行業兩輪洗牌后 十薈團瀕臨出局 社區團購走向何方？

第1輪洗牌

時間：2019年

動因：由于資金流不夠、供應鏈脆弱等問題，社區團購企業大規模倒閉和兼并

事件：鄰鄰壹從江浙一帶退出；你我您與十薈團合并，松鼠拼拼倒閉……

第2輪洗牌

時間：2020年

動因：疫情讓居民外出購物受阻，社區統一采購配送等模式開始普及，行業再成風口。

事件：互聯網巨頭們，美團、拼多多、京東、阿里、滴滴等相繼入局，賠本賺吆喝的“秒殺”活動興起，導致監管加劇，行業再次進入洗牌階段。

第3輪洗牌

……

■ 2008年-2018年這十年時間里，中國互聯網本地生活服務先后掀起了“千團大戰”“單車大戰”“外賣大戰”三場戰役。

從過程來看，這三場互聯網大戰有著許多相同點。在資金層面，大戰均經歷了從“資本涌入”到“資本寒冬”再到“互聯網資本競爭”的過程；在玩家層面，大戰均經歷了從“群雄并起”到“市場洗牌”再到“二三寡頭”的局面；在競爭層面，大戰均經歷了從競爭初期的燒錢階段，到中場比拼產品、供應等資源稟賦的出清階段，再到比拼線下運營能力的格局穩定階段。

■ 同樣，“歷史車輪”也會在社區團購大戰的戰場上留下車轍。

2020年疫情暴發后，互聯網巨頭競相涌入社區團購賽道。然而短短一年多時間，就開始不斷有玩家“陷入困境”。

2021年7月，“3年8輪融資”的同程生活正式宣布破產；此后，食享會人去樓空、橙心優選被曝光關停、京喜拼拼全線裁撤、美團優選大調整……

■ 紅星資本局注意到，近日有多家媒體報道，十薈團全國城市的所有業務均已關停，公司進入善后階段。雖然十薈團對此并沒有做出官方回應，但企業的困境或許早已有跡可循：早在2021年底，就曾有多家媒體報道十薈團“裁員”、“拖欠供應商貨款”等相關消息。

十薈團為何陷入困境？社區團購這一商業模式未來又會走向何方？

A

從融資到巨頭入局

社區團購為何不斷洗牌？

2015年前后，隨著移動支付的普及以及生鮮電商的崛起，社區團購已經初具雛形。2020年疫情暴發后，社區團購在資本的助力下再次被催化放大，行業洗牌也一直如影隨形。

2016年，社區團購行業跑出了“你我您”“興盛優選”等平臺。2018年8月，十薈團獲得1億元人民幣的天使輪投資，趕上了行業的第一個風口。

公開資料顯示，2018年，資本開始集中布局社區團購，全年社區團購平臺融資事件約23起，融資額高達40億元，已然成為風口。

資本的進入很快催化社區團購行業進行第一次洗牌。

2019年，由于資金流不夠、供應鏈脆弱等問題，社區團購企業大規模倒閉和兼并。2019年6月，鄰鄰壹從江浙一帶退出；同年8月，你我您與十薈團合并，松鼠拼拼陷倒閉風波；2019年11月，呆蘿卜宣布資金鏈斷裂。

社區團購由此進入資本寒冬，行業正向巨頭靠攏，中小玩家逐步出局。天眼查數據顯示，在2019年，行業融資規模急速縮水，全年僅有8家公司披露融資情況，融資總額約19億元。

2020年，疫情暴發。疫情期間，不少居民外出購物受阻，社區統一采購配送等模式開始普及。疫情催化，縮短了“消費者教育”的時長，不少企業都嗅到了商機，想要分一塊“蛋糕”?；ヂ摼W巨頭美團、拼多多、京東、阿里、滴滴等相繼入局，社區團購再成風口。

2020年6月，滴滴的橙心優選微信小程序正式上線；2020年7月，美團正式成立由高級副總裁陳亮負責的美團優選事業部，并推出“千城計劃”；2020年9月初，多多買菜正式上線，投入10億補貼搶奪團長資源。

資本助力下，隨之而來的便是激烈的市場競爭?！?分錢買雞蛋”“1元錢買一箱牛奶”等“秒殺”活動已經成為了各大社區團購平臺的日常。平臺的商品價格低于成本價的，社區團購成了一個“賠本賺吆喝”的生意。

從2021年初開始，社區團購行業監管加劇，這場瘋狂的“大甩賣”才有所降溫，行業再次進入洗牌階段。

大廠“死磕”下的惡戰

十薈團為何出局？

社區團購賽道再次洗牌，十薈團為什么逐漸被踢出局？

大致可以從兩個角度來看這個問題：首先，社區團購這塊蛋糕足夠重要，競爭對手愿意打持久戰，其中不少玩家有做社區團購的天然優勢；其次，十薈團除了流量優勢欠缺、用戶認知度低外，還有著自己的天生短板。

社區團購是互聯網大廠都想擁有的一塊蛋糕。一方面，生鮮電商在我國三線及以下城市還有很大的市場空間，本質是電商行業對全新增量市場的搶奪。

另一方面，線上賣“白菜、雞蛋”雖賺不了“大錢”，但買家數量眾多，平臺看上的是巨大且高頻的流量，有了流量后，就可以提供更多能賺錢的服務。

基于以上原因，互聯網企業祭出最常用的燒錢戰略，“死磕”社區團購：比誰能出錢，比誰能“熬”死對手。

2021年第一季度，美團新業務虧損達80.4億元，虧損同比增加489.9%；滴滴發布的2021年第三季度財報顯示，當期投資損失凈額為人民幣208億元；拼多多雖然沒有在財報中單列買菜業務，但據浙商證券測算，2021年第三季度，多多買菜虧損約30億元。

頭部們都在負重前行，而十薈團總共進行了7輪融資，累計融資不超過100億元，2021年3月融資后再無資本進入?？梢哉f，“缺錢”是壓垮十薈團的第一根稻草。

十薈團屬于原生創業玩家，不屬于目前排在第一梯隊的平臺孵化型玩家。與后者相比，十薈團能夠拿得出手的優勢在于，來自外部的阿里在供應鏈、場地、人力等方面提供的支持。但這些所謂的優勢平臺型玩家也具備，此外，阿里也并沒有把十薈團作為自己的唯一發力點。

十薈團難以彌補的短板是：缺錢、缺經驗、缺資源。2021年8月，十薈團聯合創始人、董事長陳郢發內部信稱，將大刀闊斧地改革部分效率較低的業務區域，隨即十薈團關停20多個城市的業務，并開啟大規模裁員。

惡戰之下，十薈團終究還是沒能撐太久。

記者觀察

社區團購洗牌將持續

最終呈現區域強者競爭格局

二次洗牌后，目前社區團購行業進入到現有玩家存量競爭的“中場戰事”中。這一階段，各家平臺將比拼供應鏈和冷鏈等基礎設施的建設，也就是SKU(最小存貨單位)選品與提升團效的新一輪競爭。

社區團購競爭會不斷升級，但不會出現“一家獨大”的局面。

原因在于，雖然用戶對于買菜有著相同需求，但社區團購具有明顯的區域性特征，因此用戶選擇用哪家平臺買菜往往取決于周圍的人都在用什么平臺，也就不存在全國的統一化模型。

此外，消費市場很難建立“忠誠度”，比價已經成為不少用戶的消費習慣，平臺只要存在“物美價廉”的產品，就不會完全失去市場。中金公司一份調查顯示，2021年6、7月份，多多買菜和美團優選在部分區域停止補貼，結果訂單量下滑近20%，其他區域性小平臺的下滑幅度更高達60%。

因此，未來社區團購將會持續洗牌，從比資本到比產品再到比運營，最終將呈現區域寡頭競爭的格局。

成都商報-紅星新聞記者 俞瑤 劉謐

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