31天、21單、人人都開單、門店業績破百萬，南京德佑小火瓦巷門店10月交出了一份漂亮的成績單。從加盟初期的探索，到擁抱平臺后的成功，汪華蘭說，自己得益于始終相信品牌和平臺的力量。

01深耕15年 看中房地產是黃金行業

汪華蘭深耕房產行業15年，門店里的伙伴和客戶親切叫她"汪姐"，這位又颯又獨立70后姐姐有雙重身份，她既是一位職場女性，也是一位行業創業者。這樣的個性讓她既有職場女性披荊斬棘的韌勁，也有創業者拼搏進取的精神。

2002年，汪華蘭從安徽師范大學本科畢業，她在老家做了2年高中語文老師 ，對于女性而言，這是一份體制內有職業榮光的工作。

她個性好強，不肯安于現狀。汪華蘭說："過年同學聚會，看到外面闖蕩的同學收入和閱歷，和老家的我們不是一個層次，其實是有落差的，覺得自己也不差，萌生了去大城市闖一闖的想法。"

汪華蘭在門店開研討會

2005年4月，汪華蘭獨自來到南京，進入房地產經紀行業，加入南京當地一家知名房產經紀公司， 她從經紀人做起，一個月后升任店長。在擔任店長期間，曾獲得公司"銷冠"的榮譽。

在行業有了一定的沉淀，汪華蘭一度成為行業標桿，但是她不是一個安于現狀的人。2008年5月，汪華蘭決定外出闖闖。

汪華蘭和經紀人葛家旺溝通工作

"房地產是個黃金行業，在行業有一定的沉淀后，會遇到瓶頸，資源有限，房源端匱乏，于是想找一個合適的平臺。"汪華蘭說。

2018年8月，她帶領伙伴加入德佑 ，汪華蘭分享："加入德佑，首先吸引我的是平臺提供的強大支持，德佑的資源支持和貝殼的線上流量，符合我們的當前需求，我毫不猶豫地選擇加入德佑。"

努力很重要，但是方向也很重要。汪華蘭希望通過加入德佑能讓自己的創業夢更容易實現，而事實也印證了她的選擇是對的，德佑小火瓦巷門店融網后第一個月做出20萬的好成績。

德佑小火瓦巷門店獲得的榮譽

時代從不偏袒任何人，卻會青睞努力奔跑的人。小火瓦巷門店作為德佑門店第一批融網門店，汪華蘭榮獲"德佑精英社-金鷹級"榮譽，門店被評最佳"品質雇主獎"。她積極響應平臺的各種政策，門店連續7個月被評為"A級門店"。

02沒有完美的個人，只有完美的團隊

"作為德佑最早一批店東，今年10月，門店做了21單，每個人都開單了，門店實收業績破了百萬，我們覺得很振奮。"談到10月的成績，汪華蘭難掩興奮。

如何進行門店管理?汪華蘭講到6個關鍵字：選對人，做對事。

"選對人，我們要選擇價值觀趨同的人，要有同理心，還要有團隊合作的精神。選對人，一群志同道合的人一起做事。店東要有清晰的定位，打造T型管理梯隊，給優秀的經紀人機會，讓他們從業務型逐漸轉向管理型，和團隊一起成長。"汪華蘭說。

汪華蘭帶團隊開會

她分享，門店目前21人，分了2個組，二手組17位，新房組3人，激發他們的最大自驅力。

"我希望門店伙伴每個人都有清晰的職業成長路徑，給優秀的伙伴更大的成長空間!"她分享，肖寧是德佑小火瓦巷門店一名入行11年的房產經紀人，業務出色，汪姐安排肖寧帶團隊。

汪華蘭坦言："從業務轉向管理，肖寧其實經歷過一些迷惘，我有責任帶他成長，平時鼓勵他參加平臺組織的各種培訓，提升專業能力和管理能力。"

德佑小火瓦巷門店肖寧

天道酬勤，10月，肖寧所負責的二手房團隊7個人，共開了9單。肖寧說："我們團隊氛圍很好，我從業務轉向管理，汪姐對我幫助很大，下班她經常和我討論如何帶團隊，幫助新人快速成長。10月我們團隊做到人人開單，離不開她的幫助，這是個良性正循環。"

德佑小火瓦巷門店做社區活動

"沒有完美的個人，只有完美的團隊。"汪華蘭說，她表示，門店重視團隊文化建設，門店里有生日會、團建日，團建組織伙伴外出游玩，去養老院慰問老人，積極打造健康的組織文化氛圍。

03擁抱變化 視頻直播3天賣出1套新房

"做對事，跟著平臺的步伐走，貝殼平臺的線上流量，ACN合作網絡，整個平臺的房源共享，助力了門店業績增長。今年疫情期推出VR帶看，門店葛家旺通過VR帶看成交了一套房，讓我們看到了機會。門店抓VR帶看，目前門店VR帶看量在這個區域是第一名。"汪華蘭說。

她分享，經紀人黃海燕通過VR帶看成交了2套房，客戶王女士通過碼上有客委托黃海燕，通過VR看了9套房，第一次線下帶看時上午看房，下午就成交了。時隔一個月，王女士介紹朋友買房，也是通過VR看順利買到了御水灣房子。

經紀人黃海燕用手機VR帶看

"在移動互聯網時代，線上化是大趨勢，無論是VR看房，還是9月貝殼平臺推出新房專崗經紀人，門店跟著平臺步伐走總沒錯。"汪華蘭分享。

汪華蘭表示，9月門店根據伙伴各自擅長的業務，調轉了3位伙伴做新房專崗經紀人。她帶伙伴通關，提升新房專崗經紀人對南京區域、板塊、樓盤的品質的專業能力。

方向對了，努力才有意義。段興明是德佑小火瓦巷門店一名新房專崗經紀人，2020年8月，他通過貝殼找房平臺上的視頻直播賣了1套新房。

新房專崗經紀人段興明在做視頻直播

"8月第一次做貝殼新房西江瑞府直播，直播前反復觀看其他經紀人直播視頻，有針對地做改進，為了增強互動性，置業顧問講解樓盤，主播也要出現在鏡頭里，沒有想到直播當天就接到4個客戶咨詢。"

興明表示，客戶金女士看了視頻回放找到興明，興明帶金女士線下帶看西江瑞府一套89平米的戶型，3天后順利簽約。

"沒有想到通過直播能賣房子，3天成交周期比較快，金女士反饋，之所以能快速決策買房，也是因為之前在直播時能了解樓盤很多詳細信息。平臺推出的視頻直播提高了經紀人的作業效率。"興明說。

南京德佑小火瓦巷門店全體大合影德佑小火瓦巷門店從月均業績20萬到單月實收業績破百萬，從加盟初期探索，到擁抱平臺后的成功，汪華蘭始終相信品牌和平臺的力量。

她表示，涓滴一念，終成江河，其實我們不相信有什么捷徑可走，所有的成績都是團隊伙伴努力的結果，百萬門店也離不開平臺CA伙伴和區域總監魯雙印的賦能支持。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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