中新網杭州11月17日電(郭其鈺)棒球帽、漁夫帽、運動襪……在浙江省杭州市拱墅區僑聯副主席、翔天供應鏈董事長郭均的辦公室里,展陳著這些頗具亞運元素的服飾周邊。作為杭州亞運會服飾類指定供應商,郭均有信心讓中國產品直面全球終端市場,實現跨境電商品牌“出?!?。
1998年,剛回歸祖國的香港成為中國的“外貿航母”,彼時自帶“外貿”基因的翔天選擇在香港落地。但當時中國在國際貿易領域以“勞動力紅利”見長,工廠里數以千萬計的工人在流水線上重復著“擰螺絲”“貼標簽”等底端工作,卻鮮少有中國“印記”的品牌。
“那時候公司總部在香港,做服飾出口貿易,但是沒有品牌意識,就是給CK、ZARA等國外品牌做代加工?!惫f,每一件舒適、精美的服飾背后,標簽都是“made in China”,自身品牌logo不足。
疫情期間郭均捐贈防疫物資?!」笆y戰 供圖隨著中國加入世界貿易組織,接近四分之一的全球百強零售企業成為翔天的客戶,趕上了外貿紅利期的翔天,迅速走上發展之路。
“但是沒有自己的品牌就沒有話語權,‘翔天’就只能做代加工的代名詞,一直依附于國外品牌才能分得市場的‘一杯羹’?!弊鳛橥赓Q企業,翔天也遇到了瓶頸。
2010年,謀求轉型的翔天推出首個自主品牌——magic power,為了迅速打開國內市場,magic power很快就在全國開了20多家門店。然而做外貿風生水起的翔天在創品牌的路上又“碰了壁”。
“我們做了十幾年外貿,面對的都是國外客戶,對國內消費者的消費理念、消費習慣其實并不了解,品牌創建之后與預想的成效相差甚遠?!惫嬖V記者。
2015年,杭州跨境電商綜合試驗區成立,作為全國第一個跨境電商綜合試驗區,良好的扶持政策和營商環境吸引大量資本注入。這給了中國產品直面全球終端市場的機會。
2017年,翔天開始在杭州布局跨境電商之路。100多個合作工廠、近二十年海外貿易經驗、自身強大的生產能力和組貨能力,讓翔天成功打開跨境電商的大門,旗下多個品牌成為亞馬遜子類目中的頭部品牌。
決策有多容易,成功就有多難。2020年,一場疫情將各行各業的資本市場重新洗牌,跨境電商實現逆勢增長,翔天的兩家跨境電商零售店鋪銷售額增長了5倍。
“海外疫情暴發時,我們前端合作的品牌倒閉了二十多家,線下門店無法開張,國內100多個合作工廠生產的貨怎么辦?可以說是我們的自有品牌和跨境電商零售平臺完成了自救?!惫f。
作為一家僑企,在全球疫情蔓延的時刻,郭均帶領翔天國內國外籌集捐贈防疫物資,聯結海內外。
“疫情初期,國內防疫物資稀缺,我們就去國外采購,海外采購是我們的優勢?!比欢M夥酪呶镔Y也十分緊俏,供應商貨源瞬息萬變?;貞浧甬敃r的場景,郭均笑說“比跑業務還難”。
翔天全公司員工把遍布全球的客戶貨源幾乎聯系個遍,采購捐贈了醫用口罩6萬多只,防護服、額溫槍等近3000件,總價值超100萬元。
隨著海外疫情多點暴發,海外客戶同樣牽動著郭均的心?!拔覀兂Uf‘人類命運共同體’,在外貿領域這一點感受是特別明顯的,海外市場不穩定,也直接影響國內的供應鏈”。
于是郭均又開始了海外防疫物資捐贈之路。首批接收到防疫物資的波蘭第一時間發來了感謝視頻。之后,翔天借助自己的供應鏈優勢,陸續幫助日本、西班牙、德國、哥倫比亞等多個國家和地區采購防疫物資,也為旅居當地的華僑華人送去了“溫暖”。
目前,翔天還在企業成立了僑聯,業務遍布全球的同時,人才招募也面向國際?!白鳛橥赓Q企業,我們不僅要尋求走出去,還要尋求走得遠、走得正?!惫f到。(完)