和傳統商旅服務企業主要聚焦于一二線城市商旅服務不同，OYO酒店瞄準低線城市的低消商旅需求，依托遍布全國338個城市、2000多個縣的加盟單體酒店正在探索建立一個服務更為下沉、價格更具性價比的中小企業商旅服務網絡。

OYO布局低消商旅服務

出個差，把訂酒店的APP用了個遍，不是價格有問題，就是時間有問題，這恐怕是不少員工的共同經歷。為了優化此環節，企業商旅服務業應運而生，酒店、票務、會務等公務需求，都有專業的分銷商、服務商承接。

對于其中的客房分銷商來說，充足的房源保障、優惠的協議價格、快速的確認響應是吸引企業客戶的關鍵。行業的頭部客房分銷商，往往會和多家大型連鎖酒店集團合作，以打通更多的房源供給。

在互聯網化的今天，成熟的客房分銷商還會和連鎖酒店集團達成“線上直連”合作——企業用戶在分銷商的預訂平臺上，即可瀏覽、預訂其所有合作酒店的存量房間，簡化了過去的人工下單操作。

事實上，在這個相對成熟的服務鏈條中，仍有一塊市場空白未被覆蓋——低消商旅需求。在傳統連鎖酒店的板塊中，星級酒店、經濟型酒店都有囊括，但對于眾多中小企業來說，他們的差旅標準會更低，需要的是經濟實惠的房源供給。很多傳統連鎖酒店給出的價格，對流水吃緊的中小企業來說，依然很難承受。

另一方面，經濟型酒店覆蓋有限，主要集中在一二線城市，而隨著下沉市場成為重要的經濟增長來源，企業商旅需求增加，傳統連鎖酒店卻很難提供遍及全國低線城市的酒店網絡。

對于這些低標準的商旅需求，OYO酒店給出了現行市場中的最優解，可直連的極致性價比房源。OYO酒店是中國最大的單品牌酒店，專注整合下沉市場分散的單體酒店，為消費者提供品牌化、標準化的高性價比選擇。

海量房源滿足下沉需求

我國酒店行業的連鎖化程度依然處于較低水平，市場上85%的酒店仍是獨立經營的“個體戶”，及業內所謂的“單體酒店”。對于客房分銷商來說，單體酒店很難大面積觸達及管控。

OYO酒店的出現，恰好解決了這個行業痛點。統一的品牌規范、充足的房源儲備，而且，合作協議價又能將低房價“折上折”。

OYO酒店相關人士表示，目前，其已與企業商務服務商泛嘉行平臺達成合作，開放OYO酒店銷售渠道的房源供給。據了解，泛嘉平臺已在企業商旅服務領域深耕10年，并逐漸發展成為集商旅流程管理、企業出行服務、實體消費和金融服務于一體的集團化互聯網公司，目前已服務中車、網易、綠城、東芝、美的集團等 1000多家大型企業。

除了與企業商旅服務商合作外，OYO酒店也直接與企業客戶合作，為異地用工密集、住宿需求頻繁的企業提供遍布全國的高性價比房源。

據了解，OYO酒店的企業合作方覆蓋貿易、農業、醫藥、影視、勞務等多個行業，主要針對低線城市的低標差旅。就其合作方分布來看，越是低線城市、越是中小企業，越顯現出蓬勃的市場需求，這與OYO酒店的市場定位不無關系。

創立兩年以來，OYO酒店一直專注于國內二線及以下城市的“下沉市場”，房源供給已遍布全國。對于商旅酒店、會議室酒店、長租酒店等各類線下銷售需求，OYO酒店都有扎實的房源基礎。截至2019年10月底，OYO酒店已經覆蓋全國338座城市，遍布全中國超過2000個市縣，簽約超過19000家酒店，超過78萬間客房。

據OYO酒店相關人士透露，OYO酒店銷售團隊主要對接全國性以及區域性旅行社、商旅服務平臺以及大型協議單位，已接入或即將接入的銷售渠道包括：泛嘉行平臺、深捷旅、天下房倉、差旅一號、酒店哥哥、分貝通、美亞商旅等。

關鍵詞： OYO酒店 低線城市