“叫好不叫坐”“叫坐不叫好”，在很長一段時間的中國，這兩個標簽如同魔咒一般，貼在設計師品牌和大眾品牌之間。但這個魔咒被一個叫HC28的家具品牌打破了。

自2007年創立至今，一出生便走原創設計之路的HC28，意外地叫坐又叫好。和很多設計師家具品牌的客戶主要來自設計師不同，它的客戶超過八成直接來自C端。自成一派的HC28走出了當代中國家具設計的另一條發展道路。

為了解鎖HC28成功的密碼，我們采訪了HC28創始人厲建偉、社會學者殷智賢、設計之春總策展人溫浩、中國設計領軍人物梁志天及中國新生代設計師周宸宸，一起來解讀這個行業典范的成長。

Part 1

HC28 創始人厲建偉

厲建偉喜歡在周末閑時爬野長城，“人少，路險，可以體驗長城的要隘所在”。

創立HC28是為了爭一口氣。“在沒有現代運輸工具的時代，漢人尤能在崇山峻嶺里構筑起那么浩大的工程，時至今日，我們為什么不相信中國能做出屬于自己的設計品牌家具企業?”

不跟風，走自己的路。

HC28要成為國際化的原創設計品牌。

HC28 為何能不跟風也成功?

上個世紀 80 年代，國際家具產業重組，家具制造業由發達國家和地區向發展中國家轉移，中國成為世界產業鏈上的生產加工基地。當時國內大部分企業的成長，都采取一種低成本、低風險的代工與貼牌模式。剛剛起步的當代中國家具設計，亦只能將借鑒與模仿當成主要對策。

借鑒與模仿原本無可厚非，歐洲工業革命初期的德國、二次大戰后的日本都是從“模仿設計”起步的。然而遺憾的是， 大多數中國家具企業在獲得巨大利潤之后，就止步于此階段。設計研發的惰性，使得當代中國家具設計在很長一段時間里，不被國際同行認可。

厲建偉說：“無論從國家層面還是企業層面，我們都意識到沒有核心競爭力，就會受制于市場，受制于人。近兩個世紀以來，中國一直是在被外部打壓的環境下逐步發展起來的。相信當代中國家具設計最終也會鳳凰涅槃，那時我們更需要以寬廣的胸懷，擁抱世界其他國家。”

按照國家科委的標準，企業應該拿出銷售額中的 3%投入到研發設計中，而在 HC28 這一項投入占比達到 5%以上。除了一支二十余人的設計和研發團隊，HC28 還與黑川雅之、梁志天、周宸宸等三十余位中外設計師建立起不同形式的合作機制。僅去年收到的設計提案就超過 300 份，而這個數字今年還會刷新。

“在300多份提案中，選出有設計新意且有市場潛力的方案，然后打樣和生產，這就是我們每天干的事兒。這是HC28能一直保持穩定的新品產出能力的直接原因，這也是HC28的產品能讓設計師愿意推薦、消費者樂意埋單的根本原因。”

不跟風，意味著要承受什么?

在成立HC28之前，厲建偉有多年代理國際品牌的經驗，加上海外的留學背景，無論是知識結構、能力資源，他都占盡優勢。然而正是因為起點太“高”，自成立伊始就選擇了原創設計之路，HC28經歷了艱難的初創期。

貼牌代工者只需解決產品外觀造型問題，通過設計模仿行為解決消費者購買時的不確定因素;跟風設計者只需解決眼前的市場需求，通過流量的打法獲取一時的利潤;而原創設計者需要面對更復雜的問題?？梢哉f，“原創設計”是將產品設計與市場經營相結合，實現消費需求、市場競爭、經濟博弈等的綜合手段。既不能太貼合當前的市場，淪為跟風的商品，也不能太貼近藝術品的范疇，與消費者產生隔閡。能否找到其中的平衡點是成功的關鍵，而這并不是一件容易的事，HC28用了十年摸索。

用十年，梳理出三種關系!

第一種關系，設計品牌與設計師的關系。

這其中又分為三個維度：

①品牌明確知道自己要什么，同時可以把需求清晰地表達給設計師，而不是任憑設計師天馬行空做設計;②品牌所甄選出的設計師，是要在設計語境上與品牌有“共同語言”的;

③品牌能夠在工藝、材料以及審美等多方面為設計師賦能，共創出更好的設計作品。

第二種關系，設計與市場的關系。

產品設計不僅僅是有創意即可，同時要適合市場，不具備市場潛力的設計無法生存。品牌要懂得如何把控市場需求，挑選并生產能夠被市場接受和認可的設計。

第三種關系，設計和工廠的關系。

我們不能以藝術的手法去實現設計，而是需要以工業化理念，高效的、可持續的去還原設計。

經過十多年的梳理、打磨，我們和市場都更自信了，現在，我們以自己視角思考現代與傳統的關系、自我和世界的關系。

經歷過定制、換代等浪潮沖擊，HC28一直保持穩定的增長態勢。厲建偉覺得關鍵在于，要相信底層邏輯。他認為，每年行業都會出現各種變化，而作為品牌商，要看到一些不變的東西，然后在此基礎上構建發展策略。“要有自己的品牌DNA，所有的演變一定要在主線上發生。不能跟風研發新產品，不能因為某件有流量的產品而開設很多店面，不能把追求經濟效益最大化當成唯一目標，一定要耐得住寂寞。”

HC28-IHOME艾瑪系列

Part 2

社會學者 殷智賢

在社會學者殷智賢眼中，厲建偉是一個有職業尊嚴的人。不因人不知而不下功夫，不因己不懂而推卸責任。作為品牌商，他需要盈利，卻從不因此而懈怠品質。每次研發新品，他都要親自下工廠盯著。有人把出差當苦役，而他會當成生活去享受，住有設計感的酒店，吃時令性美食。

創始人的品格，深烙在HC28的DNA中。

HC28的獨特性在哪?

殷智賢是社會學者，同時也是HC28第一代產品的使用者。她說：“我印象特別深的是彩色烤漆的墩(TOY)?？酒崾莻鹘y工藝，墩的造型在中國傳統家具里也可以找到原型，而傳統工藝加傳統器型居然并不傳統，出現在一個現代空間里感覺特摩登，令人耳目一新。”

HC28-TOY玩具坐墩

中國設計領軍人物 梁志天

歷經眾多國際大牌合作的全球著名華人設計師梁志天在與HC28合作“PianPian偏偏”系列后給出了極高的評價，他說：“在制作工藝和細部處理都堅持著很高的水準，這是我非常欣賞HC28的一點，這能讓我們設計的產品更完美地呈現出來。”

厲建偉認為，無工藝，不設計。在設計上，中國與世界的差距并不大，真正的挑戰在于工藝。沒有好的工藝，再好的設計也落不了地。

在意大利的倫巴地大區，幾乎有著設計實踐的一切條件，無論是材料、結構還是工藝技術，只要設計師提出要求，就一定會有人幫他實現。而在中國，只要跳出常規的產品就很難做好，首先供應鏈特別難找，其次供應商很難理解，最后完成得也沒那么到位。

“當我們做越來越復合、越來越異形的產品，沒有一定的工藝能力、結構能力、生產能力作為支撐，很難完成。我們需要培養一支優質的隊伍，包括整個行業也需要繼續完善。”

HC28有一個原則，每年都要突破一兩項新的工藝，挑戰自己能力邊界。他們認為，只有不斷地突破設計的邊界，工藝的邊界，品質的邊界，品牌才可以持續向前發展。

HC28-工藝細節

中國設計師也很香!

在同行看來，厲建偉有一個優勢，就是很擅于和國外設計師溝通，然而他覺得HC28成立至今，最值得自豪的是，不遺余力地支持著中國原創設計力量。“中國需要有能引領世界設計潮流的原創設計師，中國新生代設計師里有潛力、有創造力的不少，他們只是還缺乏一個機會與平臺，而我們愿意盡己所能。”

中國新生代設計師 周宸宸

2016年米蘭設計周，HC28與中國新生代設計師周宸宸合作，推出BOLD系列。BOLD受邀返場米蘭「SaloneSatellite20周年紀念展」，并成為紐約設計周「NYC×DESIGN Awards」的中國設計。在此期間，周宸宸成為首個由意大利前任總理馬泰奧·倫齊親自授予“米蘭衛星沙龍展(SaloneSatellite)設計獎”的中國設計師。

HC28-BOLD博德扶手椅

除了周宸宸，HC28還力推過李希米、蔡烈超等多位中國新生代設計師。周宸宸說：“HC28有獨特的價值觀、主張與靈魂。世界上最高階的合作就是靠價值觀和相同的視野來達成一個共識。有了共識，接下來的事情就會很順暢，因為想要去表達的東西，思考的問題都在同一個頻道里。”

Part 3

根據官網數據，HC28目前擁有104家專賣店，包括中國大陸73家，亞洲(不含中國大陸)7家，美洲7家，大洋洲7家，非洲1家等。初見雛形的布局，可見其逐鹿國際市場的雄心。然而有此雄心者不知凡幾，折戟沉沙者必然不會少，HC28能否突圍而出，尚需時日見證。

慢慢來比較快

人們總說，天下武功，唯快不破;鮮有人提下半句，以慢打快，以柔克剛。人們將上半句奉若圭臬，厲建偉卻將下半句視如拱璧。

今年的設計之春展，HC28只做了兩件事情，一是回顧，二是展望。通過經典產品的再演繹，講述HC28的發展歷程;通過展廳空間呈現四季變化，展示其對未來的思考，包括四個維度：面向未來的設計，科技和智慧，生態和可持續，藝術。

2021廣州CIFF HC28|都匯里展位入口

2021廣州CIFF HC28|都匯里展位現場

在展會上推出新品，是大多數品牌的慣例。而此次展會，HC28并未循例。厲建偉說：“我們要節制和克制推出新品，保證半年到一年的新品推出周期不被打破。太密集地推出新品，容易導致具有潛力的產品被頻繁淘汰。比起數量，我們更應該關注的是品質。我們可以跳出產品思維，去構建消費者對品牌的認知。”

設計之春總策展人 溫浩

設計之春總策展人溫浩認為，HC28成功發展的根本是堅守價值、創造價值、分享價值。作為中國家具行業最早以設計驅動發展的品牌之一，對中國家具品牌發展有著重要的示范作用，引領著產業轉型升級。

設計產業化，路在何方?

HC，Home Collection(家居典藏)。

28，最早的工廠距離北京紫禁城28公里。

HC28早期工廠

HC28擁有一個五萬平米的現代化工廠。設備上的投入，在逐年遞增。他們有兩個準則：能讓機器做的，盡量不讓人做;能夠找協作商的，就不自己生產。

整合全球最好的設計資源、材料資源、技術資源、營銷資源，是HC28努力的方向之一。厲建偉認為，中國的未來十年，是特別黃金十年。人們對美好生活的向往會持續。大好的市場前景，是家具行業發展的大好時機。在這樣的背景下，設計產業化是特別重要的事兒。“真正發展好的國家，在設計方面做得好的，一定是產業化操作。”

經過幾十年的高速發展，中國家具行業在采購、生產、倉儲、物流和銷售方面已經相當成熟，這些不僅促進了中國家具設計的發展，也為原創設計的發展奠定物質基礎。

“如果越來越多的工廠、企業，能堅持設計創新的道路，堅持做差異化的產品，那么實現設計產業化將不會是空中樓閣。如果大家都在一個賽道上做同質化的東西，想實現設計產業化是很難的。” 厲建偉說。

結語

HC28用十四年的實踐，為當代中國家具設計品牌，趟出了一條不一樣的發展之路，即：品牌為本，設計為源，市場為根，工藝為基。它是中國家具行業發展日益走向成熟階梯的足音，也是一條理性逐步走向成熟的發展之路。

HC28也給出了一個確定的答案: 中國的制造企業和本土設計師有機會發展得更好，中國不是抄襲和低劣品質的代名詞。請“洋設計師”念經是家居企業常態，但HC28卻在初始期合作國際大牌設計師的同時，愿意把耐心和同等的機會給予中國成長中的本土設計師。這善意是企業家情懷和堅定的理想信念。事實也在證明這個信念的力量，那些當年和HC28初始合作的中國本土年輕設計師也成為了當今國內嶄露頭角的名設計師。

我們期待這條道路上越來越多這樣的同行人，“路”日漸開闊，“人”無問西東。

(文章轉載自獨Sir家居)

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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