依托數據分析，營銷有底氣。今年以來，中石化廈門巧打數據支撐的“組合拳”，推動直分銷經營業績再上新臺階。7月汽柴計劃完成率141%，突破年內新高，位居全省第一。

數據支撐為精準管理賦能

一方面，通過系統數據篩查，結合終端客戶歷史銷售數據，分析當月銷售情況，對未開單或減量的顧客，有的放矢地開展走訪工作，將銷售低谷期轉變為全新的商機。另一方面，密切關注社會加油站用油進度，加大維護力度，穩步提升采購占比，客戶黏性不斷增強。善用數據分析，使營銷工作安排更加精準有效，因此節省下的時間、精力，為客戶經理綜合研判市場行情提供更多可能。

數據支撐為動態管理指路

每日關注客戶庫存水平。對超期且庫存較大的客戶，逐家溝通，確定提油計劃，引導客戶合理安排資源出庫;對庫存較低的顧客，找準采購周期，為下一次有效營銷做足功課。運用庫存變化信息，降低已售未提數量，把握銷售節點，實現供需動態平衡。

數據共享助推經營與管理工作比翼齊飛

創新日報機制，構建數據信息共享。一是每日通報各大主營單位汽柴油價格，便于銷售人員全面掌握最新價格動向，對制定營銷策略具有重要參考價值。二是每日預告轄區內各油庫庫存可發量，減少顧客等候時間，提升客戶滿意度及出庫量。

讓數據分析在精準施策中發力，不僅為實現既定的銷售目標打下基礎，而且能提供科學、行之有效的營銷思路，強化數據支撐必將成為當前及今后經營工作的有力抓手。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

關鍵詞： 新臺階 再上 臺階