“我們從國慶節后開始備戰2024年開門紅，開培訓會、拜訪客戶等，最近一段時間周末還在加班。”某大型險企的保險代理人袁先生向中國證券報記者表示。

當前，多家險企已推出2024年開門紅產品，也有部分險企正在籌備開門紅。整體來看，險企開門紅啟動時間有所提前，在產品方面，不少險企主推短交年金和增額終身壽險產品。作為預定利率切換后的首個開門紅，業內人士預期有所分化。

開門紅營銷陸續啟動

(資料圖片僅供參考)

9月15日，中國人壽推出鑫耀龍騰兩全險、鑫禧龍騰年金險等多款產品，并附加萬能賬戶，正式開啟2024年開門紅營銷。

進入10月，平安人壽、泰康人壽、友邦人壽等多家保險公司也陸續推出開門紅產品。比如，平安人壽推出御享金尊分紅保險產品計劃和平安御享財富3.0保險產品計劃兩款產品;泰康人壽推出泰康尊享世家(增額版)2023終身壽險產品。

記者注意到，和往年相比，今年的開門紅營銷時間相對較早。某大型險企的保險代理人王女士透露，該公司去年10月開始籌備開門紅，今年由于預定利率下調，上半年公司的業績完成較好，從8月份開始，就已經在著手籌備開門紅產品的相關工作，目前一款開門紅產品銷售已經快接近尾聲。

此外，也有一些保險公司正在備戰開門紅。某中型險企保險代理人劉女士告訴記者，該公司的開門紅產品將在11月1日推出，預計會推出包括年金險、增額終身壽險等在內的三款產品。目前公司正在進行員工培訓，學習新產品。

業內人士告訴記者，保險公司的開門紅營銷相當于保險業的“雙十一”，在業界有“開門紅，紅一年”的說法，開門紅做得好，就能奠定公司全年的業績基礎。對于保險代理人來說，公司會有一定的考核激勵機制，開門紅完成得好，能拿到更多獎勵。對于消費者來說，在開門紅產品營銷期間，通常會有一些優惠政策，比如健康險放開核保條件等，購買意愿也更強烈。

產品類型多樣

今年8月，人身險產品的預定利率由3.5%切換至3.0%。預定利率換擋之后，險企開門紅產品有何變化?整體來看，短交年金和增額終身壽險仍是主力產品，產品的短交快返特征較為明顯。

記者從多位保險代理人處了解到，短交快返的年金險產品成為不少險企的主推產品。“交費期限較短、返還速度快的保險產品更加符合客戶的需求?，F在很多年金險產品會附加萬能賬戶，如果客戶不想把年金取出來，還可以把錢放到萬能賬戶里，進行復利增值，較為靈活。”代理人袁先生表示。

業內人士預計，2024年開門紅產品供給將更加多元化。招商證券非銀金融首席分析師鄭積沙表示，預計2024年開門紅期間各公司將進一步擴大供給，以多樣化的產品形態滿足不同客戶需求。除了繼續主打近幾年的短交年金險外，亦可能推動分紅險銷售來滿足客戶需求，并進一步緩解人身險公司的剛性負債成本壓力。

業內預期分化

從上市險企披露的最新數據來看，預定利率切換之后，8月以來，壽險保費收入增速放緩。2024年開門紅能否重現增長?業內預期出現分化。

有保險代理人向記者表示，不少客戶在預定利率切換前已經購買了保險，拓展客戶的新需求存在一定困難。也有代理人表示，開門紅期間的銷量不錯，每天平均有幾十單的高端客戶簽單。

南京證券分析師陳鑠認為，隨著7月底預定利率3.5%人身險產品正式下架，受部分需求提前釋放影響，行業人身險保費收入增速如期走弱，且預計這一趨勢今年或仍將延續。

但也有業內人士表示看好2024年壽險開門紅。鄭積沙認為，受益于客戶旺盛的穩健理財需求、儲蓄險突出的產品力、更加充分的準備周期、去年同期低基數等多重利好，2024年壽險開門紅可期。

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