在當今醫療與皮膚護理產業高度融合的背景下,如何在競爭激烈的市場中脫穎而出,是許多企業思考的問題。深耕醫用敷料領域多年,敷爾佳選擇了“醫療器械+化妝品雙驅動”的突圍之路,憑借其對市場脈搏的準確把握和對用戶需求的細致關注,成為行業的領跑者之一。

敷爾佳的初心始于醫療器械類敷料,尤其是其口碑產品——醫用透明質酸鈉修復貼。這一產品的市場占有率一度占據同領域產品市場的領先地位。隨著市場的變化,敷爾佳意識到僅靠單一業務難以實現長遠發展,于是轉型進入化妝品領域。此舉為其帶來了意想不到的收益,敷爾佳招股書顯示,2022年化妝品類產品的營收增長率達25.14%,超過醫療器械類產品。

專業皮膚護理產品可以分成醫療器械類敷料產品和化妝品類功能性護膚品:其中,醫療器械類敷料產品系適用于創口的創面敷料,功能性護膚品適用于健康的皮膚表面上使用。

根據產品形式分為貼片類和非貼片類兩大類:貼片類專業皮膚護理產品主要是通過片狀膜布等材料將精華液/成分液敷貼于皮膚上的產品組成;非貼片類專業皮膚護理產品由精華、次拋原液、水、噴霧、乳液等將精華液/成分液涂抹在皮膚上的產品組成。據弗若斯特沙利文分析報告,2021年,公司貼片類產品銷售額為貼片類專業皮膚護理產品市場第一,占比15.9%。

兩大業務的相互支撐,使得敷爾佳在市場競爭中更具優勢。而其成功的背后,離不開品牌對于市場變化的敏感度和對于用戶需求的深刻理解。從公司的業務轉型,到后續的產品研發、品牌推廣,再到線上線下銷售渠道的布局,都體現了敷爾佳的戰略眼光和執行力。

除此之外,敷爾佳還積極布局線上銷售渠道。敷爾佳招股書顯示,在疫情期間,其線上收入同比增速達到了20.22%,遠超線下。這得益于公司早早布局的電商、影視綜藝推廣、以及社交平臺營銷。線上渠道的快速發展,為其在特殊時期帶來了穩定的銷售收入,也證明了其對于市場變化的前瞻性判斷。

不難看出,敷爾佳通過其醫療器械類產品與化妝品類產品雙輪驅動的業務模式,成功應對了市場的挑戰,實現了營收與利潤的穩定增長。其成功的背后,是品牌對于市場趨勢的敏銳洞察,以及對于用戶需求的深刻理解。未來,隨著品牌持續創新,其在市場中的地位和影響力還將繼續上升。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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