鼠年春節將至,今年你收到哪個平臺的“紅包”了?短視頻、掃福、集卡、玩游戲、點贊……為了能在除夕夜“霸住”你的手機屏,各大互聯網公司窮盡巧思設計出各種玩法來送出數以億元計算的現金及各類獎品獎券等福利,玩法既要簡單,又要能讓喜慶中的人們樂在其中。年年歲歲,變換的可能是紅包的形式、載體,也會有不同的企業輪流唱一時半會主角,但始終不變的,是中國人在團圓之日的分享喜悅和互道祝福。

短視頻終于站上春晚C位

如果說春節紅包是科技公司的一次集體流量狂歡,那春晚就是流量皇冠上的那顆“明珠”。在過去五年里,能摘下這顆“明珠”的都是互聯網三巨頭BAT。

2020年的春晚和往年最大的不同是,通過競標奪得合作機會的不再是BAT,而是短視頻平臺快手。在2019年春節時,央視春晚就首次將直播版權授予快手,也給了抖音獨家社交媒體轉播權。短視頻平臺的加入,讓春晚與小屏幕的互動,不再只是赤裸裸的紅包和掃碼,還增加了視頻形式的互動。

據快手透露,鼠年春晚的紅包互動形式為“視頻+點贊”,觀眾只需要看視頻、點個贊就能領到紅包。雖然更詳細玩法尚未透露,但必然會與直播有關。在此之前,快手也以直播的形式參與多場晚會互動。有消息人士稱,快手的春晚產品方案中除了現金紅包外,還將與快手電商業務聯動。根據該人士的說法,快手需要向更多的用戶傳播核心商業模式,讓用戶參與其中,提升整體的財務數據,好為上市做準備。

騰訊微視今年也升級了玩法,推出了一分錢大作戰、紅包體驗金、視頻彩蛋紅包三種視頻紅包,并準備了高達8億元的現金,幾乎零成本就能向好友以視頻紅包的方式表達自己的春節祝福,更趕在節前打通了QQ錢包與微信支付,讓用戶在微視上搶到的紅包錢能直接進入微信零錢包。

春晚贊助背后的暗戰

從過去幾年中國互聯網的變遷不難看出,短視頻平臺早從2018年起就開始走上互聯網的大舞臺扮演主角。只是在去年的春晚競標中,最后輸給了志在必得的百度AI。今年能拿下春晚,快手據說付出的代價是10億元紅包以及30億元左右的合作費,據說這一價錢已經超過了參與競標的騰訊和螞蟻的心理底線。

對央視春晚節目組來說,獨家贊助費用不可能每年持續增長,一個可行的解決辦法是將一個大標拆成兩個小標,實現總體收入的遞增。于是,便有了淘寶和央視的又一項獨家合作:淘寶成為2020春晚獨家電商合作伙伴。在今年大年夜,淘寶將為5萬個消費者清空購物車;聚劃算為春晚帶來10億元補貼,整個春節期間聚劃算的補貼總額達20億元。剛剛看完B站跨年晚會的年輕人對“聚劃算百億補貼”也并不陌生,加上神秘黑科技助陣,在新技術的助力下,春晚將變得更懂年輕人。

在玩法上,今年的紅包補貼大戰,各家基本上都采用“集”的形式,通過“集”的形式,有效連接了各自旗下眾多的產品,為其經營的多種產品進行“流量代言”。網經社電商研究中心網絡零售部主任莫岱青表示,網絡紅包充當人與人之間“敲門磚”甚至是“社交紐帶”的作用,對于老客戶來說能夠提高留存及激活消費,并且持續提高拉新能力。同時,平臺作為紅包的主要消費場景,為用戶提供充分互動的空間。

網絡紅包可以說是最為體現互聯網思維精髓的營銷產品,網經社電商研究中心主任曹磊表示,互聯網公司通過春晚發紅包的方式進行粗放式“撒網”,從點至面獲取大量流量,再通過各種組合方式進行細分將用戶引流到自家的其他產品上,進而一步一步獲取用戶價值,最終實現流量的價值變現。

億元級紅包玩法

●支付寶：集?？?分年貨

2020年,支付寶依然毫無意外地開啟了新一年的春節集五?；顒?。今年的“集五福”依舊延續了AR掃福字、螞蟻森林澆水得福字等玩法,新增了“福滿全球”的玩法,用戶能夠通過傳遞?？?點亮實景地標。另外,除了收集“愛國福、富強福、和諧福、友善福、敬業福”五張?？?今年還新增了“全家福”,中獎權益也加碼成了“幫全家還全年花唄”,最高48888元。

●百度:“全家桶”春節撒5億紅包

1月15日,百度正式宣布啟動“好運中國年”活動,從15日0:00到24日24:00,用戶可以通過“集好運”和“團圓紅包”兩大玩法瓜分今年的5億元現金紅包。在紅包之外,百度還為用戶提供了上萬個限量版“金鼠”以及華為Mate30 Pro 、戴森V8吸塵器 、小米掃地機器人、小度智能音箱Play、百度網盤會員等獎品。

●抖音:20億紅包,我跟

1月14日,抖音方面宣布,“發財中國年”春節紅包活動已經啟動,1月14日至1月31日期間,用戶完成集卡、紅包雨、玩游戲等活動,即可參與分享20億元紅包,并有機會抽取萬元錦鯉紅包。

●微博“讓紅包飛”:集卡開鴻運除夕分1億

微博新年集開運卡活動時間在1月9日至1月24日,玩法和支付寶集五福如出一轍,1月24日也就是除夕18:00前集齊6種開運卡,包括萬能卡,即可合成鴻運紅包,在除夕當天開啟紅包就可以參與瓜分1億元!微博表示,集卡成功后100%有獎,最高可以分到2020元。

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