當前,母嬰市場正向著高度品牌化發展,越來越多的經銷商、門店將更多資源押注在頭部奶粉品牌上。對于乳企來說,要想做優做強,除了打磨產品,還必須賦能經銷商渠道、共創價值,構成一條共生共惠“價值鏈”。作為深耕母嬰營養食品的有實力、有潛力的專業品牌,圣元早已吹響了與渠道共生的新號角。

立足品質,以專利配方實現實打實優勢

近幾年,高端奶粉成為市場焦點及風口。據《2021百度國貨用戶洞察》,Z世代消費者品質購物與理性購物并重,更加愿意為品質買單。反映在嬰幼兒奶粉領域,高端奶粉銷路愈發暢通,消費者對價格的敏感度下降,對品質的要求提升。圣元是較早洞察到這一消費趨勢的,深度研究中國寶寶體質和生理特點,精心設計出“優博仿生配方®”和“優博專業配方”,旗下尊享優博蓋諾安就是又一代表產品。據悉,其在優博仿生配方®的基礎上強化了五項全有,VD+鈣、VC+鐵、乳酸鋅、DHA、益生菌,五者協同,讓營養素吸收更加高效。

產品是一切發展的基礎,圣元之所以能夠屹立于乳業之林23年不倒,且成為中國奶粉市場的領先品牌之一,與其對于產品的苛求密不可分?；趯οM者需求的了解,圣元還選擇在尊享優博蓋諾安套裝中增加了小象優優復合DHA藻油和小象優優雙益生菌復合油,可幫助寶寶建立腸道微生態屏障,強大寶寶抵御力,更全面的滿足當下年輕家長的消費需求。在產品力上實打實的優越性,也是眾多渠道將圣元作為首選的關鍵原因。

深耕市場,以創新策略賦能渠道共成長

產品是基礎,穩定的利潤才是對渠道商最實際的保障。為此,圣元提出了“三控一保”,堅決執行好控貨控價。在控貨方面,圣元實行一聽一碼,全程追溯;嚴控價格,設置紅線價;通過控制網點數量,保障渠道商擁有穩定的利潤。在控價方面,上到董事長,下到各產品中心總經理,都秉承著絕對堅決的態度。

領先的產品,堅定正確的策略護航,但難免酒香也怕巷子深,而圣元攜手渠道共同引導、教育消費者,從而做大做強嬰童食品市場,成效顯著,給了渠道充足的信心。比如充分利用抖音、小紅書、快手等時下熱門的社交平臺,進一步觸達更多潛在消費者。以及積極嘗試社群、直播等新興的數字化工具,精準投放廣告;線下通過店鋪陳列,與消費者持續深度互動、溝通,助力渠道動銷,有效提升客流轉化、深度鎖客,用戶粘性好且忠誠度高,推動門店業績增長。

高端奶粉的增長是大勢所趨,在新一輪國貨熱潮和奶粉“新國標”政策的推動下,未來奶粉行業將繼續延續高端化和向頭部集中的趨勢。圣元品牌理念與新一代年輕父母的育兒理念不謀而合,23年堅持初心將科研創新成果融入產品之中,匠心打磨產品品質,持續夯實圣元金字招牌。與此同時,圣元也積極通過賦能渠道,深入匹配消費者需求,在產品優勢、品牌口碑、渠道共創等多個維度并駕齊驅,實現雙贏發展新突破。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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