“三八節”剛剛過去,各大電商平臺、內容平臺戰報紛紛而來?；诿缞y行業紅人營銷現狀,我們分析了平臺內容屬性、廣告主投放特征和品牌營銷玩法,深層次復盤三八節營銷特點,預測未來美妝行業營銷趨勢。下面跟著WEIQ一起探索2021年“三八節”紅人營銷從內容創意、營銷渠道都有哪些新突破吧!

男性成為化妝品市場的新藍海

2021年雖疫情仍有反復,但消費者購買需求未受疫情影響而降低。“宅”經濟的出現也讓以線下為主的消費行為逐漸轉變為線上消費,借助互聯網的東風,眾多新銳國貨化妝品品牌迅速崛起,美妝行業出現逆勢增長。

隨著國人對于美、自我、個性的追求,審美也在不斷提升?；瘖y品作為女性提高生活品質,追求精致生活的重要部分,已然成為女性必備品。

不僅如此,我們發現男性群體對個人形象管理和顏值提升觀念的接受程度也越來越高。近兩年,男性化妝品的需求激增,為競爭激烈的市場帶來新的契機。

中腰部紅人強勢崛起

2021年“三八節”紅人營銷同比去年,投放市場規模持續攀升,廣告主逐漸向抖音平臺靠攏。今年抖音平臺投放占比超過50%,微博、微信、小紅書投放占比有所下降。

在投放架構上,雖各平臺的用戶屬性不同,但都呈現出重腰部、輕頭尾的特點。一方面,由于中腰部紅人更具備精準觸達圈層的影響力;另一方面,各平臺不斷推出創作者激勵計劃,提供流量傾斜,幫助平臺內的中腰部紅人提供更廣闊的生存空間。

對于廣告主而言,深入了解目標消費人群,有針對性地進行品牌信息輸出,使產品信息觸達目標受眾并產生銷售轉化是核心訴求。在“三八節”期間,美妝、時尚領域類的紅人,投放比例遠高于其他領域。

平臺內容更傾向多元化創意形式

微博:近90天,美妝紅人新增男粉絲比例高達43%,其中以@Kevin凱文老師 @貝兒姐姐 為代表的美妝類紅人,男性粉絲占比較多。他們種草產品多集中護膚品類,內容以開箱、測評、妝容教學、護膚知識分享為主。

微信:

微信美妝時尚類的賬號,從護膚、彩妝、穿搭、飾品等多個角度創作內容,采用咨詢、測評、課堂等多種形式呈現內容,在拉近與粉絲的情感距離同時,把產品與種草緊密結合。

抖音:

三八節”期間,抖音平臺發布內容互動量達9億,其中口紅面膜發布內容最多。而男性美妝紅人增速平穩,近兩個季度增速在10%左右。根據抖音電商數據顯示,今年“三八節”期間,男性購買化妝品數量較日常增長47%。

小紅書:據統計,小紅書在“三八節”期間,新增筆記5W+條,其中圖文占比74.6%,視頻占比25.4%,整體仍然是以圖文筆記為主。護膚攻略、美妝教學、好物推薦等干貨內容成為主要發布內容。而明星通過拍攝各類好物分享類的視頻,滿足用戶對明星日常生活的好奇心,從而拉近與用戶的距離。

立體化營銷賦能品牌

在營銷玩法上,廣告主利用多層級、全平臺、立體化營銷投放的營銷模式,通過明星代言、多領域紅人等投放策略,廣泛滲透不同年齡層級女性用戶,使他們相互滲透相互融合,即擴大品牌傳播力,又形成營銷閉環,最終實現品效合一的目的。

未來美妝行業趨勢預測

1、美妝市場整體將更加下沉,年輕群體、小鎮青年市場潛力大。

由于城鎮化持續發展、低線城市人均收入提高,房價低、生活節奏慢、壓力小、下沉用戶閑暇時間充裕等多方面原因,“下沉市場”在美妝領域消費空間存在巨大開發潛力。

2、男性市場發展潛力巨大

中國男性顏值經濟市場具有巨大的發展空間,但固有文化觀念成為男性化妝品市場發展的一個阻礙。未來需要通過文化的建設,將男性顏值管理解讀成文化現象,并引領顏值管理風潮時尚,加強男性對形象管理的接受度,才能使男性顏值經濟市場快速發展。

3、品牌“花式”營銷將會持續對消費群體產生影響力

美妝行業的品牌、紅人玩法臻于成熟,不再局限于美妝、種草、評測等垂類,劇情植入、反向安利等玩法也在不斷出現。品牌需要不斷組合各種玩法持續獲取消費者關注。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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