一年一度的電商“收官之戰”雙12，在消費者的滿足中順利落幕。

作為抖音電商年終最后一個電商大促節點，抖音雙12好物狂歡季，自然成為了各大品牌和商家的沖刺時刻，大家勢要在2021的寒冬里再添“最后一把火”。

抖音雙12好物狂歡季大促活動的全面升級，助推上架沖刺：抖音電商規劃了多重直播間玩法、短視頻內容玩法、流量玩法和工具服務玩法等，打造雙12好物狂歡氛圍，商家大促玩法更豐富。

截至12月10日，抖音雙12大促主話題：#抖音雙12好物狂歡季 累計曝光量達18.3億。

短視頻任務賽，創造關注度與銷售的“雙擊”

“你能有多白？擼起袖子，看看手臂內側，這就是你‘白的極限’。”“如果不想‘悲劇’，你就必須知道，你是怎么樣變黑或者說長斑的……”以上內容，來自抖音大V @老爸評測 在12月8日發布的短視頻。老爸評測致力于向網友揭曉生活中的日用品知識，推薦日用好物。

“我立馬撩開睡衣看了一下我的極限”“害得我擼起袖子，秋衣放不下來了”——短視頻下，網友打趣地回復到。延續其輕松、生活、知識的風格，這條“戳中內心”的短視頻播放次數達867萬，點贊次數達17.9萬，評論次數達1萬。與短視頻相關的，是老爸評測剛剛上架的“377美白精華液”，該條短視頻實現直播間引流PV 4萬。

一條視頻走紅的背后，是這個雙12期間一種玩法和一個話題的出圈：#抖音雙12好物狂歡季 短視頻任務賽。11月22日至12月12日期間，報名參與的商家領取任務后，只要帶上話題標簽#抖音雙12好物狂歡季，掛購物車發布短視頻，完成各級任務目標，就有機會得到平臺的流量獎勵。

行至冬日，國民囤貨需求與日俱增；12月，又是許多商家沖刺銷售額的關鍵點，它們呼喚一個抓手，一個營銷節點，能夠讓他們“借勢”而為，順利帶貨。這樣的背景，激發了話題任務賽里達人們的創造力，激活了短視頻種草、帶貨的路徑。

@老爸測評 作為頭部短視頻創作者，在活動期間短視頻累計播放次數3448萬，賬號12月8日當日發布4條帶話題#抖音雙12好物狂歡季 電商短視頻，達人@是多多吖 在活動期間發布的短視頻累計播放次數3544萬。

在本次抖音電商雙12好物狂歡季，短視頻帶貨“滿載而歸”。截至12月10日，主話題#抖音雙12好物狂歡季 電商短視頻整體互動率達1.2%。其中單條電商短視頻播放量達1000萬的投稿16條，播放量達500萬的投稿39條。在強有力的內容池助推下，話題下短視頻也創造了可觀的收益。單條電商短視頻累計GMV達70萬的投稿8條，50萬的投稿13條，30萬的投稿20條。

各行業源頭好貨與全場景特色玩法，引爆雙12直播間

這個雙12，一個個獨具匠心的短視頻，成為了品牌官方直播間和達人直播間的種草入口。冬日圍爐，暖洋洋的畫面吊足了人們的胃口，也展示著一道道優質好貨生鮮；居家日常，達人們的小故事不僅博得了用戶們的會心一笑，他們的日用好物也總能引發人們對品質生活的想象；都市麗人們風塵仆仆，與她們飽滿的狀態聯動的，是讓人更顯氣色的新品美妝……

“哇，我也想要同款”“這個看起來確實不錯”“現在就去試試”短視頻下網友們熱評的背后，是興趣激發的購買意愿。與此同時，當他們點開直播間，更多雙12好貨涌入心潮。

為了給雙12營造更強的消費氣氛，抖音電商特別設置了好物直播間和直播任務賽的玩法，配合流量補貼，鼓勵商家積極開播。平臺在各個行業賽道中，創新打造特色直播間，助推商家實現銷售上的突破。

鮮香當自知，進補正當時

冬令時節，養生進補與蔬果飲食需求激增，這也帶來雙12生鮮直播間的熱鬧，商家、達人在直播間以多樣化的方式呈現生鮮品質和優質服務——@小關老師 親自烹飪原切牛排，帶動看播用戶對抖音電商品質生鮮好貨的關注和追捧；@沈陽果到達 和@小牛凱西 設置發放粉絲福利大獎，優化直播間氛圍，實現粉絲暴漲，@領鮮農場叢樂 則在雙12期間持續開播，每天時長超21小時，以驚喜折扣福利，引爆年輕消費者的搶購熱情。

食品行業賽道在冬令時節“暖”與“宅”的消費趨勢下備受關注，楊掌柜官方直播間里售價19.9元4盒粉面菜蛋，一道酸爽麻鮮再次勾起消費者的味蕾；雙十二禮包引爆良品鋪子品牌直播間，限時限量福利引消費者搶購。

冬季迎來酒滋補行業的銷售爆發，烈酒暖身需求與親友團聚場景均帶動酒品關注。安徽衛視著名主持人@王小川 雙12當天穩坐酒水垂類主播前三，@酒花的名釀世界，大促當天多款品牌酒水入圍抖音電商酒類爆款榜；@酒仙網拉飛哥 在直播一年的時間里，收獲了超460萬粉絲。滋補品類方面，@五個女博士健康美膚 通過全鏈路營銷策略，周期人設號矩陣搭配大促機制及營銷玩法直接觸達銷售；麥養生品牌在地方紅人主播@肥肥 的加持下，打響高纖蕎麥代餐粉品牌認知。

美美與共，文化傳承

在“閑置經濟”興起的當下，抖音興趣電商平臺給優質二手商品創造新的流通空間，直播間買“優價二手好物”成為越來越多消費者熱衷的新消費時尚。TVB老牌明星吳啟華，是位資深腕表愛好者，在直播間分享收藏腕表心得的同時將更多優價腕表推薦給看播用戶。12月10日直播首秀當天，吳啟華售出多只勞力士腕表，全場客單價超9000，更有價格超十萬的勞力士潛航者系列間金黑水鬼。

美妝賽道，明星戚薇的直播間在雙12期間以超過3萬的實時看播用戶，點燃美妝、食品等多款好物的銷售；積累了852萬粉絲的配音演員@高矮胖瘦，在12月2日首場直播中，選品涉獵范圍廣，從大眾知名品牌分享到小眾新銳，給粉絲們分享美容護膚秘密，獲得了廣泛好評。

雙12期間，珠寶文玩商家直播間在抖音電商大放異彩。周大福珠寶以高頻種草短視頻做鋪墊，直播當天GMV創新紀錄。周生生官方旗艦店在貨品方面結合圣誕營銷熱點，并配合大額優惠券權益成功打造核心爆款，通過直播流量峰值時段發放超級福袋及抽獎活動等方式創造優質直播間。

“茶與瓷”，是中國傳統茶文化的載體，茶瓷商家在直播間精選源頭好茶與瓷器好物，傳揚傳統手工藝之美，助力非物質文化遺產傳承。@凱文遇上茶 協同廣州茶王蔡會長一同開倉廣東最大茶倉，發放各種福利；@達觀說器 運用茶空間供應鏈和大師背書，創下抖音電商陶瓷行業的最高銷售記錄；@景德鎮·墨舍陶瓷收藏 邀請藝林堂窯主余寅老師現場演示非遺傳承工藝“開柴窯”和“開紅爐”，@大胡子茶器阿星借助“茶空間X大師貨品”的活動策劃，將景德鎮名窯口、龍泉青瓷大師、紫砂大師、建盞大師等集合到一場直播；@銀壺大魔王，在高端陶瓷直播中取得亮眼表現，@小田~月月甄選茶器憑借小眾而精美的器具博得消費者青睞。

3C電競再迎突破，母嬰圖書安心好貨

數碼家電賽道再迎搶購狂歡。小米雙12期間日均發布40條短視頻，圍繞產品主賣點、直播場次時間等充分預熱，外加直播間秒殺福利產品帶動消費者互動，雙12直播場次觀看超80萬，并實現小米10S實現單品引爆。海爾雙12大促蟬聯大家電行業第一，共計直播253小時，單場銷售額環比12月日均增長550%，以24小時不打烊不斷播活動，傳達雙12全屋家電買海爾的用戶心智。

雙12當天，EDG電子競技俱樂部開啟抖音電商站內首播，為英特爾i73060Ti主機，創造了抖音電商3C數碼類首播新紀錄，獨家發售的七彩虹-EDG聯名顯卡，創造了1秒鐘搶光，7秒鐘支付超過20萬的紀錄。此次直播作為3C數碼行業在電競領域的首個嘗試，為3C數碼行業在抖音站內發展電競愛好者，觸達電競人群打開了良好的開端。

@老爸評測 在雙12期間連續開播，帶貨孕婦護膚品，同步發布雙12帶話題短視頻，深化母嬰行業”安心購“的長效心智。主持人@王芳 12月1日與當當首次合作帶貨歷史暢銷書，@帶娃的小璐 首次為國潮漢服品牌萌乎帶貨，弘揚漢服文化，透傳國潮童裝在抖音電商的生意機遇。

支付優惠福利、專項扶持活動，開啟商家運營與成長的“雙修”

在抖音電商雙12中獲益，商家們在此次活動中既獲得了好成績，其運營能力也獲得了長足的進步。這背后，是抖音電商以多重服務、專項活動、升級福利，助力新勢力商家快速成長。

為商家及用戶提供支付優惠。打通電商鏈路的“最后一環”，助商家在大促期間打造更強關注度和店鋪吸引力，此次雙12，抖音電商“福利升級”。

首先是抖音支付銀行卡補貼。報名且通過的商家，可獲得商品支付補貼，最低補貼至0.01元；報名且通過的達人，直播間內抖音支付新客立減6元，支付老客享隨機減。

在這一基礎上，DOU分期再推免息立減補貼福利，報名成功的商家，其用戶最高可享6期免息，直播間內DOU分期新用戶全場立減最高9.9元。

“授之以魚，不如授之以漁。”為了扶持新勢力商家在抖音電商的經營發展，在本次雙12期間，抖音電商還以專項活動和全方位的服務。

1、鼓勵商家快速成長，抖音電商面向他們開展了“新勢力雛鷹任務賽”活動。商家達人完成學習任務及直播支付GMV增量任務后，可獲得流量獎勵。

2、針對運營中存在難點的商戶群體，抖音電商搭建平臺與新勢力商家溝通交流陣地，開設官方飛書成長群，由講師定期直播授課、分享運營干貨，并提供每日答疑、自播診斷等服務，為社群內的高潛商家提供定向扶持激勵。

抖音電商希望為廣大商家持續創造新的營銷價值，成為商家、品牌、達人和機構成長的伴行者。

今冬即將過去，來年值得期許，抖音電商正在醞釀新的春意。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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