不同時代有自己專屬的風口,在這個信息化時代,人們頻繁接觸各種廣告信息的轟炸,常規的廣告早已無法打動用戶的內心。尤其是面對雙十一這場盛大的戰役,每個品牌每個行業都絞盡腦汁,推出各種活動和廣告。

作為行業首批互聯網起步的家居企業之一,林氏木業成為后起之秀,不出手則已,一出手就顛覆性地打破了業務壁壘和行業格局,將互聯網思維運用的風生水起,成功攪動行業傳統運營方式,通過互聯網實現整裝定制領域的彎道超車。最近,林氏家居雙十一首個出街的廣告創意,更是給了家居行業一個經典的范例。

比日出更早:從陽光里生長出來的廣告創意

“求知欲,好奇心,是人的永恒的,不可改變的特性”,這句話曾被廣告大師李奧貝納等人奉為“廣告圣經”。在注意力嚴重稀缺的時代,做營銷的第一步往往最重要的就是以創意吸睛聚流,需要品牌巧妙利用“好奇心”持續留存消費者的注意力。疊加“吸睛”和“好奇”的關鍵詞,更具話題性和傳播性的“營銷懸念”便成了林氏家居雙十一首發創意的不二之選。

林氏家居在雙十一開始后的第一次日出前安裝了一座空白的廣告牌,與其他常規廣告牌相比,這個廣告牌獨特之處在于隨著太陽的升落,廣告牌的大字會在太陽升起的時候隨之浮現。整個廣告牌以“空白”引發懸念,讓路過的人都不禁好奇這個廣告牌真正想要傳達的含義。一直要等到第一縷陽光觸達廣告牌的時候,人們才能真正看到一行“早買多享受 林氏雙11超前來襲”的大字的完整呈現。

雙十一早買多享受,林氏家居高效賦能全國新零售門店

作為搶跑行業的首場營銷戰役,林氏家居不僅有創意廣告的引爆和線上營銷的持續露出,同時還有覆蓋林氏家居全國千家門店一起同頻共振,在全國同步上線了雙十一超前推廣,快速打開雙十一家居市場的消費認知。

面對線上線下強有力的引流,林氏家居聯同全國千家門店做好了準備,同步開展覆蓋全國的 “早買多享受,林氏雙11超前來襲”雙十一提前購活動,旨在實現‘好貨不用搶,好價不用等’的購物體驗,拿出了讓人“真的抵抗不了”的誠意?；顒悠陂g來到林氏家居全國新零售線下門店,不僅可以享受全場1件85折的誠意鉅惠,還有588元換購專利抑菌床墊、11999元拿下全屋14件套的驚喜優惠,實現隨心提前購,雙十一同價立省到底。

這是10月12日正式上線的林氏家居新零售雙十一廣告,通過與日夜交匯的光影變化共舞,象征著“林氏的雙十一,來得比日出還早,價格比海平面還低”,并且將“提前購同價雙十一”的訊息植入消費者的心智,現實的天亮也意味著林氏家居新零售雙十一狂歡的正式開啟。

在其他家居品牌尚未開始雙十一宣傳之際,林氏家居新零售不僅率先邁出第一步為雙十一造勢,還脫離常規的廣告套路,與大自然的光影碰撞出不一樣的趣味性,彰顯林氏家居品牌態度以及品牌創意,讓人眼前一亮,由此打響了林氏家居新零售超長續航的雙十一營銷接力賽的第一槍。

林氏家居新零售雙十一能有多早?比日出還早!

剛剛落幕的十一長假大促可謂是“熱”力十足,呈現出了巨大了內需潛力,為市場注入了強心劑。由此各行業對即將到來的雙十一寄予厚望,各大電商平臺投入力度史無前例,紛紛公布了最具誠意的玩法機制和巨額補貼,拉長戰線備戰雙十一。

當家居行業普遍沉浸在十一大促的業績回顧之時,以效率制勝的林氏家居早已提前做好雙十一布局,結合對市場趨勢的洞察以及Z時代消費者的消費偏好,強勢推出充滿品牌態度的營銷主題“真的!抵抗不了林氏家居雙11”,并且在大促剛結束不久便開啟了雙十一提前購活動,快速銜接雙節流量抓住先動優勢,率先發起行業雙十一的心智爭奪戰。

為了將“提前購同價雙十一”這一促銷利益點傳達給消費者,林氏家居進行了主題概念的拆解,將“提前”和“早”進行了強關聯,強力輸出系列創意,并且在宣傳策略上埋下了環環相扣的伏筆。

林氏家居先是邀請最早現身的一抹陽光為“林氏家居雙十一提前購”代言,引發話題擊破傳播壁壘,創意性展現林氏家居新零售雙十一的到來“比日出還早”的核心創意,傳遞“讓消費者早知道、早購買、早享受”的消費主張。

為了讓創意廣告的影響力不再局限于線下的單點展示,林氏家居還將廣告牌的光影變化拍攝成了30秒的延時大片,形成更廣泛的線上傳播。讓沒有去到現場的千萬網友們,也能在線上一起見證林氏家居廣告牌從午夜到黎明的蛻變過程,追逐這一場比日出還早的限時創意大秀。

如果說光影廣告牌是將“早買早享受”的核心理念從創意的視角喚醒消費需求,那么林氏家居后續釋出系列場景化海報,則源于對日常生活場景的顆粒度捕捉。這一組以“早”為主題的趣味生活創意海報,抓住了生活中每個早到的瞬間而收獲的生活幸福感,不僅讓話題再次升溫發酵,同時再次詮釋“早買多享受”的理念,對消費者進一步的情感共鳴,激活消費者的消費動能。

林氏家居這一系列針對“早”展開的品牌動作,旨在引導消費者能夠提前錯峰購買,享受雙十一同質同價的品牌福利,早買早發貨,搶在年前一起入住偏愛的新家里,為下一階段的雙十一爆發期提前做好蓄水引流。

快人一步的籌備,背后離不開林氏家居高效協同的新零售模式優勢。在超級品牌母體強賦能的基礎上,林氏家居的新零售部門與各部門高效協同,提前敲定雙十一作戰策略,開啟雙十一營銷布局,一方面能高效地為全國經銷商提供數字化、品牌營銷、產品力和物流服務等賦能,真正做到“讓家居生意更簡單”;另一方面也切實提升消費交付體驗,夯實林氏家居新零售雙十一“早”的心智。正如大促結束之際,在全國已經看到林氏家居新零售的雙十一廣告畫面,并在全國門店完成了產品的擺場更新,以及全國門店高度統一的門店氛圍布置。雖然看上去簡單,但是離不開整體上下高效運作與強大的執行力。

雙十一大促的營銷周期,需要持續釋放高能創意,將線上線下協同進行,共同打造用戶對家居消費的熱情,這一點林氏家居做的很用心。一方面利用獨一無二的“日出創意”將用戶期待感拉到了極致,另一方面打造蓄水到爆破的營銷閉環,竭盡全力為北上廣等全國消費者帶來一場“真的抵抗不了”的家居選購盛宴。

前端到后端的聚能增效,讓林氏整家定制在今年家居行情整體走低的大背景下下,依然保獲得了傲人的成績。當然,林氏整家定制還將繼續加大投入,發揮互聯網跨界優勢,繼續實現家裝行業的彎道超車,致力于完成五年內成為整家行業領軍地位的目標。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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