對于視頻平臺來說，立足本土再走向國際市場幾乎已成為了一條必經之路，Netflix和亞馬遜早已將業務范圍覆蓋到了全球，老牌娛樂品牌迪士尼也正在加快其流媒體Disney+的國際化，近日有消息稱Disney+9月將在印尼市場推出。

早已步入億級會員階段的中國視頻平臺愛奇藝、騰訊視頻同樣將目光投向了海外市場，尤其是東南亞市場。

東南亞流媒體市場為何成為全球流媒體的必爭之地?

一些數據可以窺見該市場的空間。新加坡咨詢機構Media Partner Asia發布的報告顯示，從1月20日到4月11日，東南亞市場各主要流媒體平臺的用戶平均觀看時長增加了150%。

再往大了看，東南亞是一片擁有6.55億人口的廣袤市場。據谷歌、淡馬錫和貝恩咨詢聯合發布的《2019東南亞數字經濟報告》披露，2019年，東南亞地區數字經濟產值高達1000億美元，預計到2025年，將提升3倍左右。

愛奇藝國際2019年11月出海初期就與馬來西亞Astro合作，進入東南亞當地市場。目前，在度過了前期平臺與品牌落地之后，當前愛奇藝國際已經開始進入建設海外本土團隊與自制本土內容的新階段。

愛奇藝國際近日宣布平臺首部東南亞自制劇集《靈魂擺渡·南洋傳說》于近期正式進入拍攝階段。這是愛奇藝國際首次嘗試融入海外本土文化元素的自制內容，整部劇集將從劇情內容、選景等多層面進行了東南亞本土化改編，同時主創從導演、編劇到主演陣容啟用本土創作者。事實上，依托平臺整體能力與IP創作的成功經驗，再結合不同地區的風土人情打造專屬的本地化內容已經是經過市場驗證的成功“配方”。

觀察Netflix，從決心打造獨家原創內容開始，Netflix便有意嘗試在美國之外，進行更多本土化的內容發展。不論是去年那部熱門日劇的《全裸監督》還是韓劇《李尸朝鮮》，背后其實都是成熟影視創作與本土化內容元素緊密結合的產物。

視頻平臺走向國際，尤其是人口龐大的東南亞市場，內容制作與產出自然是最容易吸引外界關注的重點，但另一方面，作為平臺來說，在最終為用戶帶來本土化內容之前，要做的幕后工作遠不止挑選一兩個成熟IP這么簡單。盡管新冠肺炎疫情使得遠程工作成為了大勢所趨，但對于影視內容的生產而言，擁有貼近當地市場的執行團隊是長久之計，簡單來說，除了版權采買，搭建成熟的本土化團隊是做出優秀本土特色內容的基礎建設。

在上個月月初召開的AVIA OTT云峰會上，愛奇藝會員及海外業務群總裁楊向華也在探討“流媒體視頻的未來”的發言中談到了愛奇藝國際在海外業務內容與團隊方面的規劃，他認為未來亞洲文化會越來越受歡迎，將更多聚焦于亞洲內容的創作與獲取。當前愛奇藝海外版以中文內容為主，未來會提供更多韓國、日本、泰國等亞洲文化內容。同時，楊向華透露，愛奇藝國際也已經在韓國、日本、泰國等地區啟動原創團隊籌建。

對于國際市場發展面臨的最大挑戰，楊向華認為主要來自文化和市場的差異。“影視內容是一個文化產品，如何提供當地觀眾喜歡的文化產品是我們需要解決的一個問題，同時我們也需要了解和適應當地市場。這些都通過需要招聘優秀的人才來解決。”

不難發現，愛奇藝國際一直在招攬國際化和本地化的管理人才。去年，前BBC Studios大中華區高級副總裁兼總經理游達仁加盟，負責愛奇藝國際在泰國、緬甸等市場的開拓與發展。今年6月，前Netflix副總裁郭又銓也加入擔任國際站副總裁，負責愛奇藝國際在海外市場的戰略規劃、市場拓展、公共事務等工作。

此外，愛奇藝國際也針對泰國、菲律賓、馬來西亞、印尼等不同地區，任命了相應的業務負責人，進行更加精細的本土化運營。愛奇藝國際在東南亞多地區的市場開拓、用戶服務和本土化運營工作及團隊基本成型。

7月23日，亞媒智匯(MPA)主辦的APOS 2020云峰會上，楊向華透露愛奇藝國際以北京總部與新加坡海外總部為海外團隊雙中臺，建立內容、技術研發、產品、會員、廣告、市場等團隊。事實上，以新加坡為中心，進而輻射整個東南亞可以說是流媒體平臺發展海外市場的一大方式，此前HBOAsia、Netflix先后在新加坡成立了各自的亞洲總部。

事實上，目前愛奇藝國際正在泰國，馬來西亞，菲律賓和印度尼西亞等地區設立本地辦事處，未來將會在韓國、日本、中東等地區設立本地化團隊。楊向華表示，本地團隊將更進一步深入當地市場與用戶，獲取與生產更多適合海外當地市場的內容。

對于視頻平臺的海外發展方向，需要把握不同市場的需求，匹配自身競爭力優勢。楊向華也指明了愛奇藝國際率先走進東南亞市場的考量。他表示，海外業務不同市場的機會與可進入性是兩大影響因素，愛奇藝海外市場開拓從文化背景與地理位置相近的地區切入。目前愛奇藝國際東南亞多地區總經理均已陸續加入海外團隊開展國際的運營與拓展工作。

與Netflix、Disney+在不同地區與不同的合作伙伴或硬件渠道合作類似。楊向華也表示與本地媒體品牌、運營商合作，借助他們的網絡和基礎設施是用戶獲取渠道之一，與此同時進入5G智能時代，與智能電視、移動手機廠商合作也是重點方向。目前，愛奇藝與馬來西亞第一媒體品牌Astro，智能電視與手機廠商TCL、三星、華為、小米、OPPO、vivo等已經展開合作。

當下，隨著愛奇藝國際逐步開啟海外本土化團隊搭建，開始著手打造基于東南亞背景的自制內容，意味著國內視頻平臺出海進程初見端倪，未來隨著對當地市場的進一步貼近與了解，與更多東南亞地區合作伙伴的合作深入，中國視頻平臺出海將進入新階段。

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