每一個吸引你的新品牌，你可能是被它的價值和設計擊中，或者它的品類功能太新奇，讓你忍不住去嘗試和體驗，也可能只是品牌文化和風格，剛好符合你的愛好，和你產生共鳴。除產品本身，還有很多新的流量形式，比如通過直播帶貨、KOL種草等，經常出現在手機屏幕上吸引你的眼球。

擁有一顆年輕、好奇和獵奇的心，你會很快成為這些新品牌的粉絲。興趣消費風口下，上市已有3個月，處在新消費賽道風口的洋蔥集團是如何吸引年輕人為喜好買單，并且打破原有品類的霸主格局的?

這一屆年輕人不喜歡酒桌的壞習慣，追求低度微醺市場。無論是酒吧、餐廳、辦公室、戶外休閑，還是朋友小聚會，都是當代年輕人“不愛喝醉，愛微醺”的社交消費場景。

其中，以國潮文化為基礎，崇尚盛唐生活美學的葡萄酒品牌「騷梅SOUL MUI」，大膽展現了年輕一代醉心忘我的豁達與樂觀，它滿足了喜歡喝酒但酒量不好的人的需求。老朋友聚在一起的微醺時刻，沒有顧慮，肆意歡談。

推出這一品牌的洋蔥集團創始人李淙認為，在新的消費語境下，對年輕人有趣生活的深度洞察和品牌內容成為用戶消費意愿的激活點。興趣上升的新消費是基于用戶感興趣的內容、安利向往的生活方式、產品的推薦，實際上是以內容趨勢帶動消費趨勢。當用戶體驗和購買時，他們收獲的不僅僅是商品本身，還有自己對美好自我的渴望和承諾。

另一方面，年輕用戶通常對產品種草持更開放的態度。他們愿意從不同的渠道獲取新品牌和新產品的信息。除了被種草和推薦，他們也愿意積極探索產品，主動嘗鮮。

在這樣的消費心理下，興趣內容成為用戶購物意愿的激活點;隨著直播、短視頻平臺、超級集合店等新物種業態的興起，抖快紅、嗶哩嗶哩、品牌私域流量社區成為天然的營銷場域。

順應市場潮流，洋蔥集團在其電商平臺上率先采用整合的KOC渠道，根據用戶喜好提供定制化的購物建議，或者通過KOC的社交網絡推廣銷售產品。2020年，洋蔥集團平臺有近70萬KOC，比2018年高出100%以上。KOC渠道帶來的新流量矩陣，形成了品牌縱橫融合、橫向協同發展的有機增長模式。這種模式正在不斷優化品牌延伸和用戶體驗，重塑消費品牌的市場結構，引領新一代消費趨勢。

有業內人士分析，目前的新消費品牌大多是前端供應鏈大發展的結果。產、供、研的蓬勃發展，使品牌能夠及時響應市場需求，不斷提高更新迭代能力，不斷滿足不斷變化的市場需求。在這樣的機遇下，給傳統品牌玩家帶來了挑戰，也給新品牌帶來了無盡的市場機遇。

根據市場已經驗證的新品牌成長軌跡，這些品牌的產品從研發、測試到最終投放市場，大約需要4年的時間。洋蔥集團創始人李淙表示，一個品牌的生命周期約為3年，市場需求可能每兩個季度變化一次。因此，他要求洋蔥集團的品牌運營團隊緊跟市場趨勢，洞察年輕人需求，具備快速落地品牌供應鏈的能力。“每一個新需求都會成為新的黃金賽道。”李淙這樣說。

無論是新品牌的快速發展，還是經典國貨的翻紅，另一方面證明了中國市場正在迎來一波消費紅利。赴美上市潮退后，洋蔥集團抓住用戶更迭，消費者需求、審美、生活習慣與購買習慣等變化的機遇，打造傳播渠道多元化，以黑馬姿態沖出重圍。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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