRO工業品成為重要的業務服務范疇;三是持續構建企業數據化平臺，加快產業互聯網建設。”

“在商品與供應鏈管理、商務與交付服務、數據化運營平臺三大核心能力的支撐下，未來公司有望進一步受益于國家的陽光化采購政策，維持較高速度的增長。”彭鵬對《證券日報》記者表示，“5G通信時代到來之時，齊心好視通擁有云視頻核心技術，上半年獲得了大量的免費客戶，但也要注意到云視頻業務在增長迅速的同時競爭也非常激烈，公司如何迅速擴大付費客戶規模并取得相關收入的快速增長，值得持續關注。”

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