時移世易，線下家居建材零售業態正在發生革命性的變化，家裝行業也正在從傳統家裝模式向整裝模式轉變。

一方面，房產交付形態在變化，精裝房占比越來越高，二手房掛牌量翻倍，多數一二線城市新房交付減少，舊房改造成為家裝需求重要組成部分。

另一方面，90、00后等家裝主流消費群體，占比越來越高，作為移動互聯環境下的新生代，他們崇尚懶人消費者模式，更傾向于用手機搜一搜，再決定怎么選購，更省心省力，在這種背景下， 家裝公司和拎包入住成為首選方案。

此外，家裝消費者被分流嚴重，線上有越來越多的互聯網整裝公司推廣與攔截，線下有家裝公司及設計師的前期攔截，核心商圈有靚家居等新零售業態家裝公司的持續促銷圈粉，所有這些新業態，都會導致線下終端店面的客流量的持續下滑。

由此，如果要更早接觸家裝消費者，更快實現銷售流程前置，現在開始入手做整裝，將會是卡位市場并搶占先機的不二選擇。

頭部家居品牌紛紛開始涉足整裝

面對市場及消費端的變化，以歐索尚等為代表的頭部家居品牌，過去幾年來，紛紛開始布局和上線獨立整裝項目。

歐派從2016年開始推出自有整裝大家居產品，截至2019年底，其整裝大家居營收近7億元，渠道經營模式逐漸清晰明朗化。

尚品宅配不僅在2018年3月推出Homkoo整裝云，截止2019年底，其整裝云渠道收入約3.46億元。

2020年10月，索菲亞聯合圣都裝飾設立合資公司，開始深度布局家裝渠道，計劃以合力共贏的方式推出整裝產品。

此外，還有維意、金牌、好萊客、卡諾亞等眾多非頭部品牌，也紛紛推出整裝產品。眾多定制企業，都已經開始大力發展家裝渠道，推出各類整裝運營模式。

箭牌家居整裝解決方案

箭牌家居定制一直在持續關注行業發展動向及消費端變化，深諳市場發展規律，除走差異化定制家居賽道外，還同步開拓整裝市場，對此提出“雙箭合璧，整裝出擊”理念，一方面依托建陶衛浴頭部品牌箭牌家居集團作為箭牌家居定制的信任背書;另一方面，箭牌家居定制以兩大系列產品：整裝系列產品&定制系列產品，兩大渠道布局市場，雙箭齊發，全方位服務市場消費群體。

俗話說兵馬未動糧草先行，箭牌家居整裝用“裝修公司+全空間定制家居”的整裝合作模式，不再局限于單一的開店方式，店面模式多樣化，可開設家裝/整裝公司內展示專區、社區店、街邊店、賣場商場店等。

箭牌家居定制通過不同的模式旨在為消費者提供一體化設計、一站式購齊、一攬子服務的整居空間定制解決方案，實現“賦能裝修，互補共贏”的廠商合作目標。

箭牌家居在2020年以前，已經開始著手對目前整裝市場具有代表性的名雕、居眾、靚家居等知名裝企的家裝產品矩陣，做了大量前期調研分析工作，并且對于地產公司樣板間裝修風格及樣板房的定制家居產品、產品及價格策略、材料及環保等級等，也做了大量的信息數據庫積累與分析，從而讓箭牌家裝整裝產品在研發設計上具有市場競爭力和適配性。

二、依托于品牌及產品優勢的沉淀與積累，箭牌家裝整裝產品對標一、二線品牌主推的熱銷產品，打通產品線，深化全品類產品建設，包括現代、現代輕奢、現代簡歐、極簡風格、新中式輕奢等各主流家裝風格的產品線，形成五大風格、四個系列、五類材質總共有27款不同的款式及花色，讓消費者輕松實現家裝主材一站式配齊的目標。

三、目前，箭牌家居定制已做好2020和2021年的家裝和整裝產品規劃及面世時間表，未來將融合整體廚房、全屋定制、全衛定制、配套家具、衛浴、瓷磚六大產品矩陣。箭牌家裝整裝模式將面向家裝整裝公司、零售經銷商、家裝整裝特約代理商等三大群體，在裝修、樣品、設計、運營、營銷及培訓等六大方面，推出各項專屬扶持政策，強勢賦能終端。

整裝市場空間廣闊，風口期依然未過

從2017到2020年，家裝整裝年復合增長率達到41.7%，2020年家裝整裝市場需求達到1.25萬億元，家裝行業市場空間廣闊，并且還在持續增長中，目前仍處于風口期。與此同時，家居建材行業有實力及能力做家裝整裝的企業，占比不到0.1%，各品牌廠商的機會依然很大，風口正盛，未來，整裝行業將如何發展，讓我們拭目以待!

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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