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近期，多家茶飲類企業發布了自己的半年財報，就整體而言，營收和利潤較上一年度同期并不樂觀。近幾年，不斷有網紅茶飲企業涌現，對行業產生一定程度的影響，而在投資者高歌猛進背后，也有一些茶飲企業出現了經營不善。

目前，我國共有32.9萬家“奶茶”相關企業，近五年來，企業年注冊量迅猛增長，近8成的企業成立于近五年內。而天眼查數據也顯示，這些企業中，0.32%的企業出現過法律訴訟，12.38%出現過經營異常，0.59%遭到行政處罰。據不完全統計，2021年我國奶茶相關企業共產生了2259條被執行人信息。

茶飲到底賺不賺錢？是很多投資者以及有意加盟者的疑問。事實上，根據財報顯示，即便是行業龍頭企業，利潤率也非常有限，盈利并非易事。薄利多銷的茶飲，賺的其實還是辛苦錢，畢竟，單杯茶飲的價格并不高，門店獲利需要龐大的客流量。而獲得龐大客流量的前提就是，盡可能延長營業時間，盡可能將門店布置在商場或街道的黃金位置，這就意味著更高的人力和房租成本。

而在實際擴張過程中，企業希望不斷獲得加盟資金注入并搶占更多市場空間，自然就會在黃金位置不斷加密布點加快開店，而這樣的布點會攤薄每個單店的利潤，最終使得企業整體的利潤率不斷趨于下降。在這樣的情況下，茶飲企業很容易陷入“發展、擴張、瓶頸”的循環，如果在瓶頸期出現資金流斷裂，結果不難想象。

還有一個方面不容忽視，那就是茶飲行業的門檻其實并不高，各種茶飲奶茶，不外乎奶、咖啡、水、水果和茶的種種排列組合產生，技術含量有限，競爭壁壘較低。這就使得同行競爭之間同質化程度較高，不僅產品難以創新，也容易陷入價格戰。面對同質化的產品和服務，消費者可供選擇的替代品較多，隨機消費的可能性很大，不僅品牌忠誠度有限，消費者自身的議價能力也較高。

其實，不少茶飲企業也試圖擺脫當下趨于“內卷”的競爭狀態，因此開始開發高附加值且具有較高技術含量的產品和服務，例如一些茶飲企業選擇售賣茶葉等衍生商業模式。但實際效果有限，畢竟隨手買一杯奶茶的年輕消費者，往往并不是中高檔茶葉的消費群體，而后者的消費群體，通常也不是奶茶店的?？?。

企業應當意識到，茶飲消費是隨機性的小額消費，從消費行為而言，大部分消費者不會像餐廳探店一樣專程前往某家茶飲店，而是在辦事和其他消費之余附帶性消費。這就需要奶茶店盡可能將自身融入周邊的辦公和消費業態，并逐步拓展線上業務，在降低運營成本的同時提升店面周邊消費群體的忠誠度，提升盈利能力，而不是盲目擴店布點。

事實上，這樣的方法，茶飲店的同行們——知名連鎖咖啡企業已經在做了，例如縮減辦公樓店面的營業面積，拓展外賣業務等。

趙昂

關鍵詞： 市場空間