4月1日愚人節，48歲的羅永浩開啟了第6666666666次創業：直播賣貨。晚8點-11點，累計觀看人數超4800萬，支付交易總額超1.1億，首戰告捷。
直播狂歡時代，強大的流量變現能力，讓一眾品牌、名人、網紅迫不及待的加入其中。羅永浩愚人節的直播表現，被稱作刷屏級的無聊，但同時也有無數粉絲曬單支持稱他為“十億直男的夢魘”。老羅的爭議或許正是他的最大賣點，但好在業績不輸，讓抖音迎來了首場交易額破億的帶貨直播。
招商證券根據調研數據預測：2019年直播電商總GMV(成交總額)約超3000億，未來有望達到萬億體量。而瞄準萬億體量的不止有職業創業選手羅永浩，還有“十億直男的衣柜”海瀾之家。
海瀾之家也進行了一場別開生面的直播。
柳巖楊迪雙C坐鎮直播，海瀾之家IP云發布
4月3日，海瀾之家的直播間里格外忙碌，燈光、化妝、道具，選品、溝通、預播。柳巖和楊迪正在緊張的準備著這次直播：海瀾之家5大IP系列云發布。
20:00直播開始后，擁有主持經驗的柳巖游刃有余瘋狂寵粉，段子手楊迪接連拋梗笑點不斷，直播間人氣一路飆升。
正當直播進入最高人氣時段，海瀾集團總裁周立宸作為神秘嘉賓亮相，帶來了一段總裁直播首秀?？偛每战抵辈ラg，引起消費者的瘋狂圍觀，有的在期待總裁壕擲巨額福利，有的是好奇海瀾之家背后的男人究竟是何許人。而這些都在10分鐘內有了答案，上線3分鐘周立宸便拋出大額無門檻優惠券、李小龍人氣款1元秒殺等福利。與明星直播不同，總裁直播有更多干貨可看，直播中周立宸談到：“2020年適逢李小龍誕辰80周年，民族品牌聯合民族英雄是向這位具有傳奇色彩的‘功夫之王’致敬，更是想讓世界重新認識中國人。借李小龍之力振中華之信心，是這次聯名的目的之一。”
22：00這場總裁加持的特殊直播準時結束，這場跨越京東淘寶微信全平臺的直播共計達成了總互動數超400萬，輻射圍觀總流量超300萬，IP系列全渠道銷售超4000萬的高光成績。
直播是企業實現聲量到銷量的最短路徑。傳統的電商是一種“搜索式”電商，用戶自行篩選自己感興趣的產品，而直播電商則有著強烈的社交屬性，“觀看-咨詢-講解-線上購買”一條龍服務。明星搭配企業高層的直播形式，不僅是帶有互動屬性的內容輸出，讓消費者群體在潛移默化的過程中加深了對品牌的認知，更是創造機會使消費者認可總裁人設的價值和潛能。它帶來的體驗是沉浸式的，在不知不覺之中，建立一種社交互動，產生情感依賴。如何在直播電商萬億體量中劃分出自己的分量，海瀾之家進行了一次成功的嘗試。
從IP聯名到直播賣貨，消費者才是海瀾之家的宇宙中
心
海瀾之家5大IP系列同步發售，是一個有趣的信號。合作之多元化，從中國精神符號李小龍，到經典國漫大鬧天宮、黑貓警長，再到極具海外影響力的超級IP忍者龜、暴雪游戲，這些IP聯名不僅是為了喚醒情懷跨圈層收獲粉絲，更是一個頭部企業煥新自身活力迎合年輕化消費模式的關鍵舉措。
IP的上線早有準備，但疫情就像一劑催化劑，開始了對所有企業的一次檢閱，一次加速，只有那些正確認知危機并迅速做出改變的企業，才能真正轉危為機，借數智化“東風”迎來全新的機遇。海瀾之家便是借著這股“東風”，打造出了以消費者為宇宙中心，以信任為紐帶的直播營銷生態圈。在加速的環境下、危急的轉變中海瀾之家并沒有掉隊，而是以迅猛的反應占據了先機。值得一提的是，此次的IP聯名發售，不僅是海瀾之家IP聯名宇宙的又一次釋力，更是產品實力的“強發聲”。以李小龍系列為例，不同于一般的品牌聯名，除了印花圖案，海瀾之家更看重李小龍系列的功能性。象征著黃皮膚黑頭發的李小龍經典黃黑功夫套裝，海瀾之家則以現代流行的功能材質進行重構，打造為輕薄透氣、實穿性更強的李小龍“皮膚衣”。速干等功能性面料的加入，更適合現代人運動場景穿著，也賦予了該聯名系列情懷意義之外的實用價值。產品力才是直播業績的奠基石，海瀾之家深諳好的營銷需要匹配好的產品，總裁直播或明星直播的營銷手段更像是附加題，做好基本功之后才能錦上添花。
比賣貨更重要的，是直播背后的啟示
海瀾之家深諳新品發售很重要，活動營銷很重要，但最重要的，是想通過這樣的新方式給行業更多的信心和鼓勵。疫情的影響，加速了直播邊際的拓寬，加速了全民直播時代的到來。1.2億學生使用釘釘在線網課，數不勝數的實體企業在全國各地利用電商直播平臺上演轉型自救。以海瀾之家為首的頭部企業，則率先探索了電商直播的新形式。
總裁直播究竟是一時噱頭還是新機遇?現在回答還為時尚早，也許從海瀾之家這場直播中我們至少可以總結出兩點啟示：一方面是利用總裁人設與直播形式的差異化制造反差，給已經成熟的直播行業注入新的血液;另一方面則是直接打通了企業最高層與大眾消費者之間的鏈路，拋開新鮮感的噱頭，企業高層參與直播在本質上是在一線傾聽消費者的聲音，是從源頭到末端親力親為把關產品的具體表現。消費者才是宇宙中心，一場有趣少見親和力十足的總裁直播是消費者看到的，想要借此發掘并解決用戶痛點才是企業想要達成的。
疫情下的數智化時代，海瀾之家身為服裝龍頭企業，有責任也有義務與政府、消費者、合作伙伴形成合力，抓住復蘇的黃金窗口期，為疫后全面回暖占據第一制高點!
面對被打亂的計劃，我們期望未來有更多像海瀾之家這樣的企業站出來，引領行業新模式，利用創新制造新動力，扛起振奮行業信心的龍頭旗幟!疫情過后，多數品牌最終還是要回歸線下，比起能屈能伸的老羅，以不變實力應萬般改變的海瀾之家似乎更值得學習。做好基本功夯實品牌基礎，才是企業應該牢牢握住的最大底牌。
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