新政推出首日，部分樓盤人氣回升 羊城晚報記者 黃士 攝

(資料圖)

8月30日，廣州宣布落地執行“認房不認貸”政策當天，羊城晚報記者實地走訪多個樓盤看到，現場人氣有所回升。對于有些樓盤聲稱的“要漲價”，業內專家建議房企定價需謹慎。專家認為，“認房不認貸”需搭配上更多政策，才更有可能促進廣州一二手住宅的良性循環。

現場直擊 人氣和成交有所回升，有樓盤打算漲價

政策掛出3個半小時后，羊城晚報記者走訪廣州多個樓盤看到，雖然是工作日，但現場人氣和成交均有所回升。

銷售忙解答，看樓者增加

等到新政“風”吹來的售樓部一下子忙了起來。在白云湖一個熱門樓盤的售樓部內，多名銷售人員通過耳機相互傳遞著最新的政策后續進展，“合作銀行的貸款細則還沒出”“可以跟客戶說首付比例降低是確定的了”……該樓盤一名銷售人員對記者表示，“就我們樓盤來說，新政針對換房的客戶和外地購房者的影響最大，比如無房但有已結清貸款記錄的客戶，首付從以往的四成降低到三成，而外地有貸款但在廣州無房的客戶，首付直接從七成降到了三成?！毕噜彽牧硪粯潜P的銷售人員表示：“雖然合作的銀行貸款細則還沒出來，但也給了我們進一步CALL客(聯系客戶)的契機，邀請他們來訪促成交?！?/p>

在即將開售的大學星匯錦城售樓部內，中午時分還有多組看樓者前往，銷售人員告訴記者：“在朋友圈轉發了新政鏈接后，前來看房和在線上咨詢的客戶明顯增多，我連吃午飯的時間都沒有了?！遍L隆板塊的瑞麓府項目，銷售人員稱新政出臺一個半小時后就成交了4套單位，“樓盤屬于中高端改善型項目，這里的買家嗅覺比較靈敏，有此前一直觀望的客戶在上午就過來下單了?！?/p>

鐘落潭板塊的白云星匯城一盤當天也有較旺人氣，相關策劃人士介紹：“前期不少客戶將手上的房子賣掉了，但因貸款未還清，首付比例較高，現在他們主動過來詢問，并已有初步的成交記錄?！?/p>

有盤想漲價，有盤要促銷

在人氣回升的同時，有部分樓盤現場聲稱要漲價。番禺區一個主推大四房戶型的改善型樓盤，目前總價約680萬元，但銷售人員稱“近期會上調至710萬元”。

30日傍晚，天河區一個售價7萬-8.5萬元/平方米的樓盤也分發海報稱“9月起全線漲價1%”。

有更多營銷人士則表示希望盡快出貨。代理廣州多個項目的營銷負責人坦言，政策出臺是一種利好，但現狀是“貨多客少”，所以還需看看未來會有哪些配套政策出爐，現階段更重要的是用高性價比帶動成交。有房企負責人也對記者表示：“新政的出臺正好踩在了‘金九銀十’檔期的點上，接下來的營銷動作大概率會將優惠活動和政策利好進行聯動?！?/p>

二手房市場，咨詢者也多了

新政的出臺，對廣州二手住宅市場也將產生一定影響。

在二手房源集中的中心城區，房產經紀也忙了起來?！靶抡雠_后，買賣雙方反應都挺明顯的，很多人前來咨詢?！痹叫銋^東風東板塊的中原地產環市東二分行負責人廖錦春向記者表示，中心城區的配套成熟，能吸引追求更優質教育、醫療、交通等資源的購房者，“原本，市區的房子總價較高，首付就比較高，阻礙了一些有房有貸且有換房需求的客戶入市。但在新政出臺后，一部分客戶的預算就能達到三成首付，因此會重新調整換房的計劃?！绷五\春表示，目前中心城區二手房源庫存量大，新政出臺有望調動市場積極性，在傳統的九月旺季提高成交量。

政策解讀 首付利率連鎖利好，三類人群更受益

此前，廣州一直執行“認房又認貸”政策：無房無貸款記錄者，購買商品房首付最低為三成；無房而有貸款記錄者，首付最低為四成；有1套房、無貸款記錄或首套房貸已還清者，首付最低為五成；而有房且貸款未還清，則需要七成首付。而現在執行新政，無論有無貸款記錄，首套房的首付均為三成，起碼可以少付一成的首付。

克而瑞廣佛區域首席分析師肖文曉為記者算了一筆賬：按照今年1-7月廣州一手住宅套均總價大約410萬元、二手住宅套均總價大約320萬元計算，新政執行后，曾有過貸款記錄的購房者若購置首套房，可以少付一成首付即三四十萬元，如果是購買更高總價的住房，首付“減負”會更多。

同時，“認房不認貸”措施下認定的首套房，給購房者帶來的不僅是首付的減輕，還有房貸利率、稅費等的連鎖減負。按照貸款100萬元30年商業貸款計算，目前首套房利率是4.2%，而二套房利率是4.8%，如果按照首套執行，每月可節省357元的月供。

廣東省城規院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉表示，該政策的執行，主要有三類人群更受益：

一是“賣一”才能“買一”的改善型需求買家。廣州一手住宅市場中，約有七成屬于改善型購房需求，買家通過賣掉原有的房產才能購置新房產，此時首付三成，降低了他們的入市門檻；二是有利于有流動需求的都市圈人口，例如從其他城市調來廣州工作的人，需要在穗購房的，也可按首套房三成首付實施，這有利于促進大灣區互聯互通；三是年輕購房群體、外來人口，之前他們購買了在外圍城市的房子，可能有過貸款，但新政策下他們若在廣州購房，可以按照首套房計算，以三成首付入市。

對于新政的后市影響，業內人士普遍持謹慎樂觀預判態度。

廣州中原地產項目部總經理黃韜表示，8月份的廣州樓市成交量還處于歷史低谷，新政的出臺，對于迫切想要置業的部分購房者而言，能降低購房門檻和壓力，接下來“金九銀十”市場的成交量有望提升。

廣州大源按揭總經理鄭大源預計，9月還會有放松性質的調控政策出臺?！爱斍胺慨a交易低迷，最重要的原因是買家對房價走勢信心不足，故而持幣觀望的人比較多?！彼J為，出臺放松性質的政策后，會刺激房地產交易，“但利好可以得到多大程度的體現，還是要看信心的恢復情況?！?/p>

李宇嘉認為，廣州執行“認房不認貸”，是紓困房地產行情很大的招數，不過如果單一性實施該政策，收效恐不會明顯，其需與免除相關個稅等政策結合起來一起實施，才更有利于推動一手房和二手房市場的良性循環。

對于一些樓盤聲稱要漲價的行為，黃韜并不認可。他預計，未來市場仍會繼續分化，整體還是降價為主，在此節點，建議開發商盡快促銷走量。

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