一、主題：逢8有禮 熱愛到底

6月8日，京東PLUS會員的專屬大日子——PLUS DAY正式開啟，本次PLUS DAY為消費者帶來了涵蓋食品飲料、美妝個護、家電數碼等多品類優質好物，PLUS會員不僅購物即返20倍京豆，更有限量尖貨抽簽購、超百萬款爆品好物PLUS會員專享購，還有99元即享PLUS超級會員卡權益，點外賣、觀影、生活用品補給，通通都能享受特惠，除此之外，PLUS生活權益更是讓人無法拒絕，大牌美食買一送一、工作餐天天半價、9.9元洗車，滿199-30加油券等等專寵福利，充分滿足了PLUS會員對于產品價格、品質及購物服務的要求，有效提升了京東PLUS會員的的購買力和品牌粘性。

本次PLUS DAY直播活動通過站內與站外的聯合營銷，以站內資源為切入口，資源配置及利用最優化，再以當下紅人、明星等直觀可感的口碑宣傳聯動為主力陣營，全網范圍鋪設本次活動主題“逢8有禮 熱愛到底”，讓PLUS會員身陷“福利包圍圈”，真切感受到會員日的購物狂歡氣氛，激發引導會員的購物欲望及購物需求。

二、站內站外聯合營銷

1、站內優質資源全方位布局

此次6月8日京東PLUS會員日以“逢8有禮 熱愛到底”為直播主題，京東站內PLUS會員頭等艙官方號、京東PLUS會員官方視頻號以及京東紅人微信視頻號為主要陣地，前后開展28小時的雙開直播，同時京東紅人微信視頻號在8號18點至24點同步直播，涵蓋了6小時三開直播，全天候預熱與宣傳。

與以往不同直播不同的是，本次采用京東站內紅人與微信視頻號博主同框帶貨，京東PLUS JOY驚喜空降開場，京東紅人與京東PLUS JOY問答式放松有趣的游戲更讓消費者了解PLUS的十二大權益;京東PLUS會員體驗官“上官喜愛”的生日Party粉絲溫情祝福，吸引大批粉絲互動，帶動用戶參與其中的同時，也產生了很好的裂變效果，并激發用戶自發傳播力度，引起全民熱愛熱潮。整場直播紅人及明星與觀眾反復多次互動并宣貫本次活動主題，使京東PLUS DAY概念深入人心，在使PLUS會員產生購物欲望下單的同時，營造“全民PLUS會員”的氛圍，鼓勵并引導普通消費者向潛在PLUS會員轉化，當日直播官方號“PLUS會員頭等艙”七日累計成交金額超800萬元，京東站內直播官方號排位賽排名第一。

2、站外主流平臺多維度攜手聯動預熱

本次微博聯動由京東PLUS會員官微發起#PLUS會員的高光時刻#話題 ，京東大賬號及歌手“上官喜愛”微博口播視頻同步進行預熱，粉絲量五百萬的金V“互聯網的那點事”及68個微博百萬粉KOL轉發，活動微博話題曝光量突破5000W+、討論量超5W+。與此同時，在抖音平臺上，三位抖音百萬級KOL發布了直播主題相關的內容共創視頻，從多個場景、多種會員權益著手，預熱本次活動。除此之外，本次活動選取8大類型百萬粉絲量級微信公眾號進行宣發，時下潮流APP美圖秀秀、美拍等開屏頁面和6大一線城市8塊CBD大屏進行活動預熱，通過多種形式，全方位無死角對“逢8有禮 熱愛到底”進行預熱及聯動，在多媒體平臺相關圖文及短視頻的互動表達中，讓大眾深切感知京東PLUS會員權益涵蓋之多、涉及之廣，在使京東PLUS會員更有歸屬感的同時，為有效轉化潛在PLUS會員奠定基礎。

三、總結

對PLUS會員，京東從未有過懈怠，PLUS DAY的存在就是最好的證明。本次PLUS DAY活動以“8“為圓點，讓PLUS會員生活的圈圈面面都能得到幸運專寵，深入貫徹“逢8有禮　熱愛到底”主題，由站內到站外，從平臺引流到紅人宣貫，逐步遞進PLUS DAY活動主題，使全網會員日氛圍昂揚熱烈，有效帶動了大眾的消費激情，實現了大范圍的會員裂變及銷售轉化。與此同時，在強力推進的各類宣傳中，也讓京東PLUS會員切身感受到自身的權益，將對京東的熱愛、對生活的熱愛進行到底，增強了對京東PLUS會員認可度與贊譽度。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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