目前，猿輔導、學而思等一眾在線教育平臺風頭正盛。

諸多行業曾受困于疫情，在線教育行業卻在此期間實現井噴。用戶需求攀升、市場空間尚待挖掘，如此富礦領域必然會被大玩家盯上，互聯網巨頭們更沒理由錯過這塊增量。

今年3月，背后依靠字節跳動旗下大力教育的瓜瓜龍半路殺出，勢力霸屏了各大寫字樓、公寓樓的分眾電梯廣告屏幕。字節跳動依靠自身積累的流量、技術、資本押注在這個可能爆發的行業，也為在線教育帶來了新的變量。

01新舊平臺之間的異同和競爭

瓜瓜龍和大力教育的高調入局，宣布了字節跳動對在線教育領域的龐大戰事徹底打響，也意味著在線教育市場將進入新的競爭模式，新舊平臺之間的異同和競爭也成為業界關注和討論的焦點。

前有作業幫對猿輔導的模仿，后有瓜瓜龍對斑馬AI的對標，在線教育各個細分賽道的產品早已日漸趨同，這與孩子的大腦發育、思維邏輯的培養和學習習慣有著很大關系。

從目前的產品定位和目標客群來看，“瓜瓜龍”幾乎是直接對標猿輔導旗下的“斑馬AI課”，同樣是針對2到8歲孩子、以AI動畫啟蒙課為賣點，都形成了語文、數學、英語三大產品矩陣，可謂是針鋒相對。

盡管瓜瓜龍的產品邏輯與斑馬AI有著一定的相似，但也有業內人士表示，瓜瓜龍作為后來者，或許反而更有便宜性，“做得越早的產品其替換和升級成本會更高，但后來者只要不差錢，它的制作品質一定會更高。”

縱深來看，瓜瓜龍在對IP形象打造上的側重度更高，不僅建立了一套“瓜瓜龍大世界觀”，結合人物角色和動畫劇情設定，把教育理念注入少兒培訓課程;還專門舉辦了“瓜瓜龍線下生日會”，邀請學員來到現場和瓜瓜龍親密互動;更是將瓜瓜龍這一IP形象與LINE FRIENDS、海綿寶寶等全球知名動畫IP進行聯動，借用備受喜愛的動畫人物，拉近孩子們對瓜瓜龍形象的距離，打造更豐富立體、有陪伴感的“學習玩伴”。

此外，瓜瓜龍英語還與聯合國教科文組織駐華代表處簽訂了合作協議，雙方將聯合開發10套媒介與信息素養在線繪本與10節配套課程，內容包括個人信息保護、真偽信息辨別、防止網絡沉迷、積極運用網絡獲取信息四大主題，全部免費開放學習，以促進中國兒童、家長以及教師的媒介與信息素養。

無論是對動畫IP的重點打造，還是與聯合國教科文組織的合作，都是字節跳動在差異化上的嘗試，或許能為其在啟蒙賽道上的突圍帶來些許助力。

當然，它更大的優勢在于——“出身夠好”。

02瓜瓜龍的優勢和雄心壯志

跟其他一窮二白的在線教育創業者相比，瓜瓜龍約等于富二代。有字節跳動強大的技術和流量支撐，再加上字節跳動對教育領域戰略布局的極度重視和傾斜，瓜瓜龍或已贏在了起跑線上。

字節跳動對在線教育的勃勃野心和龐大布局正在展開，作為跨界教育的互聯網巨頭，字節跳動通過投資、收購和自主研發，構建了包括語言培訓、早教、K12、高等教育等多品類產品的教育版圖。但另一方面，字節跳動卻并未局限于教育公司傳統的學科培訓布局。

從很大程度上來看，大力教育的成立可以算作是字節跳動的一次誓師。作為字節跳動教育版塊的全資子公司，大力教育定位為專注于“大教育”領域、深耕教育服務的所有場景、賦能教育生態中的所有參與者，足以看出其雄心壯志。

而今年以來，字節跳動也在不斷加速教育布局的推進，除了涵蓋語數外三大基礎學科的瓜瓜龍，字節跳動還上線了“學浪”和 “清北小班”兩款APP，收購數理思維直播課品牌“你拍一”、完善啟蒙素質教育版圖，此外還有AI學、極課大數據等To B產品。目前，大力教育已覆蓋學前、K12、成人教育等學段。

今年3月，在字節跳動創辦八周年之際，張一鳴在全員信中特別強調要把教育提升為公司戰略核心方向。字節跳動高級副總裁、教育業務負責人陳林也表示，他一直等待的時機已經成熟，將會all in 教育，前3年甚至更長時間都不考慮盈利。

今年以來，字節跳動持續加碼布局啟蒙教育，瓜瓜龍啟蒙持續更新就是最好的例證。

一切都表明，成立8年、勢頭正猛的字節跳動，打算正式大規模進軍在線教育領域，并且是左右開弓、大展拳腳。

03擠進在線教育第一梯隊

任何品牌的爭奪背后都是資本之戰，在線教育尤其如此。

自上線起，瓜瓜龍就在頭條系的撐腰下，在運營投放的道路上闊步前行，并且名正言順地搭上了抖音直播的順風車。4月11日，斑馬AI課前腳剛上了羅永浩的抖音直播間，不到一個月后，瓜瓜龍英語也順勢亮相，5000份雙周體驗課10秒內售罄。

背靠字節跳動這座大山，瓜瓜龍在品牌宣傳上可謂火力全開。上半年贊助或深度合作了《快樂大本營》、《乘風破浪的姐姐》、《妻子的浪漫旅行》和《奇妙小森林》等熱門綜藝，更在微信、微博、小紅書等新媒體渠道進行宣傳，瓜瓜龍也因此打開了市場知名度。

為攻占在線教育戰場，瓜瓜龍在原本或已熟悉在線教育的客群中間直接搶客，與競爭對手曾經投放的渠道進行鋪排。比如疫情期間，猿輔導等選擇投放分眾電梯媒體，而此次瓜瓜龍啟蒙也霸屏分眾電梯屏幕，力度與猿輔導不減，不僅在產品力，在品牌力上同樣和斑馬展開正面battle。

而瓜瓜龍之所以重磅分眾，意圖十分明顯，今年，K12領域的品牌卡位戰，由百度系的作業幫、騰訊系的猿輔導、教育前輩學而思擔綱主演，均取得了不俗的成績，電梯媒體所覆蓋3.1億主流人群，是教育產品主要的決策和口碑人群，電梯媒體已成為在線教育必爭之地，可以說新一輪卡位爭奪戰在所難免。

在線教育在今年以來已經進入爆發窗口期，而行業本身的特點決定了品牌力才是角逐的關鍵，一個清晰地、強有力的品牌認知至關重要。

因此，瓜瓜龍啟蒙的品牌背書本就有優勢，越是聲量巨大，越是顯得更為來勢洶洶。瓜瓜龍本次在電梯媒體的高頻露出，在低干擾的場景，反復強制觸達，正是顯示了其背后的戰略卡位邏輯。瓜瓜龍要做的，就是抓住時間窗口期擠進在線教育的第一梯隊。

而字節跳動在運營和曝光上的集中火力，也讓行業的緊張感驟然提升，雖然格局初定，但此消彼長之態依然嚴峻。

盡管看起來戰事慘烈，但瓜瓜龍作為后起之秀，自帶頭條系的天然優勢，若產品和服務優勢持續升級，再加上強有力的品宣，重新劃分線在線教育領域的格局，也只是時間的問題。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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