在2018年，我國汽車銷量首次出現負增長，汽車市場開始進入了寒冬狀態。而今年又恰遇疫情"黑天鵝"的打擊，今年上半年，汽車市場雪上加霜。面對行業的不振，以及行業內部的競爭壓力不斷加大，不少車企都紛紛求新、求變、求轉型，力求改變這一局面。

而在不久前，作為自主品牌的"新生"，也是引領者之一的廣汽傳祺，正式發布了品牌新戰略，就如何破局這一難題，給出了自己的答案和見解。

"金三角戰略"，數字化轉型

9月24日，廣州汽車集團股份有限公司旗下自主品牌廣汽傳祺正式發布品牌新營銷戰略——"金三角戰略"，通過構建消費者、經銷商、主機廠更緊密的共生體關系，為消費者帶來更高價值的產品、科技和服務。

而在兩天后的2020（第十六屆）北京國際車展上，廣汽集團對外發布數字化轉型的三年目標，其中廣汽數字化加速器GDA項目將首先在自主品牌板塊開展。廣汽傳祺也在本次車展上公開了當前的數字化轉型階段性成果。

對于廣汽傳祺金三角戰略，廣汽乘用車有限公司副總經理、廣汽傳褀汽車銷售有限公司總經理李勇在采訪中作出進一步解釋。"金三角戰略有三個核心，第一也是最核心的就是幫我們的消費者增值；第二是要讓我們的經銷商增益，增加持續發展的能力；第三則是為主機廠賦能，使其能夠為經銷商和消費者提供更優質的產品與服務。"他說。

總銷量下滑，MPV占優

在廣汽傳祺公開金三角戰略和數字化轉型背后，不能忽視的是廣汽傳祺自2019年以來的銷量數據相對低迷。作為廣汽集團全資子公司廣汽乘用車有限公司生產、銷售的自主品牌，廣汽傳祺目前已推出了覆蓋轎車、SUV、MPV三大領域的多款車型。其中，2015年4月上市的傳祺GS4是廣汽傳祺當之無愧的明星車，從上市至2019年9月停產，第一代傳祺GS4的累積銷量突破百萬輛。

根據車主之家的數據統計，傳祺GS4的銷量曾在2016年10月達到其歷史最高值3.5萬輛，隨后在2018年1月達到3.4萬輛。但從2018年10月之后，傳祺GS4的銷量便滑落至2萬輛以下，不復從前的銷量高光時刻。

進入2020年，第二代傳祺GS4在1月份達到今年目前為止的銷量最高值——1.68萬輛，之后便隨著汽車行業的整體變化而波動。在最新統計中，第二代傳祺GS4的8月銷量為1.1萬輛。從整體來看，廣汽傳祺的總銷量和其主力車型傳祺GS4一樣，經歷了銷量巔峰后的下滑。

據廣汽集團公開的銷售數據顯示，2015～2018年，生產、銷售廣汽傳祺的廣汽乘用車有限公司的累積銷量均實現同比上升，但2019年，廣汽乘用車有限公司的總銷量從上一年的53.5萬輛降至38.5萬輛，降幅達28.14%。

進入2020年，除了1月份銷量實現同比增長5.29%外，2月～8月，廣汽乘用車有限公司的銷量均呈現持續下降狀態。不過值得一提的是，從1月份至今，傳祺M8的累積銷量實現了同比增長。根據乘用車市場信息聯席會對8月MPV銷量的統計，更名前的傳祺M8，即傳祺GM8的月銷量為3480輛，比去年同期增長255.1%。今年1月～8月，傳祺GM8的累積銷量為17322輛，相較于去年同期增長39.7%。

而對于傳祺M8的銷量表現，李勇評價："傳祺M8以銷量和市占率雙優的成績站穩了MPV市場。"而提起本屆北京車展發布的全新改款傳祺M8車型，他也向記者講述了全新車型的幾大亮點，包括在豪華舒適層面的改進、科技智能的提升和動力總成的升級等。

值得一提的是，防護實力更進一步，在新冠病毒的影響下，消費者對車內空氣質量問題的關注上升到了全新的高度，車企們紛紛開始研發"N95級別防護"的空氣凈化系統。廣汽傳祺搶先行動，將"G-HEALTH健康座艙"實施規劃提速，從而推出了具有N95級別防護的濾芯技術。據了解，廣汽傳祺車規級CN95高效空調濾芯榮獲中汽研權威認證。傳祺全系車型已陸續搭載具備"N95"級別防護能力的濾芯技術。同時，購買傳祺車型的消費者，也將享受到免費升級濾芯的貼心服務。

顧客為核心，產銷量提升

本屆北京車展，廣汽傳祺攜旗下SUV、MPV、轎車全系多款車型亮相，同時帶來了全新一代動力科技"鉅浪動力"、新車型傳祺M8以及硬頂敞篷概念跑車——"影動ENPULSE"。

除了車型與技術展示外，李勇還在現場向記者透露了廣汽傳祺數字化建設的階段性成果。

在研發階段，廣汽傳褀打通了全數字化設計和測試。進入采購環節，廣汽傳祺與500多家供應商合作，建設全數字化供應鏈管理系統。此外，除了在生產環節實現了工廠的數字化改造外，廣汽傳祺也為后續的財務管理、營銷推廣等環節都建立了數字化系統。

在李勇看來，數字化、大數據和互聯網等技術的發展，也打破了消費者、經銷商與廠家之間的溝通壁壘，構建出最穩固的三角形關系，廣汽傳祺的金三角戰略也因此而生。他進一步解釋了金三角戰略中"為消費者增值"這一核心，其具有三個層面——產品增值、科技增值和服務增值。在服務增值方面，2019年廣汽傳祺面向整個市場，投放了8000臺代步車，解決客戶在售后、維修、保養過程中無車可用的痛點。

多重好禮饋，服務很貼心

北京車展正式亮相的全新傳祺M8，品質卓越，實力不凡，對于有MPV需求的朋友來說，絕對是個好選擇，并且現在購車還可享多重優惠，不容錯過。從7月1日起，廣汽傳祺將為全國消費者推出新一輪的優惠好禮，包括現金優惠、金融貼息、置換補貼等形式，以十足的誠意，為消費者帶來更實在的優惠，回饋消費者的支持。

1.M8：超級0首付，融車融稅融保險，最高送3年交強險和百萬駕意險，更有1-5年免息/低息多種金融方案；抗疫人員尊享5000元愛心補貼；至高享8000元置換補貼；

2.金融禮：超級0首付，融車融稅融保險，最高送3年交強險和百萬駕意險，更有1-5年免息/低息多種金融方案；

3.置換禮：尊享最高10000元置換禮（含報廢）；

4.致敬禮：醫護人員、環衛工人、防疫站人員，尊享至高5000元愛心補貼；

5.健康禮：購車免費升級車規級CN95高效空調濾芯；

值得一提的是，為保障消費者出行安全，對于購買傳祺車的消費者們，廣汽傳祺將免費為其加裝CN95級高效空調濾芯。同時，廣大車主用戶只需注冊登錄廣汽傳祺APP，即可通過廣汽傳祺APP預約技術員上門進行濾芯加裝防護升級。

此外，廣汽傳祺還鼓勵廣大消費者通過線上渠道進行看車、選車、購車。廣汽傳祺與微信、天貓等電商平臺建立合作，成功開通線上VR看車、線上智能展廳、線上購車等服務。消費者通過線上平臺進行看車，在確定意向車型后，再向經銷店預約上門試駕服務，隨后可在線上平臺完成購車、保險、臨牌辦理等業務；業務完成后，經銷店可提供免費送車上門服務。

總結

作為自主品牌的引領者之一，廣汽傳祺身先士卒，勇于擔起責任，為自主品牌如何破局做出了一個很好的示范。北京車展期間，廣汽集團總經理馮興亞曾說："我們年初的基本目標是確保增長3%，挑戰目標是增長8%?，F在看來，增長3%的基本目標，我們還是想去實現的，最起碼要保證產銷量正增長。"在今年僅剩的3個月里，多管齊下能為廣汽傳祺帶來多少增長力，還需拭目以待。不過我們大可以放心，有如廣汽傳祺這般有魄力的車企引領，自主品牌向上之路一定會越走越穩，定會走出寒冬迎接朝陽。

圖片：官方、網絡

轉載改寫自：搜狐汽車

原標題：《廣汽傳祺李勇：為消費者增值是金三角戰略的核心》

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