由于前幾年我國鋼鐵產能過剩，導致鋼鐵市場一度低迷，雖說疫情之后，全球鋼鐵大有上漲趨勢，但面對國際鋼鐵行業的眾多不確定性，中小鋼企如何破局升級顯得尤為重要，未來鋼鐵還能牛多久，行業的數字化轉型方向又在哪?

山東鋼友金屬材料有限公司成立于2014年，位于山東聊城，地理位置優越，交通便利。作為鋼鐵行業一員，公司主要生產精密冷拉鋼管、精密鋼管等，產品銷售不斷輻射全國地區。目前公司正處于穩定發展階段，根據ISO9001-質量管理體系的要求，致力于為客戶提供質優價廉的鋼鐵物資以及高效便捷的服務。

鋼鐵行業面臨新一輪洗牌，中小鋼企何去何從

中國鋼鐵產業集中度低，市場競爭激烈，尤其疫情的爆發，幾乎讓所有用鋼行業都受到了嚴重影響。尤其對中小型企業而言，停產、縮減更是不勝其數，那個時候山東鋼友金屬材料有限公司便開始努力尋求新的發展思路了。

“我們公司原有的訂單也因為疫情無法及時開工，企業庫存高居不下，資金周轉困難，線下銷售受到了嚴重阻力。剛開始遇到這些困難時，我第一時間想到的就是降低經營成本，但是久而久之我發現，一味的節省成本不能從根本上解決我們公司面臨的難題。后來我意識到，疫情期間工廠延遲開工、產品的生產和流通受到限制，但是用戶對產品的需求并不會因為疫情而停止，所以公司要想生存下去，布局線上市場是重中之重。”山東鋼友金屬材料有限公司負責人說到。

布局線上市場，加速企業數字化發展，似乎成為了像山東鋼友金屬材料有限公司一樣的眾多中小鋼企搭上時代快車的最佳方法。

走數字化轉型之路，線上營銷打通企業銷路

“在轉變營銷思路之后，我開始去網上找尋推廣渠道，先后嘗試了一些行業類的門戶網站，雖然打開了知名度，但訂單量還不是很明朗。后來通過朋友介紹，我入駐了百度愛采購。相比其他平臺，愛采購價格實惠、服務期長、展現渠道多樣，可以真正幫助公司解決在品牌營銷中遇到的難題。”山東鋼友金屬材料有限公司負責人表示。

2020年5月份，山東鋼友金屬材料有限公司開始通過中國材料網先后開了兩家會員店鋪，其中一個店鋪升級了實地商家。在入駐百度愛采購的一年多時間里，公司在平臺的展現曝光都十分可觀，品牌知名度大大提高，線上訂單逐日增加，工廠庫存量也慢慢減少。除此之外，公司還在線上收獲了一批穩定客戶，不少用戶表示日后也會持續和企業進行合作，整體推廣效果非常理想。

針對面臨相同情況的行業從業者，山東鋼友金屬材料有限公司負責人建議道：“有些傳統企業沒有嘗試線上營銷，要么是擔心做了沒效果，要么是不擅長店鋪運營，但是百度愛采購可以打消大家的顧慮。百度愛采購曝光渠道各式各樣，搜索環境下轉化方式眾多，同時他們的專屬服務商可以幫助咱們運營店鋪，降低了我們入駐的門檻，價格又這么實惠，何樂而不為呢?”

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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