在經濟快速、發達時期，全球化越來越成為潮流，若一個企業想要獲得更多的利益與價值，必須高瞻遠矚，放眼全球，投入到全球化當中。澳大利亞注重產品質量和服務，重視信譽。若中國企業想要快速且有效走進澳洲市場，必須通過了解和借鑒實現少走彎路、快速進入市場。

若企業要進入澳洲市場，必須先了解澳大利亞的概況

澳大利亞是一個高度發達的資本主義國家，是南半球經濟最發達的國家和全球第12大經濟體。農牧業、采礦業為澳洲傳統產業，制造業和高科技產業發展迅速，服務業已經成為國民經濟主導產業。

目前，澳洲渠道經營變革方向。渠道發展中進一步細分向專業化，超市中細分出地域超市;品類結構創新，洗護產品開始分為洗護產品、沙龍產品、定型產品等;門店人群聚焦，聚焦于渠道群，聚焦于銷售模式，這種聚焦形成了消費購物的單一性，或者某一類商品的單一性購物，擴大了渠道和品類的忠誠度;個性化門店興起，實現了門店數量和銷量的快速增，LUSH、MEECA就是最典型的例子;代購通過它獨特的運營模式來實現爆品推廣。同時，在澳大利亞商業市場上，大多延續了守信用、穩定的經商模式，所以許多企業愿意與其合作，必取得成效。

澳大利亞市場為中國企業提供進駐環境

澳洲商業渠道有大賣場、低價雜貨超市、藥妝店、電商渠道、代購渠道等。同時，澳大利亞對國際貿易依賴較大，與130多個國家和地區有貿易關系，中國則是澳大利亞第一大商業合作伙伴，與中國有著良好的、穩定的外交和經濟關系，為中國企業的進駐提供了有力的環境條件，除此之外，澳大利亞強有力的消費能力也為中國企業進軍澳洲提供了便利。

營銷方法分析

在澳洲市場上，大牌在各大百貨商場已經形成基本框架、品牌店專業化、多元化，長盛不衰。但澳洲的郵購和電子商務公司銷售比電商還要高，所以電商發展一般，市場上仍有諸多不足。中國企業就可以瞄準這一點進軍到澳洲市場當中。

在國內，視頻軟件扎堆，尤其是短視頻類軟件幾乎已經滲透到每個人的生活當中。以抖音為例，2016年9月上線，面向全齡段的音樂短視頻社交平臺。無論是在文化領域、音樂領域還是公益領域等，通過熱詞或是熱量，完成大規模的播放量?？墒怯捎趪鴥认嚓P的限制性要求，許多內容無法在抖音上上傳，或是限制播放量，或是某些話題在國內并沒有很大的影響力，但在澳洲正好契合這個話題，所以，抖音若想要實現更大利潤，需要放眼進全球化之中。2017年，字節跳動全資收購musical.ly，2018年，Tik Tok與musical.ly合并，新產品繼承“TikTok”之名，此后專注于海外市場，利用人工智能推算數據，為用戶提供個性化短視頻推送。并且，Tik Tok針對不同市場采取符合當地需求的本土化運營策略，收獲了全球范圍內大量的粉絲用戶。相較于抖音投廣告的巨量引擎運營已久，門檻很高，但Tik Tok的廣告功能大規模開放較晚，門檻就相對更低，企業就有更多的機會對點投放廣告。

由于抖音幾乎有一整套電商生態，變現方式多，除了做跨境電商，國內做抖音帶貨的博主或是企業，也越來越關注 TikTok，收獲更多粉絲的同時，也能帶動品牌的影響力。

開發澳洲市場，為什么需要領航？

熟悉澳洲市場可以清楚把握當地市場動向、供需，以及了解當地主要營銷方式方法，可以精準投放廣告，擴大產品熟知率和影響力。同時，借助某些平臺，如通過亞馬遜電商平臺、產品專店等獲取資源渠道和投放渠道。而在國內，由于許多方面對產品或是企業有限制，但是澳洲對此比較寬容，國內產品就可以考慮進軍澳洲市場當中。目前，許多中國企業也在Facebook上開設賬號，每天保持內容推送，對于國企來說，同性質的企業少，競爭壓力也小、受限制少，利用Facebook可以讓澳洲市民了解到中國的企業與產品。

澳洲市場對于中國目前來說是非常友好的，非常適合中國企業進軍澳洲市場當中，但是不同國家有不同的廣告投放渠道、資源渠道，一個企業或者產品在沒有深入了解澳洲市場時，貿然進入到澳洲市場中，可能會因為各種差異化習慣、方式，而引起水土不服等情況，則會導致巨大的損失。有了專業的平臺做領航員，才能事半功倍。

澳洲“領航員”推薦：

澳洲一站式網絡營銷推廣服務商「Frequency Asia」

Frequency-Asia成立于2000年，是一家為企業提供一站式網絡推廣服務、打造企業品牌化，制定專屬運營方案，在創新中打造全網營銷推廣方案的綜合服務商。

過去，Frequency-Asia主要聚焦于協助資本集團、淡馬錫控股、新加坡航空公司和許多新加坡公司，將業務向中國境內擴展。而后，企業又成立了墨爾本辦事處，專門為中國和東南亞市場感興趣的澳新企業提供服務。如今，為順應中國品牌海外營銷需求，Frequency-Asia結合營銷經驗于海外，為計劃擴展澳洲市場的中國品牌企業提供海外營銷策劃服務。

在海外營銷方面，Frequency-Asia墨爾本辦事處有20余年海外市場經營與營銷經驗，擅長海外公關策劃、外媒發布、境外社交媒體投放及展會設計，在熟知澳洲市場的相關政策與營銷打法的同時，能夠幫助中國品牌快速通過政府審核，與全球消費者建立起聯系，曾推動藝術學習平臺“美術寶”落地澳洲，在中國實行“雙減”政策的重壓下，尋求到了新的解決之道。

服務范圍：跨境電商產品規劃、內容和社交媒體營銷、KOL資源和管理、宣傳活動策劃等

合作伙伴：A2奶粉、澳佳寶Blackmores、善存Centrum、佳思敏Nature’s Way、益倍適LifeSpace……

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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