隨著人們日益提高的消費水平，全球消費者對于商品的要求也隨之提高。ABM一直秉承"每一天，越享生活 的使命，致力于為消費者帶來日常生活所需的大眾高端品牌。而在幫助消費者打造更健康、更美麗、更高品質生活的同時，ABM也一直作為經銷商的"后援團"，全方位助力其發揮最大的勢能進行突圍破局。

近日，來自杭州的創新型品牌管理公司ACCESS集團攜手旗下品牌再創佳績，澳洲高端美容口服品牌Vida Glow薇妲19分鐘全球銷售額破億、新西蘭高端健康品牌MitoQ單日銷售額超1億、新西蘭麥盧卡蜂蜜BEE+畢佳單日售出9.4噸、澳洲原生植系護膚品牌MINENSSEY蔓索單日售出超90萬顆巖彩泥膜……

一項項紀錄被刷新的背后，離不開ACCESS集團旗下國際品牌經銷平臺ABM上7萬多全球經銷商的共同努力。

做"減法"，讓經銷商專注"單點突破"

一位連續兩年經歷過ABM平臺上雙十一的經銷商坦言，自己也曾在電商平臺上開設過店鋪，然而成交額并不理想。"那時候做生意像姜太公釣魚，愿者上鉤，更別提去影響顧客的購買決策過程了。店就在那里，等著被顧客搜索或者推薦被看到了，等著顧客自己決定好要不要買你東西，才有成交，然后繼續坐等下一個顧客。"

她表示，自己開店時，從進貨、倉儲、物流、售后到流量購買都需要投入不少費用和精力，基本上也就沒有什么能力再通過其他方式去拓展客戶或者做客戶培育了。而加入ABM給他帶來最為明顯的改變是需要做的事情比較聚焦了，運營成本大幅降低了，有更多的時候專注客戶服務了。"ABM平臺就是我們的后援團，承擔了產品庫存、營銷推廣、產品物流、客戶服務等很多工作。我們更能集中精力去做好兩件事，一是拓展自己的客戶，二是客戶的培育，專心為每年的大促沖刺備戰。"

受疫情影響，今年雙十一作為下半年最重要的大促節點，更是寄載了中小商家及個體經營者的期待。作為ACCESS集團旗下生態化的全球經銷商管理體系，ABM平臺在今年也是鉚足了勁，為平臺上的經銷商提供后勤保障。ABM首次打造了"今日必推尖貨"、"99元包郵體驗區活動會場"、"爆款組合"等多個會場，每個會場的產品組合、優惠方式各有不同，經銷商可以結合自己的客群特點，機動選擇重點會場進行品牌種草、爆款推薦和銷量突破。

做"加法"，最大化經銷商勢能

如果說ABM平臺承擔了產品庫存、營銷推廣、產品物流、客戶服務等工作，是為經銷商做"減法"，難么精選"全球品牌尖貨"、提供全方位的數字化工具系統賦能，以幫助經銷商提升產品知識、銷售技能并拓展潛力客戶人群，就是為經銷商做"加法"。

ABM平臺相關負責人表示，品牌力、產品力是其助力經銷商沖刺雙十一，乃至逐浪新消費、新經濟浪潮的"致勝砝碼"。目前，已有20多個來自澳大利亞、新西蘭、西班牙、德國、中國等全球的知名品牌入駐ABM，今年雙十一中的不少爆款品牌已在歐洲、澳大利亞和新西蘭深耕30年，原料的原生態、稀缺性和科技的創新性是銷量的保證。

同時，ABM通過獨特的"蜂巢模式"鏈接全球的經銷商，并將品牌經銷權授權給每一個經銷商，支持他們通過ACCESS集團自營平臺以及天貓、京東、考拉等合作渠道進行全渠道銷售，在打通"品牌連接經銷商觸達消費者"鏈路的同時，也幫助個體經銷商找到了新消費浪潮下的創業新機遇。

"在加入ABM后，我才發現過去自己是不懂怎么選擇品牌，對顧客想要什么也是一知半解的。在ABM，當你有能力、有精力去客戶深度互動后，你會發現除了購物需求外，他們還想知道像化妝技巧、產品A跟產品B能不能搭配、市場上相近產品間的差異等各種需求。而這些你以前基本是沒法了解的，也無法通過店鋪的圖文信息或客服呈現的。日積月累，你慢慢會成為他們間的意見領袖，漸漸能夠影響他們的購買決策，新客戶的拓展與忠誠顧客的積累也越來越容易。從以前在電商平臺上開夫妻店，到如今在已經有了幾人團隊規模的公司，也算是小有成就了。"一位ABM經銷商表示。

ABM相關負責人坦言，"今年雙十一，我們更希望幫助個體經銷商提升企業化運營能力，通過鍛造團隊化、專業化、系統化作戰能力，站上更高的舞臺，擁抱規?；?、可持續發展。"

為此，雙十一前夕，ABM專門舉辦了兼具社交和企業管理功能的企業號應用的培訓，助力經銷商更高效地進行多客戶管理、企業內部公司化、組織化管理。同時，ABM還通過多舉措充分調動經銷商參與雙十一的積極性，不僅組織了多場樣品試用、專業化的品牌和經銷培訓，讓經銷商更加了解雙十一活動爆款品牌和產品，還為其提供線下線上宣傳物料支持，并通過銷售業績排行榜的實時更新等形式，激勵經銷商再創佳績。

一加一減，ABM平臺與經銷商的連接更加緊密，實現了相互成就、價值共生。據悉，截至目前，ABM已成功吸引了來自全球各地的7萬多位經銷商，更是成功幫助14000多名個體創業者成立公司走上企業化經營?；谕茝V者、消費者、經銷商、個體創業者"多位一體"機制的靈活性，ABM正賦予每一個原本螞蟻般弱小的個體成長為雄兵的可能性。

在消費趨勢不斷變化的今天，ABM打造出的 "品牌連接經銷商觸達消費者"新零售模式，在讓品牌能夠通過更多樣的觸角與消費者連接的同時，順應消費習慣與方式的改變，進一步賦能經銷商，幫助了更多人實現了自力更生，為中國穩步恢復經濟增添了一份動力。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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