2016年落地首個直營店，2018年開放首個聯盟小店，門店從無到有，幾年間增至近千家，休閑零食一哥三只松鼠以聯盟生態為創新模式，走出了一條自成一格的線下成長之路。起步時間不長，經營者普遍年輕，各大品牌商尋求渠道均衡化布局的當下，質量和速度同等重要，三只松鼠準備好了嗎?

模式跑通是第一步

2016年，三只松鼠首家直營店在總部所在地蕪湖開業，三只松鼠創始人、CEO章燎原放出豪言，“在全國大大小小的三四線城市集中商圈開500家投食店”。

四年過去，距離當初的目標尚有不小差距。截至今年雙十一，三只松鼠線下直營投食店164家，從數量上來看并不算多，但增長迅猛。要知道，在2019年年末，歷時3年多，直營店尚停留在108家。今年11個月增長近60家，幾乎相當于過去兩年的開店數。

從布局上看，直營店低開高走，從早期的三四線城市到上海、深圳、廣州、北京、南京、成都、武漢、蘇州等一二線城市。如今，國內所有一二線城市均有布局，定位為商圈的客戶中心、體驗中心、推廣中心，直營店坪效3w-5w/㎡/年，處于行業中上水平。

位于安徽蕪湖的首家投食店

選址模型上，會根據線上大數據及已運營各省份店鋪業績，篩選進駐城市。再根據城市各商圈內商業項目屬性定位，以及各樓層品牌屬性對應客群，針對性溝通商場鋪位，挑選合適于體驗店進駐的項目鋪位進行合作。

“過去我們低估了品牌勢能，直營店越開越小，選址越來越隨意，這不對。”在章燎原的戰略規劃中，直營店面積要大，格調要高，位置要好，這也直接影響著松鼠直營店的當前布局，從三四線城市走向一二線城市核心商圈，入駐更多的高鐵站和機場樞紐，占據品牌勢能高地。

這與三只松鼠的全國化品牌優勢密不可分。目前，三只松鼠直營店加上聯盟小店共計近千家，覆蓋全國20余省份，省級覆蓋面行業第一，南達深圳，北抵黑河，三只松鼠門店均可見身影，這是同業態任何一家品牌所不具備的。

怎樣順利開店、開個好店？

助力年輕人創業，自誕生那天起，三只松鼠聯盟小店便注定與眾不同。年輕人創業開店沒經驗?不打緊，公司來賦能。

不同于傳統的、短期的知識點加盟培訓，松鼠聯盟小店會持續關注店長的長期發展與綜合素質的提升，以培養創業者的門店服務、門店運營和商品經營三項核心能力為方向，驅動年輕創業者能力水平的提升，從而驅動業務水平的提升。

意向店長通過官方渠道進行報名，并提交開店意向登記表之后，松鼠云造后臺系統將根據意向店長的年齡、投入資金、從業經驗、個人優勢等情況進行初步篩選。與此同時，城市戰隊的專業拓展人員也會從意向店長的持續發展能力、業務經營能力、資金運作能力、市場分析能力、未來發展能力等方面進行嚴格評估把控，最終生成店長評估報告。

目前，松鼠小店已成立14支城市戰隊，選人選址均由專業團隊負責，并進行實地考察，協助指導意向店長進行選址把控，甄選吸納更多符合松鼠文化的優質店長聯盟。

今年年初“一人多店”規則發布后，針對報名開二店的店長，松鼠聯盟小店將從其首店的門店銷售情況、單店投資預算等方面進行嚴格把控，只有通過平臺嚴格的資質審核，才能拿到開店名額。

參加三只松鼠首屆聯盟大會的小店店長

此外，小店在選址方面也有一套嚴格的規則。店鋪建筑面積一般為50㎡-100㎡，且對店鋪門頭凈寬高、店內凈寬高深等提出了具體要求，如門頭凈寬不小于4米。針對不同類型商圈、店型，松鼠聯盟小店均提出了具體的選址要求，從商圈落戶、住宅及人口覆蓋情況、周邊配套等多方面進行綜合評估與把控。

首家品牌集合店開門紅

線上優惠力度大，線下怎樣錯位競爭，拓寬盈利空間?

首先，三只松鼠的產品適用于不同消費場景。線上通常會做聚劃算、秒殺等優惠活動。而線下店則會在周年慶、端午節、中秋節等大型節點開展活動，尤其是即將到來的年貨節，對線下來說或迎來零售團購勢能的大爆發。

今年，三只松鼠更是推出了線下專供的mini包系列產品，加上門店已有的食玩產品、玩偶周邊等，三只松鼠線下門店專屬產品已經超過100種。此外，聯盟小店每月還有會員日活動，線下營銷玩法更加多樣。

隨著消費者對于產品的多元化需求不斷提升，三只松鼠在今年推出了四大子品牌，不斷完善產品線和供應鏈體系。同時，聯盟小店基于市場以及品牌的發展需求，今年也正式推出了“品牌集合店”。

10月25日，首家三只松鼠“品牌集合店”在山東濟南正式開業，僅開業日當天就實現了 25萬元的營業額。

三只松鼠首家“品牌集合店”

不止單店，聯盟小店月度經營分析報告顯示，即使受疫情影響，截至9月30日，正常經營的578家門店1月-10月累計盈利占比仍達到了73%。

經營者與三只松鼠IP聯合，早已融為一體。河北廊坊的麥藍店長在選擇開店前先后走訪了北京、保定、石家莊、廊坊等地，4個多月的調研結束后，今年6月，麥藍松鼠聯盟小店正式開業。“開店之前，我記了一本賬，這一個多月下來，甚至超越了我的預期，對于未來我也更有信心了。”

安徽泗縣的店長大蟲在經歷數次失敗后決定回家創業，一家小小的縣城店，剛開業兩天銷售額便突破10萬元，他很快選擇了開二店，并且正在加速向優秀的“管理者”轉型。“過去創業，每天都是沒日沒夜地工作。選擇開松鼠小店，讓我彌補了在家庭上‘缺失的時間’，我有自己的團隊，有我的經營顧問，選擇這條路是正確的，未來掌握在自己手中。”

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

關鍵詞：