隨著暑期的來臨，各大運動消費品牌進入了新一輪激戰。近日，專業運動超市迪卡儂一改往日低調風格，攜“天生運動家，玩樂不受限”的夏季促銷廣告刷屏分眾電梯媒體，開啟了大規模的品牌營銷宣傳。

從入門級到專業級運動產品，迪卡儂Quechua、b'Twin、Kipsta、Nabaiji等自有品牌都憑借超高的性價比、專業的服務、產品的廣泛性以及豐富的運動體驗贏得了全齡段消費者的喜愛。此次迪卡儂通過分眾向主流消費人群進行飽和攻擊，加速搶占第一消費場景，似乎也預示著這個法國運動品牌大佬將在中國市場開始“高調進攻”。

全齡段的健身樂園

迪卡儂來自于法國，是全球較大的體育用品零售商，由米歇爾·雷勒克于1976年創立，第一家店開在法國里爾附近的小村莊恩洛斯。在2003年進軍中國后，迅速成為了家喻戶曉的運動用品品牌，其全產業鏈掌控的模式讓其產品具有較高的性價比。

迪卡儂被業內喻為“體育界的宜家家居”，這是因為它和宜家如出一轍，在不斷提高產品質量的前提下，保證價格的平易近人，憑借獨特的設計、全供應鏈優勢和自建商場構成品牌競爭力。此外，迪卡儂簡潔的裝修、優化的物流，高效的組織結構、持續的成本控制等都是企業為了保持產品的低價高質做出的努力。

除了涵蓋不同等級的專業運動產品，備受消費者喜愛的，還有迪卡儂的“體驗式營銷”。迪卡儂將自身化身為一個家庭周末休閑娛樂場景，配有免費的籃球場、足球場，停車場及相關配套設施，平均門店面積在4000平米左右，并且留出約15%的室內使用面積供消費者體驗，這極大程度地解決了消費者在購買運動產品時，場地場景有限、品類單一、無法充分體驗等痛點。

而鼓勵“天生運動家，玩樂不受限”的品牌策略，也吸引了一群又一群活力四射的老中青幼，在迪卡儂打造的“運動場”里打打拳擊、玩玩籃球、踢踢足球、打個迷你高爾夫……這不但解決了消費者門店留存時間短的問題，還讓迪卡儂成為了“全齡段的健身樂園”。

轉變營銷策略，霸屏分眾搶占消費觸發按鈕

迪卡儂作為明星運動品牌，在營銷上卻一直十分低調，幾乎不請任何代言人，而是以消費者之間的口碑營銷作為主要宣傳方式，宣傳費用被嚴格控制在營業額的1%以內，甚至一度被業內稱為“摳門式”廣告營銷。

但隨著迪卡儂的數字化轉型進程的加速以及體育產業的漸熱，口碑營銷模式已經無法適應品牌快速發展的步伐，加上疫情也一定程度上影響了消費者到店體驗后進行“口耳相傳”的宣傳路徑，迪卡儂開始逐漸轉變營銷策略，走上了“高調之路”。

線上方面，迪卡儂在去年的天貓超級品牌日期間，請來了奧運跳水冠軍田亮、奧運體操冠軍楊威、游泳世錦賽冠軍傅園慧、CBA遼寧男籃楊鳴和羽毛球蘇迪曼杯冠軍葛成等多位運動明星前來助陣，還聯合電商主播薇婭開啟直播帶貨，更在微博、B站等多個平臺邀請大V、知名UP主進行聯合宣傳。

而在線下方面，迪卡儂于近日攜夏日促銷福利廣告刷屏全國分眾電梯廣告，與城市主流消費人群展開了高頻溝通。通過對消費者每天必經的公寓樓、寫字樓的高密度覆蓋，迪卡儂成功搶占了消費觸發按鈕，持續擴大品牌在主流人群的心智產權。

暑期是體育用品消費的關鍵節點，迪卡儂此時采取線下門店布局+刷屏分眾梯媒雙重核心場景加持暑期大促，也足見其對中國市場的重視與野心。畢竟，在迪卡儂創始人米歇爾·雷勒克心中，“中國是迪卡儂最重要的市場，沒有之一。”

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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