近一年，不論人們的生活方式還是消費模式，都發生了一系列變化。而對于嬰幼兒營養品市場來說，“三胎政策”及配套支持措施相繼出臺、奶粉新國標落地、二次配方注冊啟動在即，都使得行業不斷進行加速整合，更多企業也開始重新審視現有的戰略布局，積極應對。7月29日，全球最大的食品公司雀巢發布了2021年度上半年財報，并宣布進一步調高對全年的增長預期，對于充滿市場挑戰的嬰幼兒營養品業務，其也表示持續看好，非常致力于在中國營養品市場取得長期成功。

啟賦蘊淳上市

最新數據顯示，今年上半年，雀巢集團報告的總銷售額同比上漲1.5%至418億瑞郎(折合人民幣約2983億元)，實現有機增長8.1%，實際內部增長(RIG)為6.8%，業務增長得益于零售銷售的強勁增長，居家外消費渠道恢復增長，定價和市場份額也得到提升。嬰幼兒營養品受到新冠疫情和人口出生率的影響，銷售額有所下降，但通過不斷推出重量級新品和滲透三四線城市，市場份額已逐漸趨穩。

聚焦到奶粉業務，自2012年收購惠氏后，雀巢一躍成為當時中國最大的外資奶粉企業。以多品牌多產品矩陣進攻，惠氏持續引領中國嬰配乳粉高端化趨勢。

然而，母嬰行業的發展與出生人口息息相關，這一點對奶粉企業而言感受更為明顯。自2016年我國出生人口數量創下一個小高峰后，2017-2021年已連續“五連降”。出生人口紅利消失，導致國內嬰幼兒配方奶粉市場容量出現一定萎縮，同時也結束了整個行業高速、粗放的發展模式。據弗若斯特沙利文數據，從2019年開始，中國嬰幼兒配方奶粉行業就進入了“降速增長”時代。同時，乳企之間陷入“零和博弈”，2020年TOP14奶粉企業的市場占有率達到了90%，品牌整合、渠道整合都在加速。

啟賦與京東

與此同時，消費者精細化、個性化的育兒需求大幅增長，為乳企尋找新增長動能提供了機會。更重要的是，2021年以來，國家出臺一系列相關政策，從生、養、教等各個層面，為三孩生育政策的實施保駕護航，一定程度上刺激人口增長，對于嬰童行業無疑是利好信息。在這個過程中，乳制品頭部品牌無論是面對機遇還是面對新國標、二次配方注冊的考驗，都具備更強的綜合實力及時反應調整策略。今年618大促期間，惠氏跨境產品線錄得雙位數增長，達到了業績預期。其中，惠氏4段兒童配方奶粉在天貓京東雙平臺獲得第一，定位超高端的啟賦蘊萃有機對比去年618期間也錄得了150%以上的增長，跨境產品線更實現了較理想的雙位數增長。

跨境產品陳列

而對于下一階段的增長，雀巢集團以及惠氏營養品依舊是充滿信心。雀巢大中華區董事長兼首席執行官羅士德此前在談到惠氏時曾形容，惠氏營養品是雀巢集團營養健康幸福(NHW)戰略的核心，也一直是集團業務的重要貢獻者，并有著“業內最具價值的品牌資產和強大的團隊”。

過去數年惠氏深耕中國市場，在供應鏈、產品、渠道、品牌建設等多方面都非常成熟，如今面對行業諸多的不確定性，惠氏也在積極擁抱變化，挖掘更多增長機會，并表示其高度認同中國出臺的一系列相關政策，如四川攀枝花率先成為國內首個發放育兒補貼金的城市，有理由相信中國母嬰市場未來將迎來新一輪的蓬勃發展。

惠氏家族產品陳列

獨立乳業分析師宋亮也表達了他對中國奶粉市場未來走勢及惠氏的看法。宋亮認為，隨著疫情陸續結束以及各項扶持生育政策陸續出臺，人口生育率將明顯回升，國際政治經濟關系改善，國家新一輪奶粉配方注冊制結束以及企業市場秩序調整完畢，奶粉市場在2023年后開始全面回暖。“隨著中國奶粉市場全面回暖，惠氏將充分抓住機遇，加大市場拓展力度，加快產品和渠道商業模式創新，從而提升企業在市場綜合競爭力，為未來五年業務穩定提升奠定基礎。”宋亮說。

在惠氏營養品大中華區總裁張甦毅看來，惠氏會繼續保持積極開放的心態，持續學習市場上的新事物，更加貼近終端，貼近消費者，去更好的應對市場、渠道和消費者心智的變化。他強調：“我們對重點客戶的支持，依然是我們下半年工作的一個策略要點。針對一些關鍵客戶，我們會進行很多深度合作。不管是O2O新渠道的合作，不同產品線的定制化合作，下沉市場的持續推進等等，我們都會針對性地加大投入和幫扶，支持我們重點大客戶下半年生意的增長，實現三方共贏。”

關鍵詞： 三孩時代 外資品牌 中國 嬰幼兒 營養品