杭州市余杭區文一西路1326號，利爾達科技園內，眾多物聯網新技術、新產品在這里孕育，帶動杭州乃至全國物聯網行業的發展。

北交所上市公司利爾達（832149）從IC(集成電路）增值分銷業務起步，基于自身行業積累，深耕物聯網領域，成為國內最早一批投身于物聯網行業發展的企業。

【資料圖】

作為物聯網行業的先行者，一定程度上，利爾達為同行探尋轉型路徑提供了參照系。近日，證券時報“北交所‘企’明星巡禮”采訪團走進利爾達，證券時報社常務副總編輯周一對話公司董事長葉文光，面對面交流企業成長的酸甜苦辣，展望企業未來的發展方向。

創新應變客戶為先

走進利爾達的數字展廳，從物聯網技術的迭代升級，到公司5G、NB-IoT(窄帶物聯網)、LoRa(遠距離無線電)模組等產品，再到下游應用領域，各板塊將公司與物聯網共成長的歷程娓娓道來。

見微知著，小到一塊智能水表控制器、智能手表，大到智能樓宇、光伏清掃機器人通訊系統等，利爾達的產品與解決方案已滲透至工業與大眾生活?！霸谖锫摼W領域，我們的角色定位就是‘讓萬物互聯更簡單’！”葉文光表示。

利爾達在物聯網領域的探索，離不開在IC分銷行業的長期積累。2001年，利爾達正式成立，并成為了諸多芯片品牌的分銷商，此后公司產品代理線拓展接二連三，開啟了脫胎換骨式的成長。

2004年，利爾達以MCU(微控制單元)為切入口，在提供IC產品分銷服務的基礎上，為客戶提供一站式技術支持等增值服務，業務轉型至技術附加值更高的IC增值分銷，并逐步成長為嵌入式系統解決方案供應商。

利爾達所在的IC增值分銷行業是電子元器件產業鏈上的重要環節，連接著上游IC設計制造商和下游電子產品制造商。

面向上游，IC增值分銷商關鍵要獲得芯片原廠的授權。全球知名芯片原廠數量少且產能有限，通常具有嚴格的授權管理體系。

在IC市場，原廠與分銷商唇齒相依，但又不時上演利益博弈。自2018年開始，如TI（德州儀器）等原廠陸續砍掉國內分銷商代理線，轉向直營發展。

就在市場觀望分銷商們如何探尋發展新路時，2018年，利爾達適時斬獲了另一全球半導體大廠ST（意法半導體）的品牌代理。次年公司業績便恢復元氣。此后利爾達與ST的合作越發緊密，已成為ST中國大陸地區最大的本土代理商。

與ST達成合作后，利爾達的營收體量也裂變提升。2022年公司實現營收25.78億元，為2018年營收規模的2倍多。

之所以頻獲頭部國際芯片原廠的認可，葉文光認為，原廠的信任主要基于三方面：一是技術團隊過硬；二是公司在行業資訊、解決方案上的深厚積累；三是公司已擁有一批忠實的客戶群體。

截至目前，利爾達已合作過上萬家客戶。葉文光介紹，公司初期拓展客戶時，也遭遇過“霸王條款”、賬期拖延等情況，但隨著公司發展壯大，知名度更高，話語權也逐漸提升。

歷經多年發展，如今利爾達已取得ST、圣邦微、高新興、樂山無線電、NORDIC（北歐半導體）、QORVO（威訊聯合半導體）等國際或國內知名芯片原廠的授權資質，并為OPPO、奧克斯、林洋能源、海信集團、海興電力、?？低?、大華股份等多家知名企業提供增值分銷服務。

近年來，國產芯片產業崛起，下游應用市場規模擴大，共同促進了IC分銷行業的發展。與此同時，電子元器件產業升級換代周期縮短，市場需求更迭迅速，競爭日趨激烈。分銷行業也面臨庫存壓力。

“這個行業最大的特點就是迭代太快，你可能快一個月，就能成功，你的競爭對手就賣不動了，甚至是快半個月、一個星期，產品一旦上市，大家就接受你了?！比~文光感嘆道。

身處千變萬化的市場，利爾達始終秉承“創新變革”的經營與管理原則，堅持以技術創新為驅動?！霸诳蛻舢a品方案設計前期，我們就給他提供一些參考方案，研發過程中也會給他一些建議，縮短他的研發周期，讓產品盡快出來，如果后期出現一些問題，我們會第一時間響應，盡快幫助進行分析來解決客戶在應用端的困惑?！比~文光說。

提前卡位物聯網賽道

忽如一夜春風來。2009年，“感知中國”的物聯網戰略部署在國內首次提出，我國物聯網發展的新紀元由此開啟。

正是在這一年，利爾達明確了成為“嵌入式解決方案領導者”的企業愿景，正式向物聯網方向轉型。而此前幾年，利爾達已著手投入研發無線產品，并于2007年實現了自家工廠“先芯科技一期”的正式投產。

早在2009年深圳高交會上，利爾達即攜“物聯網無線收發器”、“物聯網無線抄表”、“物聯網M-BUS抄表系統”、“嵌入式熱表/水表/氣表控制器解決方案”、“物聯網角度位移傳感解決方案”等多項創新方案亮相。2011年，公司“基于ISM頻段的物聯網無線收發模塊”被科技部列為國家火炬計劃項目，這也意味著，十余年前，利爾達在物聯網領域便已嶄露頭角。

為何一早便瞄準物聯網賽道？彼時，雖然包括公司在內，各界對物聯網行業還一知半解，但利爾達已經敏銳地捕捉到物聯網的發展趨勢。

更關鍵的是，通過不斷深化IC增值分銷業務，利爾達已在嵌入式技術應用領域積累頗豐。行業應用解決方案已經驗證，嵌入式系統為物聯網行業的關鍵技術。另外，公司物聯網模塊業務也與原有的IC增值分銷業務相輔相成，互相促進。

在葉文光看來，物聯網的價值主要就體現在應用層面，即賦能千行百業，滿足不同行業應用的具體需求，實實在在用科技改變生活。

深耕物聯網行業多年，葉文光感到，物聯網賽道仍處于應用的初級階段，實際落地的場景不算太多，且不夠系統化，不過，伴隨著新一輪人工智能的熱潮，越來越窺見曙光了。

葉文光介紹，以無線物聯網技術賦能傳統照明行業，是公司眾多應用中比較有特色的創新應用。圍繞智能健康照明，利爾達推出了適用教室、酒店、辦公、家居、樓宇、地庫等場景的軟硬件一體化智能健康照明解決方案。

其中，為響應青少年近視防控的國家戰略，利爾達針對教室照明市場，秉著“見光不見燈”的理念，投入大量資金研發了智能健康教室照明全套軟硬件產品，在全國完成了2萬多間教室燈光改造項目，為近百萬兒童和青少年打造優質教室光環境。

在物聯網領域，基于多年創新投入，利爾達已參與起草了多項國家及行業標準，并積極參與行業發展白皮書的起草，助力行業標準化、規范化發展。

當前，利爾達物聯網通信模塊主要為5G模塊、NB-IoT模塊、LoRa模塊、WiFi模塊、藍牙模塊和Cat.1模塊等產品；物聯網應用方案包括智能儀表、電機控制、工業控制、5G終端等產品，主要應用于智能抄表（水表、氣表、熱計量表等）、安防、工業物聯網、光伏新能源、智慧出行等領域。

布局行業新方向

利爾達在發展過程中始終緊貼市場，基于下游應用的類型、業務規模以及增長情況，公司將下游應用領域整體劃分為工業、消費電子、新能源和汽車電子四大類。從收入結構看，目前利爾達的營收主要由工業、消費電子板塊貢獻。

面對廣闊的下游市場，利爾達已經找到了新增長方向?！捌囯娮?、新能源是我們重要的戰略市場?！比~文光表示。

在汽車電子領域，利爾達主要為行業客戶提供ADAS、OBC以及貫穿式LED尾燈與智能座艙解決方案和應用模組。

從市場需求看，去年全球電動車銷量已突破千萬輛，其中，中國銷量占比約六成。浦銀國際證券報告《新能源汽車行業2023年展望：新能源汽車滲透率曲線繼續加速上揚》顯示，中國新能源汽車滲透率加速上揚趨勢不改，從2023年全年來看，中國新能源乘用車銷量將達到802萬輛，同比增長25%，對應滲透率36.9%，較2022年銷量增加160萬輛。

與此同時，汽車行業仍處于“電子化”趨勢中。據中研普華研究院報告，目前中國汽車電子成本在整車成本中的平均比重約為10%，全球汽車電子成本在整車成本中的平均比重約為35%，我國汽車電子化水平相比國際水平仍存在較大進步空間，市場潛力有待進一步挖掘。

“汽車產業電氣化、智能化、智慧化的發展趨勢，與半導體產業發展、電子信息產業對接以及物聯網化的概念是完全融合的。從最基礎的芯片提供，到未來連接技術的提供，與人工智能、物聯網完全融合，潛力非常大?！比~文光表示。

光伏新能源領域也是利爾達大力開拓的下游應用領域。在全球氣候變暖及化石能源日益枯竭的大背景下，可再生能源開發利用日益受到國際社會的重視。

利爾達稱，將Cat.1、WiFi、LoRaWAN、ZigBee、Wi-SUN等無線通信技術引入光伏行業，這些技術在通信距離、組網成本以及通信質量上都極具優勢，憑借傳輸速率更快、傳輸時延更小、抗干擾能力更強等特點，被廣泛應用于戶用光伏、工商業分布式光伏、地面電站等領域，為構建新能源占比逐漸提高的新型電力系統提供有力支撐。

此外，依托物聯網與嵌入式技術的積累，利爾達可為行業客戶提供逆變電源、BMS系統、商用儲能、商用直流充電樁等解決方案和應用模組。

資本市場穩步進階

伴隨主業發展，利爾達在資本市場穩步進階。2015年，利爾達掛牌新三板。2016年成為首批進入新三板創新層的企業。今年2月17日，公司正式登陸北交所。2022年，利爾達實現近26億元的營收，收入規模在當前全部北交所公司中居于第11位。

邁入上市新階段后，下一步利爾達目標如何發展？葉文光強調，未來利爾達要繼續深耕物聯網和IC增值分銷兩大行業。

過去三年時間，利爾達服務的半導體行業周期波動較為劇烈。采訪中，葉文光也介紹了半導體行業當前的高庫存狀態。2021年行業出現缺貨漲價潮，業內開始被動補庫存，這樣的供應在去年三季度達到高峰，隨后行業又主動去庫存，導致利潤水平下滑，當前整個行業的庫存仍然很高。

新周期或許不用等待太久。利爾達近期在業績說明會上預測，2023年三季度，可能又會達到供需平衡的拐點。

物聯網行業方面，近年來，傳統IC分銷商深入走向增值分銷商的同時，也大多選擇投身于物聯網領域。當前，同行業上市公司基于無線通信模組的市場前景以及發展趨勢，紛紛通過資本市場提升無線通信模組的生產能力。利爾達亦借力資本市場，處于產能爬坡中。

利爾達于北交所上市時募集資金即主要投向“先芯三期物聯網模塊擴產項目”。先芯科技為利爾達從事物聯網模塊加工業務的全資子公司，先芯三期項目設計產能為年產NB-IoT模組產品1500萬片，年產Cat.1(LTE UE-Category 1，基于4G LTE網絡的低速率等級蜂窩通信技術)模組1000萬片，年產5G模組產品50萬片。最新進展方面，先芯三期項目已經進入試生產階段。

葉文光表示，上市之后希望借助資本市場的品牌效應，借助業績的提升，進一步擴大客戶群體。公司今年目標為——新客戶的營收占比達到20%，雖然存在一定挑戰，但希望通過盡快播撒種子來培養更多的產業客戶。

“我們提出的口號是‘資本為槳、實體為船’，通過企業向前可持續發展，更好地回饋我們的股東，回報社會?！比~文光說。

（文章來源：證券時報網）

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