定位價格的應變方式是如何的呢?

價格定位將本企業經營商品穩定在一定的價格水上，這在競爭市場一定程度上限制了價格變化的靈活，表面上有悖于價格反映供求變化的特。其實，定位不是舍棄價格變化的靈活，而是改變了價格變化的方式。即是由價格變化直接反映供求關系的簡單方式發展到間接反映供求關系的多種方式，利用價格要素中的成本構成及其與利潤關系的調整，在一定時間內既反映了市場供求的變化，又相對穩定了價格。目前，相對成熟的調價方式是明調與暗調兩種。

當商品處于供過于求的狀況下，企業面臨降價的巨大壓力。這是買方市場上企業繞不過的棘手問題，也是目前市場上價格戰連番升級、多數企業誓保市場份額的原因所在。與此不同，以定位戰略為目標的價格管理及其經營活動，首先考慮的是穩住價格暫時不變，并將充實服務內容，提高服務質量作為主要對策。同時采取靈活有效的促銷舉措，將顧客注意力吸引到服務享受與意外增值上來。對于主要顧客，企業則加大量身定做的力度，以增強顧客物有所值的感受。其次，不斷推出新產品新品種以彌補老產品退市的空缺。這種寧愿產品退市不愿降低價格的戰略舉措，要求企業以不間斷的創新活動和準備上市的商品儲備，隨時化解現有商品遭遇降價的聲譽風險。再次，是降價。在企業承受不住降價壓力、一時難以推出新商品、以及加強促銷也不易奏效的情況下，降價就成為必要手段。為預防因降價帶來的聲譽風險，企業選擇的降價時間十分重要。降價總是伴隨推出輔助措施。輔助措施視具體情況表現出更多的選擇。

價格定位是一項高度前瞻的戰略規劃。一方面存在著市場變化的不確定，影響因素的復雜等，將給定位帶來較大的困難和風險。另一方面，定位又孕育了大量的市場機會、多樣化競爭選擇和可持續發展的潛力。相對于風險而言，價格定位所帶來的競爭優勢更大。只要企業的經營者積極探索，勇于實踐，就能夠創出一個個來自于現實的成功案例，并不斷將經營理念與思路帶入更加開闊的境界。

價格定位的四種選擇分別是什么?

1.高價定位

高價格是一種高貴質量的象征。只要企業或產品屬于“高貴質量”的類別，高價位就不會使顧客感到驚訝，而是合乎情理的。

比如，成本只有幾十元的進口法國香水，在國內以高出同類香水幾十倍的價格出售，許多女士在買的時候卻并不覺得貴得出格。原因是什么?不就是因為這種產品已經在她們心目中建立了高質量、高價位的形象，屬于所謂的高檔消費嗎?

2.低價定位

低價定位就是用相對于商品質量和服務較低的價格，來突出產品的與眾不同的定位策略。

在同一質量和服務上，低價位是吸引顧客的有力武器。有時即使質量和服務有一定的差別，只要價格差別遠大于質量差別，價格同樣具有超越質量和服務的無窮誘惑力。盜版軟件在市場上銷售量占絕對優勢就是一個證明。

這是因為，市場上存在著一大群普通的顧客，他們的購物行為呈理狀態，希望用更低的費用得到同樣的滿足，或用同樣的費用得到更多的滿足。尤其是收入不太豐厚的人，對價格的重視遠勝于對質量與服務的重視，這時低價無疑對他們具有無法抵擋的吸引力。

3.中價定

中價定位就是把自己產品的價格，確定在目標市場顧客均購買力所能支付的價格區間。當然，這種定位一般都要求產品的質量處于中等或偏上。

這是許多企業喜歡采用的定位。因為能夠支付得起中等價位的顧客總是顧客群中的絕大多數。也正因為如此，中價定位需要企業用產品的其他要素的定位來更加突出產品的特色。否則，流于乎庸，顧客不會有什么印象。

4.固定價格定位

這是一種不折、不扣、不減價、明碼實價的定位法?？梢韵櫩蛯r格的不信任感受，免去顧客的“砍價”之苦。一般而言，這種定位要求產品或企業具有相當的聲譽做基礎。

當市場上的企業紛紛采用價格調整進行促銷時，固定價格就會顯示出自己的獨到之處。所謂“萬綠叢中一點紅”。當然，如果有競爭對手采取同樣的定位策略，則其效果就要打折扣了。

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