從交易，到倉儲、物流、加工、供應鏈一體化服務，工業領域企業科技服務平臺—找鋼網正推動著萬億級的鋼鐵流通行業進行變革。

9月17日，“找鋼網2021年度西南區域合作伙伴大會”在貴陽舉行，重點鋼企以及眾多鋼鐵行業的供應商參會。大會還邀請了多位重磅級演講嘉賓，進行精彩的宏觀經濟、市場行情趨勢、行情熱點分享，探索如何為用鋼企業提供更有效和更有價值的產品和服務。會上，找鋼網聯合創始人兼首席運營官王常輝以《用戶第一，做“真平臺、真服務、真科技”》為主題，強調了找鋼網的核心競爭力，介紹了目前最新的業務發展狀態。助力行業客戶快速發展

貴州誠和鑫貿易有限公司負責人韓芬表示，公司是找鋼網布局貴州市場的受益者，通過找鋼網平臺，他們實現了快速、精準的營銷，公司得到了快速的發展。傳統鋼鐵交易，鋼貿商擔心錢的安全，采購商擔心貨的安全;最發愁的是客戶和客源。找鋼網進入貴陽市場后，給本地的鋼貿客戶們解決了上述的煩惱。

韓芬說，過去，外地買家來買鋼材，他們在對買家不了解的情況下，交易會很慎重，有的時候甚至會選擇放棄不做。但通過找鋼網接到的訂單，由于款、貨、票都有平臺擔保和監管，因此就不用擔心安全性的問題，只要把客戶服務好就可以。而且，找鋼網這樣的全國性的平臺能持續幫公司獲得一些本地、外地的新客戶，公司的業務量迅速提高。 2019年開始，與找鋼網正式合作后，公司的鋼材銷售量平均每年能增加6萬噸，運營效率大幅提升的同時，人力成本也隨之下降。韓芬說：“最開始我們是抱著試一試的態度和找鋼網合作，感覺效果特別的好，交易量增長比較明顯。隨著持續不斷的合作，我們對找鋼網有了全新的認識，認為找鋼網是服務的平臺，和鋼貿商是合作的關系，合作關系持續加強，公司規模也越來越大。”“一全七快”提升行業效率

除了為行業上下游客戶導流外，找鋼網還通過自己的摸索和創新，持續的優化行業的流通效率。找鋼網平臺事業部西南大區負責人黃祖貽表示，他們對鋼貿行業進行了深入的調研，發現行業面臨三大效率痛點：一是買家、賣家交易效率問題。過去買家買鋼材需要打十幾個電話找不同的供應商進行詢價、比價、鎖貨，效率很低;二是行業服務的效率問題，在鋼鐵行業，買家買完貨之后，因為絕大部分買家沒有自有車輛，采購完還需尋找車輛運輸，貨物從倉庫提出又要和倉儲公司及加工廠對接相關商業環節，需要自行尋找倉儲服務。另外還有比如加工、供應鏈金融等服務需求;三是行業工作的效率問題?？此坪唵蔚囊还P采購，其背后非常復雜;而過往這些服務都是割裂的，買賣雙方的效率非常低。

針對行業的三大痛點，找鋼網推出了“一全七快、融資易”戰略，包括貨全、報價快、下單快、配車快、提貨快、結算快、發票快、賠付快;融資快、費用低、使用便捷。

黃祖貽表示，一全七快”是找鋼網在多年實踐中總結出來的經驗教訓，進而提出的優化方式，每一點的背后對應的都是各細分領域存在的亟需變革的痛點，包括運輸難、報價貴、開票慢等問題。

韓芬表示，公司非常歡迎找鋼網推出的的“一全七快”，服務效率很高，有效地降低了他們的人力成本，給公司帶來了很好的客戶體驗。

會上，找鋼網被客戶津津樂道的還有其一站式服務的體驗。找鋼網利用互聯網、大數據等技術，讓用戶只需打一個電話委托或在線提交訂單，就能找到理想的鋼材，并為用戶提供加工、物流等一站式服務。據黃祖貽介紹，用戶在找鋼網平臺上，可以搜索到各品類各型號的鋼材，避免過往比價詢價的麻煩。采購完成后，找鋼網還可以提供物流、倉儲加工等服務。也就是說，用戶只要打個委托電話或者動動鼠標，找鋼網就能將其選擇的鋼材按照要求加工后，送到其指定的地點，這個過程節約了大量的對比、溝通、跟蹤成本，有效提升了交易速度和用戶體驗。便捷的一站式服務使得找鋼網交易量穩步提升。黃祖貽介紹，2020年，他們在貴陽區域的交易量約50萬噸，今年全年約60萬噸。未來他們將繼續深耕貴陽、貴州市場，未來會設立遵義分站，并以此輻射整個西南區域，為區域內的鋼鐵生產企業、用鋼企業提供持續價值。

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