文/華商韜略 吳蘇

“紅花郎從三月底就開始缺貨了!”

江蘇南京一位郎酒經銷商負責人馮士斐透露，現在市場上紅花郎很緊俏，貨不夠賣，他手頭只有為數不多的存貨。

據了解，不只是江蘇，前幾天行業傳出消息，河南、山東等多個省份都出現紅花郎斷貨現象，有的經銷商甚至開始“惜售”。

在馮士斐看來，紅花郎之所以“斷貨”，是因為紅花郎的品質、口碑深受消費者肯定，現在醬酒市場火熱，加上消費升級，“少喝酒，喝好酒”的理念深入人心，紅花郎這樣的品質醬酒自然成為熱門選擇。

確實如此，斷貨并不是偶然，而是郎酒開啟對醬酒高端品質堅持后的必然現象。換句話說，品質是紅花郎廣受青睞以至于賣到斷貨的主要原因。

1.

一直以來，不管是在白酒行業，還是在消費者端，紅花郎都被譽為“醬香典范”，而且其“典范”起點已在“基因”中注定。

很多人知道，第一代紅花郎2003年正式上市，但其實，紅花郎的源起能夠追溯到1997年，這一年，郎酒推出“郎酒·貯存十年”，開創年份老酒先河，也孕育了紅花郎。

2003年，第一代紅花郎面世，迅速在醬酒領域引起廣泛關注;2005年，“山水版紅花郎”拿下倫敦國際評酒組織唯一“特別金獎”，市場價值飆升，更因連續多年冠名央視春晚，品牌聲量高漲，此后不斷擴展消費場景，穩穩占據次高端“國民級醬酒產品”的地位。

2011年，紅花郎作為郎酒旗下大單品，銷售額突破50億元，創下行業佳話，同時也為郎酒破百億立下汗馬功勞。

誕生18年，紅花郎的酒體品質、包裝設計都多次迭代升級，大批白酒消費者成為其忠實擁躉，紅花郎也作為國民級別的醬酒品牌，長期引領次高端醬酒市場。

2017年后，重新定位的青花郎市場熱度飆升，郎酒的兩款明星級產品，青花郎、紅花郎分別在高端、次高端醬酒陣營勁頭強勢。

2020年10月，在第三屆中國醬酒產業大會上，郎酒榮獲兩項大獎——青花郎獲大國醬香·千元醬酒典范，紅花郎獲得大國醬香·年度領軍品牌，便是郎酒品質與實力的“最佳注解”。

2.

持續提升品質之時，近些年，郎酒也在堅持擴大產能。

尤其是2020年，吳家溝生態釀酒區啟用，未來幾年，郎酒的醬酒原酒產量將達到5萬噸/年，郎酒高品質醬酒的產能進一步擴充。

產能大幅增加，為何如今仍然出現“斷貨”現象?

其中不得不提的，是郎酒“慢銷售”的方式，嚴控醬酒年銷量：2020年之后，郎酒的醬香產品每年增加的銷量不超過1000噸，這個額度，還是所有品類的醬酒共同分擔，包括青花郎、紅運郎助力高端產品，超高端的奢藏產品，以及紅花郎的次高端產品。

不僅如此，近日，郎酒還對二季度53度青花郎、53度紅花郎(15)、53度紅花郎(10)計劃與配額進行調整：

一、4月按審定發貨配額嚴格執行，5月發貨配額按4月的發貨配額減半執行，不接受配額外發貨申請;

根據市場工作綜合推進情況井評估，對32家經銷商調減年度合同計劃，其中9家調減年度計劃的30%，23家調減年度計劃的50%。

接連出手控制銷量，歸根結底，著力點都是為了提升郎酒品質，進而充分滿足消費者喝健康酒、喝好酒的需求。

事實上，存新酒，賣老酒，向來是郎酒的產銷原則，只因醬酒注重儲藏，儲存時間越久，基酒品質越好。具體而言，青花郎基酒至少要存7年才能售賣，紅花郎基酒存5年，已經與飛天茅臺基酒存儲時長“打平”。

一邊存新酒、慢銷售，一邊市場的醬酒需求暴漲，紅花郎賣斷貨也就不難理解了。

可以預見，在郎酒“三品”戰略統領下，和青花郎一樣，紅花郎獲得極致品質保障，又背靠千億郎酒品牌，乘醬酒熱銷“東風”，其品質與品牌價值將再次躍升。

這，就是郎酒的長期主義。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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