畢業季是學子們各奔前程、感恩傷懷的時候，也是各大商家各顯神通、花式營銷的時候。除了借勢吸引畢業生“買買買”，更多的商家打出“青春牌”，通過畢業歌會、視頻傳播、話題互動等多種形式，抓住這一萬眾矚目的“營銷爆點”。畢業季已成商家、平臺的新“必爭之地”，如何跳脫出“程式化”的營銷模式，來撩動一顆顆青春的心，將是品牌方思考重點。
儀式感被拉滿
畢業生攪熱線下市場
昨日中午，記者來到位于南京虹悅城的某文創雜貨集合店，“畢業季 青春禮”的廣告牌隨處可見。相關的商品琳瑯滿目，包括手持電風扇、同學錄、八音盒、玻璃杯等。
記者逗留的半小時內，不時看見還顯稚嫩的小學、初中畢業生過來選購。他們通常三三兩兩、結伴而行，離開的時候，一般都會拎著滿滿當當的購物袋。
剛剛小學畢業的楊晨正與同學閑逛，兩位媽媽在一旁陪同。“這個周五，學校進行畢業典禮，孩子們想選購一些禮物，到時互相交換。這個還是很有意義的，家長們也比較支持。”楊晨的媽媽告訴記者。
事實上，00后的畢業季始終拉滿儀式感。就在上周末，楊晨所在的班級請了專門的兒童攝影機構，為孩子們在校園里拍照片、拍視頻，定格愉快的校園生活，留下美好的童年記憶。
這家兒童攝影機構的負責人也透露，除了集體拍照，不少孩子還會選擇閨蜜照、全家福等，“從5月底開始的每個周末，公司上下忙個不停，單子已經排到7月底”。由于畢業攝影還涉及現場布置、衣飾統一等環節，也同時攪熱了鮮花、服裝、玩具等行業。因為單價較高，旅游、駕培市場早已啟動。“有前程可奔赴，亦有青春可回首”，南京旅游公司均推出了畢業季專享路線，今年國內多個知名景點也推出了針對畢業學子的免費游或者優惠游，讓報團價格進一步下探。
至于駕培，記者拿到的報價單顯示，成人考駕照的價格為3400元/人，而畢業生學駕駛3人以上為2999元/人，10人以上2799元/人，相比而言價格優勢明顯。此外，南京一些商家也推出了“畢業快樂擼貓套餐”“畢業聚享餐飲套餐”“畢業生獨享劇本殺”等優惠活動。
年年“為你唱歌”
各平臺爭奪線上流量
青春、離別、未來、夢想、感恩，這些屬于畢業季的特殊標簽，也讓各大互聯網內容平臺聞風而動。不同于讓你“買買買”，這些公司卻是自己斥資大打“青春牌”，發力情感營銷。
6月16日晚間，某平臺的“夏日畢業歌會”刷屏。該平臺邀請多位知名藝人為畢業生獻歌，這場長達兩個小時的畢業歌會直播一度超5000萬人在線觀看，觀眾在彈幕中相互祝福畢業快樂。
為了彌補部分城市畢業生無法合拍畢業照的遺憾，一家短視頻平臺則組織藝術創作者們，通過沙畫、動漫、油畫等藝術形式，復刻校園場景和這屆畢業生的合影。
今年畢業季，某二手閑置用品交易平臺也策劃了一場名為“我們一起畢業啦”的活動。平臺選出了蚊帳、四六級耳機、學霸筆記、顯示器、電動車、臺燈等6個閑置產品作為代表，邀請用戶投票選出最能代表校園生活的物品。最終蚊帳高票入選，年輕人一起為1000個蚊帳準備了一場畢業典禮儀式。
此外，各大品牌還熱衷于拍攝各類畢業短片，有的帶畢業生重溫校園的難忘時光，有的展望未來生活，在網絡上掀起陣陣熱浪。
新“必爭之地”
多數營銷淪為“自嗨”
鐵打的畢業季，流水的品牌營銷。雖然借勢畢業季，上演與年輕人溝通的營銷狂歡，是一些品牌一年一度的戲碼，但今年入局的商家和平臺明顯增多。
南京審計大學經濟學院教師劉瑞翔表示，各大品牌、各家互聯網公司通過畢業歌會、視頻傳播、作品征集、話題互動等多種形式扎堆畢業季營銷，最主要的目的還是抓住年輕人這個消費群體，借此機會塑造充滿活力和激情的品牌形象。尤其，今年首批“00后”大學生迎來畢業季，更是讓商家興頭十足。
值得一提的是，大家也不僅僅是“劍指”畢業生。實際上，每逢畢業季，整個社會的情緒濃度都會上升，不管是已經畢了業的打工人、正在畢業的學子、還未畢業的各個階段學子，甚至是學子的父母，都會不約而同地在這個時期被許多情緒牽引。龐大的覆蓋人群與時節的超強熱度，都讓畢業季成為市場的新“必爭之地”。
不過，商家花式營銷并非總被追捧。在前述南京文創雜貨集合店閑逛的初三畢業生小張就不停吐舌頭，“不少東西比較貴，不敢買多。有些商品與畢業季并沒有什么關系，也被擺到了這個貨架上，有生硬營銷的感覺。”
不少年輕人早已看清品牌方的套路：用“青春、回憶、未來”大做文章，最終落腳點還是會聚焦到產品上。從網絡推廣來看，雖然商家一腔熱血，網友的反應卻是相當平淡，多數營銷活動淪為商家的“自嗨”。
劉瑞翔指出，這也說明在市場主流的畢業季營銷模式下，商家與年輕人之間的互動關系并沒有充分建立，并沒有真正觸動年輕人的情感，所以效果不佳。廠商要跳出“程式化”的營銷方式，關鍵在于真正理解年輕人，了解他們的喜怒哀樂，與年輕人之間建立良好的互動，而不是一廂情愿地把自己的產品或者價值觀輸送給年輕人。
記者注意到，一些接地氣的公益化營銷反而更讓人接受。畢業既是對青春的不舍，也飽含踏入未知的擔憂。一些品牌正征集大學生創意創業計劃，并提供一定數額的基金支持創業項目，以此化解畢業生“就業難”的焦慮。
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