8月31日，一年一度的融創西南818幸福云房節(簡稱“云房節”)落幕。8月11日起，短短21天，云房節互動話題#818你的小幸福#累計播放9億+，前宣趣味視頻播放5000萬次，活動主會場參與120萬人次，西南幸福通新增注冊用戶近30萬，僅“818真香好房寵粉夜”當天，直播間引流曝光量1600萬，在線峰值人數35萬，直播互動總數約4萬，聯動多平臺和品牌創造了全網近20億話題聲量，創西南五省地產線上營銷案例熱度新高。

在地產行業轉化周期長的特點下，為何不足一月的云房節，能取得如此亮眼成績?復盤完整活動線，不難發現與融創西南幸福通一直倡導的用戶思維息息相關。

從客戶需求出發，818幸福云房節“造節”邏輯

從天貓雙11，到京東618，營銷IP化的趨勢明顯。但造節乃“老瓶”，融創西南又如何裝上“新酒”，玩出西南特色?本次云房節，融創西南于互聯網造節思維之上，更多從客戶角度出發，打造專屬于西南人民的線上購房節。

地產活動IP化，打造“818”超級符號

2020年融創西南首次舉辦“818幸福云房節”，提出“上幸福通，買融創房”的口號，通過趣味視頻、H5減壓游戲、在線搶紅包等喜聞樂見的動作，成功吸粉。2021年，延續818視覺符號，進一步洞察西南購房客戶習慣與偏好，以“熱望西南夢成真”為主題，官方玩梗，分享美好生活，倡導共建美好西南。

三大階段，精彩環環相扣，精準沉淀流量

要打造超級符號、形成廣泛的用戶記憶，那么讓“818幸福云房節”在活動期間持續保持熱度則非常關鍵?；顒臃桨笇?ldquo;云房節”分為三個階段：病毒視頻引關注、社交互動聚人氣，寵粉福利促轉化。

病毒視頻引關注

8月11日，憨態可掬的四川熊貓拔毛問愛、重慶廣場舞阿姨拔插頭搶地盤、廣西竹林高手拔劍對決、云南山歌情侶對唱拔高音、貴州苗醫拔火罐系列視頻同步上線，以“拔XXX，不如818”的諧音梗、詼諧幽默的表演形式、結合地區文化特色瞬間引發病毒傳播，宣告融創西南“818幸福云房節”的到來。

社交互動聚人氣

病毒視頻上線之后，“818幸福云房節”話題熱度急速飆升，此時，用戶進入主會場后，可以參與豐富多彩的趣味福利活動，例如，西南快嘴王挑戰賽贏盲盒、抖音全民挑戰賽#818你的小幸福，瓜分10w現金紅包;業主專享百萬積分抽獎;全民經紀人打榜的贏金條…精彩不斷的活動，趣味與福利并行，持續發酵，為云房節進一步升溫發揮了作用。

寵粉福利促轉化

從8月18日開始，云房節主菜上席，購房福利重磅加碼，進入活動轉化階段。8月18日20：00真香千房寵粉夜，融創西南五大省市六大城市直播間達人薦房團歡樂云集，釋放購房與互動福利。同時，真香千房認購大會，七大城市公司同步上線，真香千房限時聚惠，掀起“818云房節”高潮。

探索房企數字營銷新路徑，融創西南敢立潮前

從預見數字化營銷發展未來，試水上線融創西南幸福通;到連續2年，不斷擢升“818幸福云房節”區域影響力，打造地產界“618”，融創西南在探索房企數字營銷的新路徑上，從未止步。

團隊不止步

凝心聚力，打造融創數字營銷夢之隊

本次云房節，融創西南在此前五大省市七大城市公司的基礎上，首度縱深聯動，進一步打通集團內部，與融創文旅集團、融創服務集團、西南文旅、客關中心等同頻機動，創新推出81.8元暢玩文旅城、旅居看房游等活動，形成集團內部資源整合案例。

創新不止步

首開西南先河，五省七城達人云集同時開播

在西南集團主導協調下，本次幸福云房節做到方向統一，節奏有序，城市公司各顯神通，邀約包括知名行業大V懂樓帝、新浪重慶房產部總經理易亮、四川廣播電臺主持人謝探、廣西吃喝玩樂達人小阿甜等在內的五省達人做客城市直播間于8月18日晚20:00同時直播，在線種草融創好房。

突破不止步

打造媒體矩陣，騰訊+抖音左右互搏

遵循“走到客戶中間去”的原則，今年云房節的傳播兼顧抖音、微信兩大流量平臺，合理運用媒介組合：視頻號主打病毒視頻，發酵帶節奏;全國主流新聞媒體，跟蹤報道造聲量;抖音挑戰賽+直播打峰值;微博聯動品牌摯友激活粉絲;小紅書達人分享種草……做到人群、渠道、內容的細分和合力。

精進不止步

3年3度迭代，融創西南幸福進階3.0

工欲善其事必先利其器。今年8月，融創西南幸福通3.0全新上線。此次升級對于購房客戶，功能全面升級，找房看房更方便。對于經紀人，分享注冊更簡單，拓客賺錢快人一步。針對融創業主，服務類型更多樣，專屬福利更尊享。產品優化的背后，是融創西南不斷提升客戶服務體驗的初心與決心。

融合不止步

融創理念與本土文化的融合與共鳴

在整個活動中，融創西南始終秉持“美好城市共建者”的理念，結合城市本土文化，形西南民眾成喜聞樂見的營銷與互動動作。如病毒視頻前宣中，四川篇的主角是國寶大熊貓;云南篇中，再現云南情歌對唱經典場景等;在互動游戲的設計中，放棄簡單而參與度更高的消消樂等常規游戲，洞察西南大眾“愛表達、心直口快”的文化基因，推出“西南快嘴王”社交PK;同時，為倡導人們對點滴美好的珍視與分享，在抖音設置互動話題#818你的小幸福#，讓融創式美好，與西南文化完美共鳴。

跨界不止步

跨界品牌互粉聯動，共造城市影響力

本次云房節，融創西南聯袂順豐速運、西部航空、揖美禮物、天府可樂、洪崖洞、宜簡等等西南近24家知名品牌摯友，以幸福發聲，同賀“818幸福云房節”寵粉心愿達成，共造城市影響力。

從0起步，到融創西南幸福通突破400萬注冊用戶;從2020年云房節5000萬成交，到如今全網20億流量影響力…以用戶思維要求自己，這是融創西南面對地產數字化轉型的積極態度，也是先于行業同行的創新追求。未來，融創西南將為客戶提供價值為初心、共建美好城市為追求，與行業分享更多實踐案例。

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