在剛過去的618，品牌商家在不確定性中實現自我超越。阿里媽媽不斷踐行2022經營力——「平蓄促收，確定增長」，并推出一系列數智化經營理念和產品能力，助力品牌商家以優秀的表現實現逆勢增長。7大賽道、22大經營風向，阿里媽媽從100個優秀的經營案例中發現并記錄，讓我們一起來看看品牌商家的具體玩法。

“越不確定，就越要超越自己。”

面對供應鏈影響，品牌商家勇敢承壓;站在消費風向路口，他們敏銳把握新機會，勇敢造風;迎接成長陣痛，他們以堅韌的心態鍛造數智化經營能力，以長期主義開創新的成長賽道……

這個不一樣的618，經營者們表現出了更大的勇氣和智慧，去穿越市場變幻的迷霧。

與品牌商家攜手突破經營痛點的過程中，阿里媽媽從滿足商家經營力需求、助力商家經營增長的基本點出發，提出2022經營力——「平蓄促收，確定增長」，并推出一系列數智化經營理念和產品能力，助力品牌商家借勢618大促開創成長新局面。

618收官之際，阿里媽媽與100個優秀經營案例，詮釋經營者如何“超越自我”——他們是「跨品類經營行家」、「破圈種草能手」、「消費心智捕手」「趨勢新品打造者」、「人群貨品連接者」、「全域狂歡氛圍師」、「高增速創造者」。而這7大賽道的經營者，也正在引領全新的經營風向，與平臺、生態一起不斷超越，持續見證618的商業力量。

01

跨品類經營行家

跨品類經營成為品牌商家的一大突破口。

我們看到，聯合利華 - 奧妙應用超級直播、超級互動城等多種工具，提升品牌在細分賽道的滲透率，匹配貨品策略實現「人群升級」。王力不斷調優產品組合及人群策略，持續滲透目標人群，實現「跨品類拉新」。godiva歌帝梵旗艦店也通過「跨品類拉新」，助消費者釋放跨品類消費力。大寵愛應用數智化工具組合，實現淘內外多場景聯合高效滲透，展現了「場景滲透」能力。

02

破圈種草能手

湯臣倍健詮釋了「全域種草」視野下，組合Uni Desk、萬相臺等多種數智化工具的精準拉新玩法，杰士邦應用超級互動城實現高效精準引流。

VICTORIA'S SECRET應用超級直播、超級短視頻強化種草效果，飛鶴應用超級直播看點功能持續引流，它們都在實踐「店播發力」。

太平鳥男裝組合引力魔方、萬相臺等多種數智化工具，顯示了高效的「多波段接力蓄水」能力。

「元宇宙浪潮」拓展了營銷想象空間。云南白藥攜手锘亞Noah 元宇宙IP持續觸達年輕人群、提升品牌聲量，以數字藏品淘系首發引爆話題熱點。小鵬汽車整合數字人、NFT數字藏品、數字雜志MO Magazine等創新營銷資源，強化品牌科技潮流形象。

03

消費心智捕手

這屆618，我們看到「深鏈經營DEEPLINK成主流」。

基于DEEPLINK深鏈經營方法論，蘭蔻應用萬相臺多元場景玩法展開精細化人群運營。GSK善存應用深鏈人群通，在大促前序實現了TA再觸達。

在DEEPLINK深鏈經營方法論的助力下，品牌商家展現了「人群策略更深更廣」的能力。HUGO BOSS在預熱期應用深鏈人群通、Uni Desk提升人群觸達深度與廣度，加速人群資產流轉。Clarins法國嬌韻詩應用TOP資源覆蓋618全周期，為每個產品單獨定制大促強轉化人群策略。蘇菲應用達摩盤、萬相臺高階能力制定精細化人群運營策略，匹配貨品人群分層玩法，結合粉絲概念與行業共創拉新玩法，實現強勢爆發。

同時，大促的多波段節奏，也助力品牌商家實現「長周期運營消費者關系」。伊利進行差異化貨品及人群布局，達到消費者從“逛”到“購”的完整行動鏈，實現精準人群激活。

品牌們「聯手營銷IP造節」的表現也可圈可點。格力在前站圍繞疫情宅家需求打造超級品牌日，全域引爆品牌聲量。新銳品牌savile應用深鏈人群通和寶藏新品牌IP合作，實現人群精細化運營、提升品牌聲量，在618全時段穩居汽車安全座椅/背帶類目TOP1。

在以上經營風向中，我們看到更多的品牌成為了「消費心智捕手」，來看看它們是如何做到的：

04

趨勢新品打造者

我們看到，「新品上市大事件營銷」激發了更多的大促勢能。

寶馬中國借勢618大促及小黑盒IP，共同打造新車發布大事件，應用深鏈人群通、直通車、萬相臺和品牌專區滲透人群心智，推爆3系家族向電氣化轉型新物種i3。

而「新品加速驅動大促爆發」的效果也更加凸顯。

松下應用萬相臺、直通車、引力魔方等工具深度運營消費人群，加速新品打爆。adidas通過全域營銷快速提升品牌聲量和新品認知度，實現強勢蓄水。vivo在大促前站通過重磅新品上市及數智化工具應用，實現了強勢蓄水。ubras通過深鏈人群通、王牌新品計劃積累人群資產、強化新品種草促爆發。

「新品需求洞察」能力也成為品牌爆發的奇招。

Marshall應用KANO新品需求模型洞察新品趨勢、制定新品營銷策略，結合小黑盒、深鏈人群通、UD智選 、UD內容、超級互動城提升新品與人群精準匹配效率，驅動大促爆發。

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人群貨品連接者

今年618，更多品牌在「人貨分層匹配」理念下制定了精細化運營策略。

COACH蔻馳應用Uni Desk、品牌特秀、超級互動城積累品牌人群資產的同時，匹配爆款策略，結合直通車、引力魔方、萬相臺提升轉化效率。飛利浦應用萬相臺上新快、貨品加速、活動加速場景助力人貨精準匹配。

同時，「新客強蓄水+新品冷啟動雙效成長」也成為生意增長突破口。雙立人深挖類目+跨行業高關聯消費人群，應用多種工具高效拉新，同時應用萬相臺助力新品快速冷啟動，登頂廚房/烹飪用具行業銷售額TOP1，單品鍋組套裝、保鮮盒登頂開門紅單品行業TOP1。

「直播間精細化運營」也在大促中更加凸顯。

小米在站內通過直播場景，匹配貨品精細化運營策略，應用深鏈人群通、王牌新品計劃、超級直播、萬相臺百萬新客計劃&爆品計劃促爆發。聯合利華-奧妙應用超級直播、超級互動城等多種工具，提升品牌在細分賽道滲透率，匹配貨品策略實現人群升級。

「品類引領新消費」趨勢也表現不俗。

MAIA ACTIVE通過兩大核心品類持續種草蓄水，借勢大促提升首波轉化效率，應用萬相臺等數智化經營玩法，助力單品腰精褲登頂開門紅健身褲品類行業TOP1。

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全域狂歡氛圍師

通過Uni Desk、天攻、TOP資源、超級互動城等數智化玩法組合，越來越多的品牌在618實現了「全領域高效協同」，造就了貫通線上線下與站內站外的全域狂歡氛圍。

NIKE通過全域營銷配合數字體驗升級，在激烈競爭中占穩領先地位。

雀巢應用天攻校園渠道、引力魔方、直通車貫通線上線下營銷場域，大學生群體精準曝光量達到65萬。

銀泰百貨在蓄水期以Uni Desk助力線下一二線城市、線上社交平臺的全域種草，并實現多渠道、多頻次、多人群觸達域內消費者

「IP深度合作」也成為全域營銷的奇兵。

IWC萬國在大促前站圍繞F1賽事焦點同步上新引流。哈弗聯合阿里媽媽、天貓汽車與浙江衛視《天賜的聲音》IP合力打造618品牌超級盛典，實現品牌聲量強勢曝光，以新車上市帶動全店電商狂歡。

來看看這些「全域狂歡氛圍師」的具體玩法吧：

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高增速創造者

「萌新商家爆發」現象在本屆大促也格外亮眼。

DEEYEO 德佑圍繞“承包全年濕廁紙”營銷大事件布局全域內容化種草，應用超級互動城提升曝光量，借勢大促強化品牌和品類心智，加速爆款成長。

C轉B僅5個月時間的新品牌番茄設計出品旗艦店，通過品銷寶、直通車、引力魔方等工具組合，在 618期間成交額突破千萬。

通過大促練兵，「從1到10借力加速」成為許多新品牌的成長關鍵里程碑。

產業帶授權店鋪安溪鐵觀音旗艦店，應用品銷寶、引力魔方、直通車、萬相臺等工具進行全鏈路曝光，加速從0到1成長，開店6個月總成交突破近300萬。

來看看「高增速創造者」的精彩表現：

(各個賽道優秀品牌根據品牌名首字母排序，數據由品牌提供)

這100個在不確定性環境中獲得確定性增長的品牌，讓我們看到：超越自我不是奇跡，而是不斷提升品牌實力與數智化經營能力，借勢大促把握商機的結果。我們也期待品牌商家們在數智化力量的加持下，書寫更好的未來。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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