隨著一年一度的雙十一“購物節”的結束，主要的電商平臺和企業紛紛曬出自己的成績單。作為疫情期間全國最大的消費狂歡節，今年的“雙十一”被寄予厚望。與往年相比，它也是一個亮點，各大平臺戰績也是創造了新的高度。值得注意的是蘑菇街的異軍突起。

11月10日中午12：05，蘑菇街當紅主播小甜心宣布，單場直播的營業額超過億元，而當日單場直播的營業額達到2.74億。這是-淘-寶-直播，-抖-音-和-快-手-以外的首個單場破億的直播。

蘑菇街乘勝追擊，11月11日在“雙十一”高潮時啟動了“美力計劃2.0——鯉躍行動”，定向扶持單筆交易量達到50萬蘑菇街和淘寶的主播，助力他們成為單場穩定可以成交100萬的成熟的主播，而對于淘寶平臺單場成交額已經達到100萬的主播，提供了更加驚人的資源。

一石激起千層浪。蘑菇街是直播電商最早的玩家。通過“挖深洞，廣積糧”的精細化運營量變形成質變、沉默中爆發，持續站在直播電商的潮頭。蘑菇街劍指阿里巴巴的舉動也引起了業界的許多疑問：蘑菇街為什么要劍指阿里巴巴?體量差距是如此之大，蘑菇街有什么底氣?蘑菇街會改變直播江湖嗎?

招募政策暗藏玄機

縱觀直播江湖，盡管很復雜，但可以將其大致分為兩類。一種是以淘寶直播和蘑菇街為代表的直播電商，它利用直播助力商業。另一個是短視頻平臺，例如-抖-音-快-手。他們使用直播進行流量變現。蘑菇街也用自己的行動透露了自己的定位，就像淘寶直播一樣，以直播作為核心的商業，它尋求的是鞏固其作為直播電商第一梯隊的地位而與淘寶直播PK。那么蘑菇街可以如愿嗎?答案在于其對淘寶直播百萬級主播的招聘政策?？梢哉f其中蘊藏著巨大的玄機。

蘑菇街此次招募政策著眼于淘寶直播中許多強大主播的痛點。這些中腰以上的主播一方面非常有能力，但另一方面卻令人尷尬。如果不進一步，他們很容易被不斷涌現的后浪所超越。而且想要上一步又比較的困難。面對進退兩難的百萬級主播，蘑菇街送上了及時雨，可謂是精準的出擊：

既有更具競爭力的“貨”，也有更吸引人的“場”。蘑菇街招募政策顯示，在爆款之夜提供“全網低價的爆品扶持”。這次淘寶主播的招募也下了血本，全線進攻，釋放了他們最有利的資源，建立了空前強大的強勢直播場。

站在主播的角度來看，在這些招募政策的支持下，有望獲得確切的支持，這將解決無法在淘寶直播上不上不下的尷尬，這非常有吸引力。蘑菇街此舉的目的也很明確，就是要形成強烈的示范效應。小甜心已經證明了蘑菇街平臺具有孵化頂級主播的能力，并且招募政策有望培育孵化出更多的小甜心來，這將再次形成示范，并吸引更多高質量的主播加入，從而形成滾雪球效應。

更重要的是，蘑菇街主播不需要在平臺內打得頭破血流就能獲得額外的流量紅利。蘑菇街的直播業務每年保持50%以上的GMV同比增長率，是直播電商行業中罕見的流量紅利平臺。

攪動直播江湖

蘑菇街的這一番吸睛的舉動，也讓我們重新審視。這是2016年第一個啟動直播電商的平臺。盡管它的方向與淘寶直播類似，但它已在特定的實施模式中探索了一條新的道路。

蘑菇街的模式是P2K2C，“P”是供應鏈輸出供應鏈能力、直播電商基礎設施和達人賦能體系，深度賦能“K”是KOL，意見領袖，最終給C是消費者帶來更好的體驗。

雖然各大直播平臺都聲稱重視主播，但對其支持政策的認真分析通常是籠統的，蘑菇街的支持政策以人為本，并在不同層次上制定了有針對性的針對性支持策略：對頭部主播，實施品牌打造;對于中腰部，平臺啟動了一個供應鏈基礎項目，主播可以在現場選擇商品進行直播。對于新人主播，有許多線上線下全面培訓以及不同的流量扶持策略。 蘑菇街是業界真正的對主播友好的平臺。

今年的“雙十一”就是這種深度賦能的一個很好體現。單場直播破億的小甜心的粉絲價值幾乎為淘寶頭部主播的6倍。這充分反映了蘑菇街平臺的整體流量轉化率和粉絲價值，遠遠高于行業平均水平。

蘑菇街CEO陳琪曾經將平臺定位于“電商直播行業的‘萬能插座’式平臺”，言外之意就是蘑菇街就像一個萬能插座。無論是什么樣的人，它都可以連接到平臺。打開主播進階。該方法不僅具有蘑菇街平臺的體系支持，而且還充分發揮了主播的互動優勢。即使流量規模不大，卻轉換率也更高。

不過，蘑菇街的模式雖好，但業界聲量比較小，即這種模式的價值沒有被更多的主播所知。這次，小甜心的單場直播破億，而蘑菇街公開招募淘寶的百萬級主播就像深水炸彈一樣，攪動了直播電商江湖，也吸引了眾多主播的關注，從品牌影響力的放大上，蘑菇街已經贏了。

蘑菇街有一個創新的模式，現在它利用“雙十一”的聚光燈時刻，通過一系列可能引爆的事件來實現良好的營銷。蘑菇街和阿里巴巴PK，將在主播，供應商和用戶的心中留下直播電商江湖兩強對決的印象，大大提升蘑菇街的品牌影響力和關注度。

直播江湖，得主播者得天下。蘑菇街此次公開招募淘寶直播百萬級主播，不僅是一次營銷戰，也讓蘑菇街的品牌力大大增加，更是一次實實在在的模式展示場，切中百萬級主播的痛點，能夠幫他們走出困局、實現進階。

未來，蘑菇街也將繼續沉下心來，依托獨特的直播運營經驗，不斷探索直播電商痛點，深度賦能主播，在直播電商第一梯隊形成自己的競爭壁壘。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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