江西景德鎮市陶瓷直播電商年交易額達70億元至75億元—
千年窯火越燒越旺
本報記者 郭靜原
近年來，隨著傳統文化“回歸熱”，國潮國貨當道，陶瓷贏得越來越多年輕人的青睞，大眾消費熱情持續升溫，擁有深厚文化底蘊、超凡匠人工藝和豐富藝術創意的景德鎮陶瓷蓄勢奮起，正重新擦亮“千年瓷都”的金字招牌。
流量匯聚創意街
夜幕降臨，景德鎮鳳凰山下的陶溪川文創街區被燈光勾勒出金色線條，百米長街依次鋪開一米見方的展示臺，用陶瓷制作的冰箱貼、卡通擺件、吊墜手鏈等一件件生動有趣的陶瓷產品形成別樣風景線。
在一處攤位，圖案不一、造型各異的玲瓏瓷茶杯在光照下晶瑩剔透，吸引了眾多前來詢價和購買的游客?！耙故薪o了創業者展示的機會，也讓更多人認識和喜歡我們的創意作品，一晚上賣出三四十套不成問題?！睌傊鬣嶊勒f。
2019年底，在外打工的鄭昀回到家鄉景德鎮開始陶瓷創業，創辦了“云間玲瓏”工作室?！皞鹘y玲瓏瓷大多出現在青花紋樣的餐具中，且透光的孔眼形狀單一，我們創業要是還一成不變，那就沒意思了?！编嶊栏嬖V記者，通過把孔眼雕刻成不規則、有設計巧思的圖案，并配合新穎的古風彩繪，他制作的玲瓏瓷茶杯經常讓人眼前一亮?！按蠹以絹碓阶非缶碌纳?，有創意、有趣味的產品更加能贏得受眾?！编嶊勒f。
每一件作品尋求知音的背后，都離不開平臺的支持。景德鎮陶瓷文化旅游發展集團董事長劉子力介紹，陶溪川由老廠房改造而成，工業遺產搖身一變成為開放的“雙創”空間和文化創意街區。創意集市每周五、六晚開市，從2016年啟動時的55個攤位發展到如今每周有近2000個攤位。為了給消費者展現更多元、更新鮮的陶瓷商品，每月還要重新報名和篩選攤位。
“這只雨花石冰梅杯是出自春風祥玉的新品，大家看杯子的冰梅花紋，混水濃淡相宜……”在位于陶溪川LIVE直播基地里的墨舍直播間，主播墨墨在鏡頭前輕車熟路地介紹著產品工藝、圖案和寓意，講述著一件件手工茶器背后的故事，拉近了觀眾和器物之間的距離。
去年6月，看準直播商機的墨墨第一時間入駐直播基地，銷售來自景德鎮50多個知名窯口的手工陶瓷產品。憑借豐富的陶瓷知識和幽默風趣的風格，她迅速積累了一批粉絲，直播最晚要持續到凌晨3點，月銷售額平均2000多萬元，成為陶瓷直播帶貨領域的頭部主播。
“經過一年多發展，直播帶貨已經成為景德鎮陶瓷發展的大趨勢?！碧障↙IVE直播基地負責人劉寧說，直播基地于2020年7月正式啟動，截至今年9月，完成2500余家商戶入駐，累計線上帶貨27.8億元，不僅拓展了陶瓷線上交易渠道，促進了陶瓷生產及貿易，也極大地展示和傳播了“千年瓷都”景德鎮的陶瓷文化。
飛入尋常百姓家
集市擺攤有溫度，電商直播能吸睛，當陶瓷手藝人匯聚在一起，總能碰撞出新的流量密碼。那么，陶瓷領域的老牌國企又能否滿足消費者的期待？
走進位于景德鎮陶瓷工業園區的紅葉陶瓷展銷大廳，記者碰到從浙江金華自駕來景德鎮游玩購的李玉楠一家?！?年前，我結婚時買了一整套紅葉品牌吉祥如意主題的餐具，每次吃飯，都得到家人朋友的一致稱贊。這次路過實體店逛逛，沒想到種類和樣式這么豐富，看得我眼花繚亂，看啥都想買?！崩钣耖f。
陶瓷市場競爭激烈。作為率先榮獲日用瓷“中國馳名商標”的紅葉陶瓷，如何突破發展瓶頸，贏得顧客認可與信賴？在景德鎮陶瓷集團有限責任公司黨委委員邢浩看來，消費者有自己的美學主張，并非簡單盲目地支持“國潮”?！捌┤?，年輕人偏好北歐簡約風的餐具、茶具套組，我們就以景德鎮優勢工藝為基礎，結合時下流行的簡約美學，大膽創新實踐，推出一系列紅色主題陶瓷產品，很受年輕人喜愛?！?/p>
不僅如此，消費者更加注重消費體驗和售后服務，陶瓷也不例外?！斑^去‘以產定銷’的模式走不通了，我們積極布局網絡平臺建設，嘗試直播帶貨，線上線下都配備‘貼心管家’服務，只要顧客提出想法和訴求，貼心管家都能給出陶瓷產品搭配建議?！毙虾普J為，營銷端的電子商務化就是用親民的價格和“私人定制”式的服務持續完善陶瓷產品在線上線下的無縫對接，滿足用戶個性化消費需求，打破“電商銷售都是低劣貨”的固有觀念。
堅持創新引領，才能積蓄品牌自身的親和力。紅葉陶瓷堅持研制和生產以釉中彩裝飾為主的日用瓷，不用擔憂陶瓷產品含鉛鎘等有害成分；研發投入占銷售收入的7%，盡可能多地吸納年輕力量，不斷優化原料配方，設計更多符合現代審美、傳統與時尚緊密融合的花面和器型；展銷大廳特設“單品陶瓷超市區”，一改傳統陶瓷餐具只能成套購買的僵化模式……
“瓷器不能只是少數人家里賞玩的擺件，應該為百姓生活服務，我們通過延展陶瓷產品的文化深度，拉近日用瓷與藝術瓷之間的價格差距，讓它成為人人都能欣賞和消費的載體?！毙虾普f。
重構產業新生態
作為“千年瓷都”，陶瓷幾乎與景德鎮每家每戶息息相關。景德鎮陶瓷協會秘書長許雷表示，據協會不完全統計，常住人口僅161萬人的景德鎮，擁有陶瓷及陶瓷相關生產企業近7000家。然而，有好的產品卻賣不出去，是很多企業共同的困境。
許雷認為，傳承工藝與匠人品質是景德鎮陶瓷產業的突出優勢，但是缺乏快速的市場應變能力和品牌打造能力。如何利用自身傳統文化和技藝優勢開發更多符合主流年輕消費群體的新產品、開拓更多內銷新場景，是當前景德鎮陶瓷產業面臨的課題。
各路電商直播已聞風而動，景德鎮國控集團與北京快手科技有限公司合作打造快手景德鎮創新發展中心，景德鎮陶瓷集團與天貓攜手打造“國瓷館·天貓直播基地”……電商直播改變了景德鎮陶瓷產業生態，讓景德鎮在互聯網數字化的浪潮下再現“器成天下走”。據統計，全市陶瓷直播電商年交易額達70億元至75億元，占全國陶瓷直播電商交易量的70%左右。
前不久，在2021中國景德鎮國際陶瓷博覽會期間，景德鎮洛客谷·全球陶瓷產品創新中心正式啟動。洛可可創新設計集團總裁李毅超表示，創新中心能夠在陶瓷設計過程中，引入數字化標簽、大數據等方式，把需求側數據傳遞給創造側，方便生產者了解買方的個性化需求，為藝術創作提供參考，打造穩定長效發展的陶瓷產品，從而優化整個陶瓷市場的交易秩序。
不只是器物，景德鎮陶瓷還在融合發展中孕育新商機。陶瓷文化研學游用研究與旅行融合的方式，成為旅游新熱點。全市各類陶瓷研學基地建設如火如荼，各景區以多種形式開放研學資源。位于三寶國際瓷谷內的國家級占紹林技能大師工作室，就與全國70多所大專院校和上百所藝術培訓機構開展合作，每年接待研學游客3萬多人次。新業態、新模式層出不窮，助力陶瓷文化產業創新發展。
本報記者 郭靜原
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