疫情打亂了原有的商業法則,也讓一些商業機會加速發生。個護消費理念逐漸成熟的當下,如何深挖行業的多種可能?為消費者帶去不間斷的美好?

8月25日,2022天貓金妝獎峰會個護分論壇現場,針對《新世代的精致護理法則》這一主題,包括天貓個護行業負責人璐月、德之馨個人護理原料部銷售總監勞樹權、巴黎卡詩中國品牌總監Kim、且初品牌營銷負責人Kevin,和舒倍登品牌創始人楊建5位重磅的行業嘉賓,就個護細分領域,從多個視角解讀了他們眼中的“精致護理法則”。

在他們看來,伴隨消費者在個護賽道里的認知教育接受度越來越高,“護理多一步”的概念正驅動更多的子類目被大家熟知;新認知下,個護細分賽道大有可為,一些新興的發展賽道也將迎來新的增長機遇。

以下為嘉賓精彩觀點分享:

天貓個護行業負責人璐月:首發《個護新升級白皮書》

天貓個護行業聯合第一財經發布的這份《個護新升級白皮書》主要從“個護消費概覽”、“高端個護消費新洞察”、“女護和口腔賽道的新機會”、“趨勢總結”和“趨勢賽道展望”5大方面探討了后疫情時期,個護新的發展可能。

報告指出,在美妝的教育下,消費者對個護行業的認知有所提升,功效、成分、場景等成為驅動他們消費決策的一大誘因。也正因如此,個護行業可從消費者新的需求出發,多方拆解,延展出更為細分的個護賽道,尋求新的行業增長點。2021年,個護銷售規模幾乎跨過千億大關。

璐月表示,基于《個護新升級白皮書》的洞察,天貓個護行業接下來將圍繞“如何在行業做升級”,以及“如何通過護理多一步來做更多的行業滲透”兩大方向進行探索和實踐,以求與品牌共生共榮。

德之馨個人護理原料部銷售總監勞樹權:無功效 不洗護

作為有著百年積淀的個護品牌,德之馨自1874年于德國成立起,就專注于提供化妝品活性成分、香精香料的研發、生產和銷售等一系列服務。本著“靈感來自天然”的開發原則,將天然和科技完美結合。并在全球不斷引領敏感肌護理、美白、光防護等領域的創新。

在勞樹權看來,洗護領域其實可以參照國際發展以及護膚領域,功效是做差異化的一大發力點。未來的革新,則可以從“生物學機制”、“功效成分性質”以及“功效的評價方法”3大板塊切入。

巴黎卡詩中國品牌總監Kim:細分賽道大有可為

巴黎卡詩是歐萊雅集團旗下的頭發護理“專家”,創立于1964年,以奢華、專業、護理作為品牌代名詞。自入駐天貓以來,已連續3年蟬聯天貓美護發NO.1。

Kim分析,之所以有如此表現,主要基于以下幾點思考:其一,對于消費者需求的洞察;第二,分析消費者在意的節點;第三,與天貓共創的產品布局。

正如《個護新升級白皮書》所分析,高顱頂、蓬松需求之下,巴黎卡詩順勢推出的高顱頂精華等產品注定成為爆款。在她看來,頭皮精華賽道足夠大,有足夠好的增速共創這個賽道;第二,這是年輕人的賽道,他們非常愿意為之氪金;第三,功效、成分、種草對于細分賽道非常重要。

且初品牌營銷負責人Kevin:從爆款到品牌建設

作為上?？N嘉旗下的自主品牌之一,2018年創立的且初已成長為專注用戶細節化需求的功效個護新銳國貨品牌。自2019年10月入駐天貓以來,表現搶眼,2021年全品牌GMV已突破8億。

品牌營銷負責人Kevin表示,且初能在短時間內迅速成長為個護新銳國貨品牌,主要是前期依靠流量打法,切入到了細分賽道。具體而言,則是通過在功效的細分賽道中,借助天貓商家工具,讓博主、達人等KOL在小紅書、抖音等社交平臺輸出精準的內容。最終達到流量價值最大化,從而實現渠道的精細化運作。

Kevin也坦言,打造爆款雖然能夠速成,但基于品牌的可持續發展,后期會在品牌的長期建設上下功夫。

舒倍登品牌創始人楊建——口腔護理的場景化進階

舒倍登品牌成立于2020年,是一家基于口腔醫學科學的專業口腔護理品牌。公司擁有包含1項發明專利在內的數十項國家專利,已上線牛乳活性肽漱口水、電子口香噴霧等系列口腔護理產品。

作為品牌的創始人,楊建于現場分享了口腔護理的場景化進階。他表示,口腔護理市場每年都在持續增長,但實際的國民口腔真實健康數據卻并不理想。沒有齲洞、牙齒正常、沒有出血這一健康標準,全國符合率只有0.87%左右,口腔護理賽道缺口龐大。

另一方面,伴隨消費者從醫療場景轉換而來的認知提升,需要品牌進行場景化拓展,即圍繞場景重新設計產品,而非對已有產品的簡單場景應用。在楊建看來,如何在用戶適應的場景和他們能夠接受的方式下,幫助他們解決口腔問題,是研發新產品,進入新賽道的關鍵。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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